如果把人與人之間的關係比喻為一場交易。你和他之間的每一次對待,都值成本價五十元。
你每次賣給他的,都是五十元成本價,因為信任,所以他從來不問,你也總不清點地收下五十元;而他賣給你的,也都說是五十元,因為信任,你從不多問,總是放心收下來。
直到有一天,他說因為週轉不靈拿不出五十元,你因為他之前的誠信和彼此間的信任,所以願意不敷成本賣他三十元,下一回又以二十元賣給他,有時連錢也不收還附送贈品給他。
你以為當他財務情況變好時,就會再用五十元跟你買東西,不料他始終沒有恢復成本價,當你詢問時還怪你斤斤計較,怪你怎麼可以不付錢的東西卻要收五十元,你只好不斷地不斷地自己吃下成本,變得一文不值,越虧越多……
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這是某一天從姊妹那裡聽來的「賠錢貨」理論。
在友誼或愛情之路上,有的人拿不出成本價,卻還是要買買買,在主動提供賒脹服務以後,買家不再付費,賣家在買家眼中身價大跌、甚至一文不值,買家開始轉往其他商家交易,賠了夫人又折兵的賣家只好宣告倒閉。
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在舊貨市場裡一邊東晃西逛,一邊討論離開了的愛情和新的生活,我忽然想起這個「賠錢貨」的理論。
有些東西折損率很高,容易把東西弄壞的我最有經驗,從每個月穿壞的學生鞋,總是找不到的筆和簿子,到把愛情磨耗殆盡都是我的專長。有人說我善良,但頭腦不清楚,但拒當賠錢貨的決心從來沒變過。
聽過很多愛情故事,有初戀情人終成眷屬的愛情童話,也有費盡苦心拐到手的劇情片,也有曲折離奇的驚悚片,當然也少不了爆發力十足影響甚鉅的戰爭片,甚至如姊妹所說我是「看不懂的得獎國片」。
但是,不管怎麼演,不管多麼慘,就算是以愛為名,為什麼要選擇當「賠錢貨」?
擔心自己會變成那種別人口中「看起來聰明伶俐、工作能力強,但挑男人眼光不佳」的女子,還附送長嘆一聲。即使不是人人想要的名牌,或許只是待價而沽的小商品,但定出了實在的價格,也願意打折給有緣人,並不表示價值的貶損,或者因為便宜而順便買回去擱著生灰塵用的。
我是物超所值的。
買不起的時候,或許還是想買,但身為商家為什麼要破壞行情配合著半買半送?還讓對方連續退貨?
買東西的時候,拿出了原本的定價,但商家為什麼一直變動價格,讓我沒辦法交易呢?
打破行情以後,好東西滯銷待售,便宜貨賤價出售,景氣就是這麼搞壞的。懂不懂?
真不懂。
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