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【藝文賞析】那菲律賓女幫我們賺錢
 
【聯合報╱文／拂影】 2008.06.12 02:24 am
 
 
她就坐在椅子上，看著來往的行人，只要是和她同臉孔的菲律賓人，她馬上毫不猶豫地遞上DM，向她的同胞介紹產品…

我晚上在一家超市兼差，那超市周圍有許多工廠，是外勞在此工作的地方，由於店長會說英語，店裡的民生用品又是批發價，所以許多外勞或嫁來台灣的外籍新娘，會來此買東西。

她滿手盡是貨物

我蹩腳英語相伴

客人也有具生意腦筋的，一次買好幾萬元的東西，再逐件賣給他們的同事，讓他們寄回故鄉，自己從中賺取差價。而我的工作，就是負責將他們買的東西一件件包好，再逐一收取費用。

有一個假日晚上，外頭正下著傾盆大雨，一個菲律賓女孩挑了許多東西，兩隻手根本提不動，遑論一手撐傘、一手拿東西去趕最後一班公車，店長就要我開車送那女孩回家。

那時我心裡掙扎著：「十點多了，距她宿舍的車程要十多分鐘，再加上下大雨，一來一往的，等我回到家，就十一點多了，周一上班要用的資料還沒整理好，難道要我做到凌晨三點？」然而，同事當中只有我會開車，騎機車又太危險了，眼下是推辭不了，既然要做，何不做得快樂點？

當我這麼一想，心底隱隱有個聲音浮起：「如果因為我的甘心樂意，可以讓這身在異鄉獨自打拚的女孩，感受在地人的真誠與溫暖，何樂而不為呢？」當下，我欣然接受這個接送任務。到了車上，我和那女孩用蹩腳英語交談，真不知如何溝通；就在等紅綠燈時，我手腳並用、加強語氣，那女孩悟性高，也懂我的意思。我倆一路如此交談，兩人都談得愉快。

她發傳單給同胞

店長業績呱呱叫

此後，當她再來店裡買東西，我都會試著和她交談幾句，遇到難以表達的意思，就以畫圖或翻漢英辭典的單字給她看。久而久之，她也會說簡單幾句華語，而我的英語也進步多了。

她說，她在菲律賓是讀企業管理，從小就和媽媽相依為命。她為了賺更多錢寄回家，年紀輕輕就離鄉背井來台灣打拚。由於她腦筋很好，加上做事認真、克勤克儉，讓我破除以往對菲律賓人賺多少花多少的舊有思維。

在此的外籍新娘，有她們的社交圈子，所謂人不親土親，店長即使英語說得嚇嚇叫，還是很難打進她們的圈子去介紹店裡產品。結果，那菲律賓女孩自製英文DM，自己親口介紹店裡產品，一張張發給她宿舍的女同事，以及嫁來此的菲律賓新娘。她白天在工廠上班，晚上就利用空閒一家家拜訪，為我們的超市開發更多新客戶，店裡業績因此水漲船高，店長眉開眼笑之餘，就囑咐我「方便行事」。

於是在店長授意下，就由我騎車載那女孩拜訪客戶、創造業績，三不五時就帶她逛夜市輕鬆一下，費用當然由店長付。我也在她帶領下，第一次吃菲律賓自助餐，它口味雖然不合我，卻是新體驗，感覺滿好的。我們的友誼就逐漸滋長，一直到現在。

她行動派賺佣金

心中永遠有客戶

她是個務實、肯腳踏實地的人，只要腦中有賺錢的點子，就會付諸行動。比如有幾次，我載她去統一超商提款，她就坐在超商外供客人休息的椅子上，看著來往的行人，只要是和她同臉孔的菲律賓人，她馬上毫不猶豫地遞上DM，向她的同胞介紹產品，再拿出我用電腦繪圖為她製作的名片給對方。如果對方喜歡店裡的產品，幾天內就會出現，店長再用英語向對方介紹商品。當對方看到實體，又覺得價格實惠，成交機率大增，她就從中抽取佣金。

我受了她的激勵，例假日也在市場及黃昏市場，向買菜的主婦介紹店裡幾樣暢銷產品，成效不錯，許多主婦在一個介紹一個、好康鬥相報的熱情下，店裡業績一日日增高，我除了兼差薪水，也因此多了一筆績效獎金。

我相信每個人都有夢想，那個女孩和一般人不同的是化夢想為行動。她為了賺錢，連我帶她去夜市吃美食，都不忘向陌生人介紹店裡產品，若換成一般人，有這樣的勇氣嗎？而且無論刮風下雨，我們兩人常穿著雨衣，騎一輛機車在大街小巷穿梭拜訪客戶，這也需要不畏風雨的毅力啊。

她說，在倫敦工作的薪水，是在台灣工作薪水的三倍，她在菲律賓的媽媽，正在幫她詢問詳細事宜，如果可行，今年九月底就可成行，她努力爭取高薪，一步步朝夢想前進。而我，從她身上學到有夢最美、築夢踏實。

【2008/06/12 聯合報】@ http://udn.com/
 
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