創業這條路
殺價王 超酷點子31天損益打平
【記者朱婉寧／台北報導】
一台iPhone只要7元？最熱門的iPad2只要16元？YAMAHA CUXI機車以998元賣出！
這些誇張的價錢，就是網站「殺價王」創下的紀錄。創辦人楊濟成從「一個人出10
萬元」的小資本開始，靠著新奇、求變，目前「殺價王」已經成為年營業額突破
1,000萬元的公司，去年底還得到經濟部新創事業銀質獎。
源起：3個好友 1人出10萬
楊濟成說，殺價王是他跟兩個好朋友一起創業的公司，當初大家都沒錢，講好「3
個人、一人出10萬，每天擺1萬元的商品，只擺30天。」因為沒什麼資金，還利用
母校文化大學的圖書館當辦公室，架起伺服器跟網站就開始做。
不過，因為點子新奇，殺價王第31天就開始損益兩平，32天開始獲利。前年底創業，
去年營收達500萬元，今年第一季營業額已達1,000萬。楊濟成說，今年預估營業額至
少可以上3,000萬元，目標是5,000萬元。
奇招：價低者得競標心理戰
楊濟成受訪時，劈頭笑說：「誰不喜歡殺價？」一般拍賣網站都是「價高者得」；但
殺價王反其道而行，是「價低者得」，價錢出愈低的人越可能得標，這新奇方式吸引
不少好奇的消費者。
但這樣豈不是大家都出1元就好了？楊濟成說殺價王的另一個邏輯，就是「唯一」，你
必須跟所有一起競標的人打「心理戰」，因為根據殺價王的規定，你除了必須是最低價，
還必須是「唯一一個出此價錢的人。」也就是說，一台iPhone上網競標，大家都想到出
價1元，你就不是唯一了，所以要想辦法猜別人出多少，避免跟別人出一樣的價錢，才
能得標。
魅力：算牌邏輯會員逾4萬人
就是用這種類似「算牌」的邏輯，殺價王吸引了一大堆「粉絲」，目前會員已有4萬5千人。
當然，楊濟成表示，殺價王要求每位出價者必須要付出一定的「殺價金」（約為100～200
元左右）。殺價王曾規定，若沒有得標的人，殺價金就歸殺價王網站所有；但有些沒標到的
消費者會有一股「怨氣」，所以網站上不少負面流言，抨擊殺價王是「賭博型」網站。
「所以我們必須轉型。」楊濟成說，殺價王如果想要擺脫賭博網站的陰影，同時擴大消費群
，就必須找其他獲利模式。
轉型：轉化缺點與雅虎合作
3月起，殺價王開始跟Yahoo!雅虎奇摩購物網站合作，會員的殺價金不但不會被殺價王「沒
收」，還可以折換成一比一的購物金，直接在雅虎上購物。獲利模式從過去收取殺價金，改
成跟購物網站收取佣金的模式。
楊濟成表示，這是他們轉型的第一步，「殺價王不是購物網站，而是導購網站。」他要把殺
價王變成「把消費者引導去購物」的渠道，未來還要跟7-Eleven等公司合作。
成效：先蹲後跳月業績百萬
雖然獲利模式「大轉彎」，但跟雅虎合作後，效果卻更好，一開始獲利雖然下降，但馬上
就回升，光3月業績就破百萬元，現在每個月都破百萬。
這就是「西瓜偎大邊」的邏輯，楊濟成有信心的說：「這個年代是誰掌握消費者口袋裡的
錢，誰就贏，我們手上有的就是消費者手中的現金。」
「我們每半年就要變一次！」楊濟成說起殺價王，眼神充滿活力，靠著永遠用不完的創意
、不斷求新求變，把負面力量轉成助力，愈走愈穩、愈走愈遠。
圖 殺價王賣過做昂貴的產品-68萬的跑車以1152元賣出
如何殺價
1.原 理：價低者得標。
2.原 則：出價要同時符合「唯一」及「最低價」，
才能得標。
3.未得標：殺價金直接轉換購物金。
專家看門道 1
經濟部中小企業處創業家圓夢坊顧問 詹健中 有點子重觀察 成功有竅門
我覺得殺價王是成功的案例，原因包括：
1.點子很新，且非常懂得運用資源。
2.懂得計畫布局，且觀察、了解對手在做什麼。
3.非常不屈不撓。
殺價王的創業者，創業點子很有趣，且有特殊的遊戲規則。同時，他們也很懂得運用
政府資源，公司成立的資本為200萬
另外，他們不斷觀察對手在做什麼，並謹慎的計畫及布局。同時，他們也會轉阻力為
助力，例如面對批評、客戶不願合作等，他們都不會放棄，反而轉變成向上的動力。
專家看門道 2
甦活創意管理顧問公司總經理 張庭庭
滿足「貪騷鬆」
最強組合
光有技術沒有用，還必須加上成功的行銷，而成功的行銷最重要就是符合消費者
的心理特質，包括「貪」—滿足消費者貪小便宜的心態；其次是「騷」—滿足消
費者的虛榮心及優越感；另外一個是「鬆」—必須要新奇有趣。殺價王以特殊的
邏輯，恰巧滿足這三種心理，是一種最強的組合。
我認為殺價王是非有趣的案例。過去殺價王是靠自己，就會有些隱憂，因為市占率不夠
的話，很容易被其他人複製營運模式；但最近轉變成向雅虎等大型購物網站靠攏，這就
是對的策略，有了羽翼大的集團做靠山，就比較不易被排擠，對未來更有保障，也可以
有效遏阻競爭對手。創業Q&A
Q1：創業資金從哪裡來？
A：政府提供了幾種創業貸款，包括：青年創業貸款、微型創業鳳凰貸款、中小企業新創
事業貸款，高雄市、新北市也都有提供小型創業貸款。可上網查詢相關資格：
sme.moeasmea.gov.tw/SME/main/loan/ Q2：如何申請創業補助？
A：公司成立後，可將創意寫成計畫書，向政府申請。
目前主要提供給中小企業創新補助是經濟部，包括技術處的「小型企業創新研發計畫」
（SBIR），商業司的「協助服務業創新研究發展計畫」（ASSTD）、工業局的協助傳
統產業技術開發計畫（CITD）。
Q3：創業補助可申請到多少金額？
A：SBIR一般小企業補助金額上限是500萬元；若是業者之間聯盟合作申請，最多可申請到
2,500萬元。
ASSTD則提供給批發、零售、餐飲、廣告業等服務業進行ｅ化或是創新服務的補助，最多
可以申請到250萬元。
CITD是專門協助傳統產業技術開發，最多可申請到1,000萬元。
Q4：若有申請經費或補助的疑問可到哪詢問？
A：管道有二：
1.可上網：中小企業處的「創業圓夢網站」（sme.moeasmea.gov.tw）
2.可電洽：創業諮詢服務中心專線：0800-589-168
或者經濟部中小企業處馬上解決問題中心：0800-056-476
新聞出自於【2011-07-03/聯合報/AA2版/財經漫步】
觀看網路報導請上聯合新聞網http://data.udn.com/data/contents.jsp
