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華兄說:我並沒有發揮 少女攝影市場 的功能 有點浪費
我覺得也是
但我要改變策略了
要想一些行銷的方法 讓它成交
我要參考工作室的做法
加入造型師 及助理
可能要主打 學生市場 及上班族市場
我也想送相本
偷雞 一定要先蝕把米的
搞不好 再送三十吋放大加相框一組
讓它動起來 總比沒有進展好
婚紗業 我想了半天
可能是個艱困產業了
中型的婚紗 若三萬五一對 拍二十對 才七十萬
搞不好 根本不賺錢
它要養人 至少十人 要三十萬 房租 二十萬
那些電腦 成本 禮服成本 房租 水電 裝潢攤提 就不是很好賺的產業了
因為淡季時 根本會虧損
沒那個量了
工商市場 又被網拍給打亂了
專業的廣告攝影公司 十五年來 消失殆盡了
被網路公司所取代了
它們直接 設計網頁 再發包低價的攝影
消費者 失業 二年來不景氣 也是影響
攝影 可有可無
她寧願去買APPLE 買皮包 都不見得要來攝影
手機像素的提升 也是 一種
消費型相機 普遍也是一種
所以 你的訴求 一定是 造型化妝 加服裝
她沒有 禮服
攝影師還要曝光 讓她看 你順不順眼
否則 她沒有 安全感
我到印刷業 看到的也是如此 都低價搶單
這年頭 已沒高價的員工了
因為資方最後 又去壓縮員工的成本
擠出利潤
美歐 日本 最後都會如此 工資下降
因為人力 過剩
企業 已經 再走 毛三毛四了
你說 過去 正常毛利的時代 搞不好已成過去式了
股市本益比 來到8
那不是 我二年前 就預見的事嗎?
去放空PCHOME吧
它的股價太高
我在那打了二年廣告 最多 只有 5000人參與
那是個極小眾的市場
都是玩電腦的同業在看 在做行銷而已
因此 不太會成交
反而是 露天拍賣 散客比較多
但都是 特定產品
比如你賣鏡頭
你賣音響
那也沒有甚麼高級客戶
都是一般上班族居多
要打開一間學校 做出口碑
自然就會一個拉一個進來
介紹的當然比較快
你的客源 被留住 才是你的資產
這跟導遊 是一樣的
服務好 下次 他是要指定那個導遊的
在台北 只有 萬年 還有工作室 市場
他們專做學生市場
大型婚紗 根本 不接這種案子了
因為 單價都低於一萬 對它的人事成本 工時 划不來
也沒效益
婚紗市場的區隔 就是專拍婚紗 婚宴
消費者也不會想分開來請 二家公司 拍
他在哪拍的婚紗照 最後 連錄影 都給這家公司拍了
因為 他已看過 他拍的的婚紗照了
不太差的話 通常都是繼續 付錢
或是 一開始 就在包套裡面
錢都付了 也無法反悔
華兄是無從介入
所以 只有我去想 解決的辦法
那就是 你賣的菜單的改變
這跟 開餐廳的 菜單 內容 定價要怎麼定 你的經營成本
要採購龍蝦 跟魚翅 當然 有關
桌數 幾桌 也有關
因此 你的拍照 地點 當然 好不好 跟景點旅遊 一樣有關
我今天 去萬華拍了剝皮寮
又去了淡水 真理大學 淡江高中
淡水紅樓 淡水老街
紅樹林 竹圍
我當然 在找 拍照的地點
要設計 不一樣的東西 景點 POSE 服裝
吸引消費者 滿意
我不是沒在想
而是 菜單要設計
那跟設計 山東濟南 三孔 泰山 很熱 是一樣的道理
時間來到冬天 當然不利
但你一直 在做準備
這跟 行情 跌深了
但你一直 在準備 選股 道理是一樣 的
打必勝的仗
商業模型 一旦建立 那是你的資產
連技術都是你的資產
誰能奪走?
有人跑來 要買我的鏡頭
我根本 忘了這件事 還掛在露天拍賣網上
我根本不想賣了 就開價一萬五
最後我去查 這顆鏡頭 二年來 都停產了
怪不得有人想來買 因為 市面上 根本就沒有了
音響也是
居然有人要來買 華兄的真空管擴大機 我也不知 是前極 還是後極
我只是 拍下來 試賣 看有沒有人要買 ?有沒有市場?
還真的有市場
他問我要賣多少 ?
我根本 不知道行情
我就說 你開價吧 可以賣就賣了
當然可以試聽 直接抱回家
整組 我賣二十萬
華兄說太貴
分拆賣 也可以
當然 我完全不知道 價格
我只是想 賺點中間利潤罷了
你用想像的都沒用
你要去試市場
我就是 那種執行者
先練再說 而不是 光說不練
網路 KNOWHOW 也是如此
兒子 說 不要再把 KNOWHOW 傳授出去
我覺得 都是 一點一滴 的實戰經驗