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2007-10-07 22:45:02 | 人氣17| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

【生活/環境/民俗】長痛與短痛間的選擇

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長痛與短痛間的選擇

中國有個地板大王,盧偉光,就是溫州人。12年前才開始從事木材生意的他,已經成為中國的木材大王。
為了尋找地板貨源,他到當時掌握巴西貨源的台商木材工廠裡參觀,偷偷抄下了一個電話號碼,自己就打電話到巴西訂貨。他只會講英文,根本聽不懂葡萄牙語,對方又與他毫無淵源,怎麼可能把木材賣給他。
幾經溝通協調,巴西的木材商人對他說:「如果我把貨弄來了,你卻不要,那我不就損失很大嗎?」要求他先付30萬美元。
這是一個賭注,如果他付了錢,賭的就是巴西商人有沒有用了。他還是決定付了錢,果然,不久之後,他翹首等待的木材運到了上海的碼頭,他用這一批木頭,敲開了地板市場的入門磚。
由於貨源穩定,雖然利潤不高,生意做得還算順利。但是在八年前,全球的匯率大波動,使得所有中國商人和巴西木材商的關係有了很大的變化。他面臨到痛苦的抉擇:這一次,他賭的是自己有沒有用。
如果選擇履行合約,他要虧損兩百萬美元,超過當時公司一整年的利潤,公司可能會倒閉。如果不履行,他只會損失20萬美元,但是,從此也會在巴西用破產,讓損失轉嫁到他的生意夥伴上,那麼他可能就無法在巴西市場生存下去。

 

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他想了很久,想到很想跳樓,但在用狀兌現前的最後一刻,他得出了一個結論:「只要有用在,就會有未來。」當時銀行與銀行之間轉帳系統還不發達,於是他變賣了家產,回頭向溫州老鄉借了錢,把錢一麻袋一麻袋的運到上海,讓用狀兌現。
此時,所有的訂貨商眼見時局變化賺不到錢,全都毀了約,只有他一個人虧本吃下了訂單,使得巴西供應商們對他豎起了大拇指,危機過後,即使有人高價搶貨,他們也寧願便宜一點賣給盧偉光,因為用才是無價的。
兩年之後,全球木材市場大漲價,盧偉光終於擺脫了虧損的陰影,賺進大錢。後來,他買下了巴西雨林的林地。在專家的幫助下,配合樹木的生長規律採伐,把森林分成25等份,每年開採其中一等份,25年全部開採一遍後,森林還是能夠保持原樣。他租用了美的空中衛星,讓巴西政府可以隨時監控他對樹動了什麼手腳,要他們放心:不會只為了做生意,荼毒巴西森林。
中國有句老話,叫做「無商不奸」。其實,巧取只能賺取短暫的蠅頭小利,擁有任才能持盈保泰。

 

蘋果日報/吳淡如

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台長: 落葉之楓

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