創業專欄／七年級香腸女王 254元滾出月入百萬
文章來源：創新發現誌 | 發表時間：2009/09/15 | 推薦數：22 | 回應數：2
文／胡秀珠（現任資策會發行《創新發現誌(ideas)》月刊副總編輯）
在網路上要增加曝光機會，不少人選擇購買「關鍵字廣告」，但是，70年次的「香腸女王」林奕利，在5年前投入網路創業，賣起咖啡香腸、橙香咖啡、德國豬腳等，網路人氣搶搶滾，不必花錢買廣告，關鍵字搜尋首位一定是她。
憑著過人的膽識，林奕利在APEC國際會議頻頻上CNN等國際媒體曝光，讓她的橙香咖啡順利打開國際市場，以254元創業的她，年紀輕輕，月營收上百萬元。
從小在單親家庭中長大的林奕利，非常了解弱勢家庭所遭遇到的困難，也養成她獨立自主的個性，敢衝、具有過人的膽識，讓她突破許多的不可能，也成為林奕利創業過程中最重要的關鍵因素。
大學畢業後，林奕利也曾經為月薪不到3萬元的工作徘徊。後來她告訴自己，乾脆創業開店算了，那要賣什麼？父親林子玄從事建築，常常要送東西給承包商或客戶，就自行研發咖啡香腸，客戶吃了都讚不絕口，林奕利靈機一動，認為可以拿去網路上賣。
「剛開始賣時，有一半是父親的朋友來捧場的。」早在幾年前，網路開店並不盛行，在搜尋引擎上打入關鍵字「咖啡香腸」就是林奕利的店，不同於豬肉香腸，咖啡香腸本身就做了市場區隔，當時，甚至還到拍賣市場打廣告促銷，增加曝光機會。
只花了254元買書架網站，只是，當時的網站十分陽春，安全防護並沒有做好，林奕利回想，當時曾先後遇到4位駭客，其中一位駭客主動打電話給她，調侃說：「妳的網頁太爛、太好駭了」。
沒想到林奕利竟然跟他說︰「你要不要幫我維修網站？」駭客當場傻住了，覺得這個女孩很有趣，就答應幫她維護網站。之後，又遇到另一位駭客，林奕利就約了他們見面，切磋技術，並且研討如何讓她的網站不再被「駭」；後來，她跟這些駭客都成為好朋友。這是林奕利與駭客交手的經驗。
創業的第2年就拿到經濟部中小企業處舉辦的「第4屆創新事業獎」微型創業組優等獎，當時的中小企業處處長賴杉桂十分支持，問她：「妳得獎了，將來想做什麼？」她回答：「想做外銷。」但是，學心理系的她，從來沒有接觸過國際貿易，賴處長進一步詢問：「想不想去國際會議試試看？」就這麼一句話，讓一輩子沒出過國的林奕利勇闖APEC亞太經濟合作會議。
2006年6月，林奕利第一次參加國際會議，聯合國全球婦女高峰會在埃及舉行，埃及是回教國家，人民不吃豬肉，同時，台灣的雞、豬肉是不准攜帶出關的。然而，林奕利賣的可是雞湯和豬肉香腸呀，這兩樣都行不通，那該怎麼辦？
天無絕人之路，住在嘉義竹崎的林奕利，在網路上賣咖啡香腸賣出名聲，左鄰右舍皆知。那年，柳丁盛產，果賤傷農，橘子及柳丁嚴重滯銷，農民載了兩卡車的柳丁到林奕利家門口，請求她幫忙在網路上賣柳丁，林奕利無奈，只好以不到兩萬元的代價，將有兩個教室大的柳丁統統買下來。
正愁著兩卡車柳丁要從何賣起時，突然有一天，奕利不小心將一大瓶橘子粉，加了好幾湯匙在黑咖啡中，她的朋友嚐了，直呼好喝，口味獨特，這就是林奕利獨門絕活「橙香咖啡」的由來。她想起大學老師的朋友是食品科權威，二話不說，就將兩卡車柳丁載往老師處，央求老師將柳丁乾燥，並與咖啡依一定比例混合，三個禮拜之後，林奕利帶著「橙香咖啡」勇闖聯合國全球婦女高峰會，將「台灣味」行銷到國際市場。
「網路上，就是要做跟人家不一樣的東西」，林奕利常常將自己的經驗分享給想要在網路上創業的朋友，她也善用拍賣網站的廣告，做很小的行銷活動就會有效果顯現。例如，以前咖啡香腸10天被搜尋不到20次，但是，透過拍賣網站打廣告，一天的曝光量達100次。
推廣通路不能只是靠網站，「會死的很快」，林奕利也曾在嘉義縣政府的地下餐廳擺攤叫賣，目的不是擺攤，而是發DM，有試吃活動回購率自然會比較高。不管是試吃、廣告信、電子報、傳統郵寄等行銷方式，最終目的是要吸引消費者上網路去訂購。
除了國內市場，林奕利也藉著參與國際會議，打開知名度，並行銷海外市場。
3年前參加在埃及舉行的APEC女企業家高峰會，林奕利花不到500美元，免費上CNN。事情是這樣的，在這個國際場合，巧遇對岸的大陸觀光客「嗆聲」，很有個性的林奕利索性不賣了，掛起「講一句—I Love Taiwan就送咖啡」的招牌，結果引來觀光客蜂擁而至，CNN更特別專訪來自台灣的這位奇女子。
而去年在祕魯參加國際會議，又有當地電視台的記者來採訪，一位祕魯貿易商看中她的橙香咖啡，特別專程搭機來找她，並且成為她重要的金主與經銷商，在全祕魯最大的shopping mall，酸酸甜甜，又帶點咖啡獨特苦味的橙香咖啡，有著來自地球另一端，台灣嘉義竹崎鄉下一位小女孩的心血，與不平凡的故事。
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