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2005-08-16 11:06:49| 人氣475| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

競合策略...

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賽局理論被拿來在策略上發展應用就產生了『競合策略』的論述...
有本書還不錯...
競合策略--賽局理論的經營智慧
作者：Adam M. Brandenburger(布蘭登柏格)/Barry J. Nalebuff(奈勒波夫)
定價：420元
出版：台灣培生教育出版股份有限公司

內容大意是....
物理學家阿基米德曾說：「給我一個槓桿，我就能搬移全世界。」
作者認為每一個賽局都有五個基本要素：參與者、附加價值、規則、戰術與範圍。而這五個要素，就是搬動商場的五個槓桿，只要充分瞭解及應用，便能與對手維持既競爭又合作的微妙關係。

簡單說：某個商業談判場合，可能你代表的集團即將失去這個企劃案，但是，如果能靜下心仔細分析情勢，充分利用這五個槓桿(例如競標規則的改變)，可能結果會完全不一樣....

現實生活中到處充滿這種活生生的案例...
有線電視法限制有線電視的遊戲規則，如何壯大東X集團....
7-11如何利用HELLO KITTY的產品附加價值增加銷售業績....
大陸可的便利商店把7-11的kitty磁鐵原封不動換個範圍，業績照樣嚇嚇叫...
太多的例子...只要我們仔細找都可以分析得出來...

其實這個理論最早的原型是中國人發明的....
古代：『合縱』、『連橫』....
近代：『聯合次要敵人，打擊主要敵人』.....
我們應用的也不錯...看看政壇上那些政治演員常演的戲碼就知道....
可惜的是....
我們應用的這麼徹底...
為什麼生不出大師級的學術家呢???

我要檢舉
台長： 只敢背後嗆聲

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