21世紀不動產五甲瑞隆加盟店自我要求高團隊樂互助

衝量戰術奏捷

鳳山區屬於高雄的首購區段，中古屋成交單價不比鼓山、左營等地高，但21世紀不動產五甲瑞隆加盟店卻能拿下集團在高雄區的業績冠軍，店長郭政桔直言：「我們靠的就是以量取勝。」採訪╱陳建宇　攝影╱唐郡威

封面故事

許多房仲店家的業績突出，主要來自於土地、店面等高價物件，但21世紀不動產五甲瑞隆加盟店卻靠著單價不高的自用首購住宅，拿下2013年集團高雄區業績冠軍，除了靠大量的成交件數，員工自我要求高也是特色之一。採訪╱陳建宇　攝影╱唐郡威

不定期寫卡片或打電話問候成交過的客戶，顧客也有良好的回饋。

【豐原房地產報導】位於高雄市鳳山區的21世紀不動產五甲瑞隆加盟店，專營的區域包括鳳山、小港、前鎮等區，經手物件多屬單價較低的首購自用住宅，在「以量取勝」的戰術下，獲得2013年21世紀不動產高雄區業績第1名的頭銜，但要能衝出這麼大的成交量，不是件容易的事。

幹部幕後當推手

本身就是21世紀不動產高雄區最佳業務員的店長郭政桔表示，該店的業績出色，是因為每個同仁的自主性高，自我要求的能力強，不需要主管盯著做，幹部只需要在幕後當推手，在同仁需要時順勢推一把，郭政桔說：「每個夥伴的心態正確，懂得自我要求，業績一定會好。」
像個大家庭般的相處，也是21世紀不動產五甲瑞隆店的特色，入行1年多即被拔擢為主任的陳暐哲表示，自己是第1次接觸房仲業，但店裡大家相處融洽，同仁就像一家人，讓自己順利適應環境，在店長專業的帶領，覺得在這裡可達到自己設想的成功境界，「對未來也充滿希望」。

分享經驗不藏私

五甲瑞隆加盟店團隊互助效果也很出色，同事間任何問題都能一起討論，業績好的同仁也很樂於將經驗分享給每個人，讓每位同事都能有效學習成功法則，也將五甲瑞隆加盟店推上21世紀不動產高雄業績王的寶座。

團隊小檔案

負責區域鳳山區、前鎮區、小港區
專營產品大樓、透天、公寓、店面
團隊業績最高紀錄 2013年年度業績逾2300萬元
團隊特殊業績單月成交近30件
連絡電話 (07)765-3355
資料來源：21世紀不動產五甲瑞隆加盟店

修練心法

★教育訓練
◎每周二、五固定早會，進行新案報告、案件及課程分享
◎積極參加公會、總部的課程
★新人特質
◎有相關經驗者優先
◎年輕、學習心態佳，並有強烈動機者
★新人速成術
◎主管隨時給予協助，適時進行理論面的教育訓練
◎資深同仁帶領，從實務面指導
★團隊互助
◎針對案件銷售潛力尋求同事認同，可共同推案
◎賣家出現時，主管會視狀況隨時介入協助議價
◎團隊經驗分享，不藏私
★客戶服務
◎每年報稅季節，協助客戶查詢房產報稅事宜
◎不定期追蹤舊客戶，生日、逢年過節必問候
★自我管理
◎每月宣達業績目標
◎採自由化管理，達成目標則有聚餐、旅遊等福利回饋
★目標設定
◎年度業績3000萬元
◎培育5個百萬經紀人
資料來源：21世紀不動產五甲瑞隆加盟店

【豐原房屋仲介友店、尤阿甘說法】議價透明容易成交

我們店的特色就是每個同仁都有很高的自我管理意識，該做的事就會去做，不需要主管三令五申，反而是全力配合同事間的需求；對客戶服務也很周到，甚至會邀請買賣雙方直接到店裡議價，公開、透明，也不會耽擱時間，成交機會更大。

【夥伴說法】團體戰同事樂互助

我們店是打團體戰，只要做出成績就會有獎勵，店長也不斷激勵我們，促使同仁們衝刺。我們店的網路或路面廣告也很出色，對業績也有實質的幫助，在這裡就好像大家庭，同事都很樂意互相幫助，讓我會想要一直在這裡工作下去。

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