一般之直銷大都以自身身邊之親友為主,因此其通路也是從此開始慢慢拓展,有些自此一帆風順,有些卻是一直未能成功,舉凡任何生意大都是如此,曾有某企業家在一場演講中;他道出在經濟不景氣中,大都是賺取利潤有限,但也有人能有大筆利潤.都是在於經營二字.
日本知名行銷機構日本行銷研究會代表,大山秀一指出行銷之方法不離四P『概念、價格、推廣、通路』而整理區又細分五個要素;『現在的競爭同業、新業者進入、替代品、買方、賣方』在現有之直銷產品中,舉凡健康食品到生活日用品五花八門,套用今之網路用語,什麼都有什麼都不奇怪.而銷售之手法,也因個人有所不同,因此有人立即成為楷模,也有人至終都未能成功.
直銷之產品銷售中,因看不到一般所謂之廣告,因此完全靠直銷商自行之推銷,如何將概念讓消費者接受?再概念如何建立?直銷商是責無旁貸的.其次是價格,無論任何人都是以利為先,其次再考慮品質,因此在價格上必須以合理低廉之價格才能吸引消費者.再而是建立通路,在一般銷售中如何推廣讓銷費者接受,則須拿出真憑實具,讓消費者願意試用,經試用後能繼續使用下去,此便達成了通路暢通之效果.再而便是;在從事直銷事業之同時,要注意同業之競爭,在同業中是否有相同或是類似之產品出現,是否會有替代效果,如何能不被取代,再而便是新業者之加入,造成消費者使用上之重疊,而有搶客戶之情況產生,如何能掌握客源,使其能持續使用產品都是需要觀注,最後則是貨源之掌控,不致有所缺乏,方能使銷售之通路之保有.
時至今日,大都之商業為保有客源,大都採商業聯盟,例如航空之里程累積,超市之購物點數,信用卡金額之點數,都可將點數換取免費商品,而換取之商品都集中於生活必須品,尚有股票公司,為答謝股東也贈送生活必須品為主,因此也造成直銷商銷售之困難,曾有某位直銷商戲言;都將此免費之產品丟棄,而購入直銷產品.聽者則暗中竊笑.因此如何在此之市場經濟中能續而經營,則靠行銷之手法了.
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