郵購目錄被搶購一空
1974年，郭怡娟的父親經營刺繡工廠，曾為國、內外之名服裝公司代工，但女裝的流行變化大，幾年後，印花、布花取代了繡花，業務量驟減加上投資失利，為了降低負擔，連帶影響剛上高中的她，必須蹺課在工廠幫忙包裝、出貨。
以生產端來說，無論是電繡、電腦繡或特殊刺繡，工廠為了展現工法，多採用薄紗、半透明的素材，郭怡娟說：「剛好搭到『性感』這塊市場。」後來，工廠劃分1/3，專門為人代工生產內衣、睡衣。
她回憶當時，有位美籍台人把庫存買斷，「據說是做郵購生意。」她說，對方拿著美國的郵購手冊，介紹著全新的消費型態。
不想只賺代工的辛苦錢。1989年，她們如法炮製，大推品牌「夢漣娜性感內衣」，塑造情境、請模特兒拍照，也在雜誌買廣告。
「內衣還沒賣，1本售價300元的性感內衣郵購目錄賣馬上被搶購一空；可見得在那個連『0204』都沒有的年代裡，給人多大的想像空間。」郭怡娟說，當年雖然僅推出20套、品牌名氣也不太不響亮，但顧客反應不錯。5年後，情趣用品店開始盛行，經銷點逐漸遍布北中南。
隱性顧客愈吃愈重鹹
「重視性感的人會愈吃愈重鹹。」她說為了保持新鮮感，必須經常推新貨滿足需求，「可是顧客很隱性。」就算是這麼忠誠、回購率高的小眾市場，她依舊難做售後服務，只能被動式行銷。
因為，很少人願意留顧客資料，也不希望收到新品資訊，「從出貨地址來看，有2成的收件人用郵政信箱。」她怕嚇跑客人，從來不問「他」是誰。
她針對產品細心講究、面對消費者小心翼翼，自產自銷成績亮眼，卻在6年前，不敵中國貨傾銷，生意只剩不到原來的3成，加上感情路上的不順遂，讓她灰心地想要結束事業。
以前，顧客以男性客居多，但他們自己不穿，只在乎暴露，不管質感，郭怡娟才會被廉價中國貨打敗，路愈走愈窄，「還好進入EASY SHOP。」讓她看到了女性思維：「女人不止要性感，還要質感。」不論穿什麼，重點是「愛」，要能像貼身衣物一樣，提供高品質的溫柔擁抱。
夢漣娜性感內衣
網址：
http://www.murena.com.tw/ 服務電話：（06）255-7511
銷售據點：EASY SHOP部分門市、誠品武昌店2樓、西門町萬年大樓27室、新莊店（02）8993-3401（新莊市幸福路689號）、板橋店（02）2681-3777板橋市篤行路二段73號、桃園店（03）358-1081（桃園市經國路116號）
網路商店：
http://shopping.murena.com.tw/ （夢漣娜性感內衣官方購物網）
http://store.pchome.com.tw/murena/ （PChome商店街）
http://www.easyshop.com.tw/PAR_main02_inf.jsp?pageid=1&outParam=0502E&sub_catID= （EASY SHOP線上購物）
http://www.momoshop.com.tw/category/DgrpCategory.jsp?d_code=13831006&dc=D67 （momo富邦購物網）
http://www.gohappy.com.tw/shopping/Browse.do?op=vc&cid=22566 （GOHAPPY線上快樂購）
http://www.jackyking.com.tw/ （王者天下奢華購物網）
創業成本
總投資：100萬元
（1987年轉型，成立品牌「夢漣娜性感內衣」後的投資）
進貨成本：40萬元（含研發耗損）
人力成本：30萬元
文宣設計：25萬元
（含攝影、設計費、包裝印刷費等）
雜支：5萬元
※以上部分數據為記者估算
去年營運
營業額：960萬元
店租：120萬元
進貨成本：195萬元（含包裝）
人力成本：270萬元
行銷支出：75萬元（含攝影、模特兒、文宣等）
雜支：40萬元（含電話費、交通、耗損等）
利潤：260萬元
※以上部分數據為記者估算
郭怡娟
1971年生 38歲 長榮女中服裝科畢業
經歷：
15歲 高一，在父親的電繡工廠幫忙
17歲 電繡工廠部分轉型內衣廠，成立「夢漣娜性感內衣」品牌
18歲 積極參與產品開發、品牌行銷，以為接手內衣這塊事業
25歲 獨當一面，掌管「夢漣娜性感內衣」品牌
老板是她
以上也是一種創業的行業，原來easy shop 弄的跟情趣用品店比它還大間公開兇手就是她唷，原文太長但是從其中各行業人來分析中得到，母的來買內衣的很多都是自已穿著爽不一定要給男人看。而且比以前更開放更敢 進化性十足 如她所說一樣 先知是孤獨的以前十多年前那時保守的民風 她帶頭作很痛 現在的她如魚得水 要發財也要看運氣的吧
還有要買不拉夾請買這牌 『全台製』別買阿三不魯阿六仔貨 沒好貨的啦 母的要買 公的要買的一定指定這牌吧^^
那天聽節目說的 『上萬塊的內衣」母的穿起來跟沒穿一樣那材質優的咧 甘有影有那種有穿跟沒穿一樣的不拉夾唷 越少布越貴 母的生意真的超好賺的吧??
亂入的??
借問吉咧 為啥米 這母的 下部這麼鼓 她是變性人嗎 那兒也太大了吧 這完完全全的沒有道理唷??????
