掌握消費者口袋　殺價王成贏家！＠殺價王(Bargaining Auction)

2011-11-30 11:48:09| 人氣259| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

掌握消費者口袋　殺價王成贏家！

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2011年08月16日

「誰掌握通路，誰就是贏家。」這句商場名言在「殺價王」出現後已被顛覆！「誰掌握消費者口袋，誰才是贏家。」殺價王創辦人楊濟成認為。創業了9年的殺價王創辦人，在中小企業處創業競賽事業化輔導計畫協助下，得以順利成立公司，並在短短一年內建立了5萬名具購買力的實名會員，年營業額破2,500萬，資本額也將從200萬擴增10倍以上，透過中小企業處的輔導，又一個明日之星將誕生！

說起殺價王創辦人楊濟成的創業之路，相當有趣。不同於微軟比爾蓋茲、蘋果賈伯斯、雅虎楊致遠都是從「車庫」創業，楊濟成可說是從「圖書館」起家。2002年就開始創業的楊濟成，一開始並不懂得運用政府資源，所以每次開會都去咖啡廳，原本覺得拿著NB在咖啡廳創業挺酷的，但日久後發現花費其實不低，因而轉向找尋其他免費的、有網路、又可以插電的地方，於是發現圖書館是最符合需要的，「記得當時客服電話都是在圖書館的影印間裡接的。」楊濟成笑道。

就這樣單打獨鬥7年，直到2009年參加了資策會的Ideas Show，楊濟成才大開眼界，也開始懂得運用一些政府輔導資源，包括會計師、創投、律師的顧問諮詢，甚至在輔導課程中認識了許多團隊，也開拓了不少商機。

楊濟成強調，中小企業處提供的資源不在於金錢，而在於提供許多參賽、育成、媒體曝光、展售攤位的機會，「我認為這個輔導模式相當好、相當實際，因為一般小公司很難吸引到創投、消費者的目光，而中企處有能力提供這樣整合的平台，因此，只要中企處辦的活動，再遠我都會去，不放過任何一個機會！」楊濟成道。

2009年，殺價王陸續拿到了台灣、美國、中國三地的專利。原本想到美國創業的楊濟成，在得到中小企業處的資源與輔導後，決定留在台灣發展，現在也已成立了台北辦公室。事實證明，留在台灣是明智的決定，殺價王在開站第18天就開始有獲利、第31天就損益兩平、不到二個月拿下中華電信的合約、不到四個月就拿到商業司的99萬元補助、不到一年就得到經濟部中小企業處2010第9屆新創事業銀質獎。

創業過程中，楊濟成坦言也遇到許多困難，但每次遇到困難、突破後，他都會請全公司吃「蝦子大餐」，代表「瞎事」已過，大家可重新再戰。像是參加台灣創業十強選拔賽原本信心滿滿，結果最後竟只有入圍決賽卻未得獎，但楊濟成並未因此灰心氣餒，反而檢討出是行銷包裝能力不足，因而加強改進。

在中小企業處的輔導協助下，這一年殺價王已證明這個「殺價」機制的獲利模式是可行的，而楊濟成源源不斷的創意也讓殺價王愈來愈吸引人，「像是競標殺價失敗的客戶來說，可將下標手續費轉送購物金，而這個購物金可在合作廠商雅虎奇摩購物中心、OK便利商店、YAMAHA機車行等使用，目前折抵金使用最多的是YAMAHA機車，最高可抵1萬多元。目前也已經與7-11簽約完成，「今年第四季前殺價王購物金就可用於全台7-11折抵使用。」楊濟成道。

下一個目標，楊濟成認為，是讓更多人認識殺價王，並擴大公司規模，他強調，殺價王做的不是購物網站，而是「導購」網站，掌握消費者手中的錢這才是王道！