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去年12月買氣轉冷，建案銷售需看個案表現，圖為公開2個月即完銷的「頤海大院」。董孟航攝

不動產房市黃藍燈 連3月衰退

成交量跌1成 議價空間增至14％

【葉思含╱台北╱台中報導】氣候轉冷，房市買氣也跟著蒙上寒霜，12月看屋民眾與成交量直直掉。據《住展》雜誌統計2012年12月新推案市場，因買氣冷、觀望氣氛濃，景氣燈號較11月的41分再減2分至39分，維持在衰退注意的黃藍燈，為自去年9月創46分年度新高後，連續3個月下降，也為去年2月以來新低。

據《住展》雜誌統計，12月看屋民眾組數較11月平均跌5~10％，成交量亦同步萎縮10％，買氣驟降，而議價空間則從11月的12.2％再拉大至14.8％。《住展》雜誌研發長倪子仁表示，實價登錄政策讓民眾亂砍價的現象層出不窮，目前建商仍不適應開價應與市場行情價需相符，議價空間的起落還需要時間穩定。尤阿甘台中市豐原房屋仲介網http://25232538.com

買方7.5折開始砍

金磚動力行銷副總經理施孝文說，11、12月的全球經濟衰退加上氣候濕冷因素，許多民眾只看屋、不出價，實價登錄前一般民眾多從開價的7.5~8.5折開始議價，實價揭露後，購屋族多以6.5-7.5折、平均7.5折開始議價。

開價已普遍下修

不過永慶房屋仲介協理何彥煒說，12月初市場確實轉冷，但12月中下旬第3波實價揭露過後，已有不少買方出來看屋，且出價意願增高，因此不少個案表現不錯，一般買方多以7折開始砍價，最後以8~8.5折成交。
何彥煒說，實價登錄後，許多案場不敢再開出高價，擔心降低民眾出價意願，現在市場個案開價普遍逐漸下修，料議價空間亦將跟著逐漸縮小。

北台灣桃園最夯

整體來說，豪宅案議價空間較少，如每坪開價155萬元的豪宅案「大安永康」，現場銷售人員表示，買方多以7.5~8折出價、8.5~9折成交。反觀首購產品議價空間較大，如「力欣百漾」總價約1600萬元，買方多以7折出價，8~8.5折成交。
倪子仁說，相較雙北市的冷清，12月北台灣仍以桃園最熱，如高鐵桃園站周邊近幾個月有國泰、冠德、華固、宏普等大型建商加碼投資，因此推案「聯上世界」甫公開即快速完銷，每坪30萬元的「太子馥NO.1」亦在快速完銷後立刻推出「太子馥NO.2」，每坪開價已拉至35~38萬元，而中正藝文特區新推豪宅預售案「乾坤住家」則開出每坪50萬元高價。

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