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2018-01-18 13:49:20| 人氣112| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

南山人壽~富邦人壽--保險銷售通路業績 銀行狂勝

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去年三大通路僅銀行通路業績成長,壽險公司及保經代都衰退,銀行去年銷售保單的業績達6,558億元,微幅成長0.3%,占整體壽險新契約保費的52%左右;壽險公司業務員貢獻5,189億元的保費,衰退1.8%,占率41%左右;一般保險經代公司則有803億元左右,衰退3.2%,占整體業績的6.4%。
  另外,保險公司的電話行銷等去年則有57.6億元,成長8%,但占率不到0.5%。
  銀行業雖然全年保險業績與前年相差不多,但主要銀行到第3季都還在「哀哀叫」,表示銷售保單的手續費收入減少,去年全靠銷售共同基金來彌補手續費衰退的部分。
  還有一個情況是僧變多,粥卻變少。壽險業登錄業務員去年衝上37.3萬人次,一年增加逾1萬人,但壽險公司及保經代業務員業績較前年少了122億元,新的業務人員可能面臨不僅要賣保單,還要行銷電信、生前契約,「什麼都賣、什麼都不奇怪」。
  不過,壽險業者對此表示,去年業務員保費收入雖較前年減少,但去年多是分期繳保單,有些商品保費雖沒有躉繳保單多,佣金卻會比較高,業務員整體收入未必減少。
  2017年壽險業登錄業務員人數共增加1萬711人次,其中壽險公司的業務員一年增加7,913人,國泰人壽去年增加4,863人最多,其累計登錄人數為5萬4,941人也仍維持市場最大,原本國壽改採精兵制,對新增人力採嚴格面試及考核,但在「後有追兵」下,國壽去年登錄業務員人數又開始增加。
  第二名則是富邦人壽,去年增加4,561人,總登錄人數4萬5,581人,排名業界第二大,富邦人壽近年的大無彊計畫,鼓勵年輕人在全台創業,業務人數不斷增加。
  壽險去年業務員貢獻保費第一名還是國泰人壽,有1,803億元;第二是南山人壽1,001億元,第三名則是富邦人壽的667億元;銀行通路第一名是台灣人壽的1,081億元,第二名是南山人壽有961億元,富邦人壽以959億元排名第三。<摘錄工商>

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