實價揭露後議價空間估降為9折

【張琬聆╱台北╱台中報導】實價登錄以來，曝光多筆新成屋成交價與開價的落差，昨天台北市不動產交易實價服務網又揭露「詠康」、「崧江桂冠」等新成屋，成交價與當初開價落差16~34%；仍在銷售中的「敦化哲園」實價也曝光，價差達27%。學者表示，新案開價一定有彈性空間，但價差會愈來愈小，開價趨於理性。

據台北市不動產交易實價服務網顯示，大安區永康街51~100號出現4筆交易記錄，推估為永康街69號的「詠康」，總價從4900~6380萬元，每坪單價96.02~103.86萬元，若與2011年預售時開價每坪140~150萬元相較，約有28~34%的價差。

台北市新案揭露與價差

業者：不會降價

住商不動產台北遠企店店長吳國源說，該案周邊開價每坪約130~150萬元，成交價約少10~20萬元；信義房屋師大永康店專案經理陳志遠則說，該案成交價約在每坪100~110萬元，與實價登錄價格差不多。
松山區寧安街1~5號也有1筆新屋資料，推估為「敦化哲園」，總價4500萬元，每坪單價84.94萬元，該案目前仍在銷售中，每坪開價113~121萬元，價差約27%。
「敦化哲園」銷售人員表示，該案共8戶，已售出2戶，雖然周邊行情每坪約90萬元，但無全新住宅，所以不會因實價揭露而降價。

大建案推不二價

此外，中山區松江路226巷也出現1筆總價3109萬元，每坪單價75.88萬元的成交紀錄，推估為「崧江桂冠」，2010年開價每坪86~90萬元，由於該戶為頂樓戶，則實價與90萬元開價有16%的落差。
長虹建設董事長李文造表示：「過去預售屋開價打8折賣是常態，實價登錄後差距將縮小，最近的新案議價空間約可打9折。」
創意家行銷副總經理何志正認為，過去預售屋常漫天喊價，導致與成交價落差大，今年此情況將減少，最近大型建商、代銷業者多走向不二價、開價接近實價的策略，避免消費者因資訊不對稱而買貴，事後實價揭露時來找建商麻煩。

「必有殺價空間」

淡江大學產業經濟系教授莊孟翰說，實價慢慢揭露後，建商開高價的情況將愈來愈少，未來開價將趨於理性，但新案開價一定有彈性空間讓民眾殺價，只是價差會愈來愈小。

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