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欲在網路上販售茶葉到大陸，想進軍大陸的購物網站，主要外銷大陸市場，是否可行?

 顧.問.分.析   
顧問建議與回覆： 1.大陸茶葉市場需求很大，但現有許多台灣與大陸品牌與連鎖通路商引進台灣茶茶在大陸市場銷售，競爭很激烈，個案對茶葉領域與大陸經驗不足且無商品或品牌競爭優勢且資源有限，冒然進入大陸市場風險極高。 2.大陸茶葉消費者重品牌與體驗 ，純粹透過網路販售方式現行機會有限且需投入龐大行銷資源以提昇品牌，成本效益不足。 3.個案從茶農取得經銷折扣不足支付大陸網購平台如淘寶、京東商城相關平台、上架及行銷費用，是不賺錢的模式。 建議個案若對茶葉領域有興趣先不急冒然投入陌生大陸大區域市場，先從台灣小區域市場練兵熟悉茶葉市場，可結合網路與實體通路針對國內消費者或陸客進行銷售，熟悉市場並塑造個別商品特色及品牌再規劃進入大陸市場.
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