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一家旅館 長年生意不好
他也不知為甚麼 ?
有一天 換了個執行長
從此生意不斷
巴士載來ㄧ堆觀光客
絡繹不絕
主要是 他把 促銷紅利 分給了導遊 領隊
由導遊領隊協會 幫他推廣
因此 造成大客滿
你需要建立 這樣的中間組織
讓掌握客源的人 幫店家做生意
而他自己 也拿到好處
對消費者來說 :他的旅遊提升品質 但價格便宜
這是三贏的結局
我想用這概念 用在婚紗上 用在攝影業上
旅行社 有包船 有包機 有包旅館 有包郵輪 有包整個關島航線
有包 澳門賭場幾日遊
他們用的 都是 讓 店家 來分攤整個旅遊成本
比如 航空公司 分攤淡季機位錢
金沙賭場分攤 旅館錢
免稅店 買人頭 錢給導遊
中餐商店 招待司機 導遊 員工餐
當然還有中餐回扣 給導遊
我在思考的是 中間回扣 的中間人
這好比直銷
誰來幫你賺錢
這也像營業員 公司需要營業員 才找得到顧客
我若不寫起來 很快就忘了
但這絕對是一個潛力無窮的商業模式
你建立起網路
接著你就準備開始賺錢了
這網路 不是電腦的網路 而是一種組織
像導遊協會 領隊協會
或許你根本不用建立甚麼組織?
他就有現成的
比如福委會
各公司都有
你要給得好康 就是那個福利委員
一斤一萬元的茶業 他就知道意思了
需求在哪裡?
員工需要旅遊?
因此有 旅行社可賺
每人需要消費
因此有免稅店可賺
要吃 要住 要交通 要玩耍
要購物
需求或服務 無法取代 ?
你出國  你沒到過的國家 你樣樣不熟 ?
一樣 你沒到過台灣 你需要 本地導遊 為你解說 帶路
他安排 司機 巴士 旅館 餐廳 景點
這就是 服務 無法取代自己來的結果
你若 自由行 消費更高
因為 折扣你拿不到 相對成本高團體 很多
領隊導遊課 儘量認識各種人脈 套用各種關係 拿到折扣
最後變成 是 他的獲利
創造三贏
連你插班 他都願幫你安排
當然是 生意要交換
在這裡 我第一次看到 人脈運用的好處
充分運用人脈 需求
一通電話 服務到家
招客旅遊 自費行程 專屬旅程 都在那花錢 敗家
我想招客賺錢 可能是另一條路子
大家更有興趣
你要把誘因寫出來
利弊分析出來
做不做 客戶自行決定
你賺得是 服務費
讓客戶選擇 讓客戶決定 讓客戶自行做老大
這是 導遊領隊 所教的
沒人要你攬責任
服務費高低 你可以跟公司談
你當然也可以獨樹一格 跟大律師一樣的收費
只要客戶願意給
一年五百萬的遊客 是現在進行式
我看到的 是 量
那種經常性的 量 會有衝擊性
哪怕你只賺一點小錢
但 現階段的不景氣 這行業 就會吸引很多人投入
要買房嗎?
要投資嗎?
要移民嗎?
要念大學嗎?
要購物嗎?
無所不賺
主題是:人都為自己而戰
你要把他 轉成利益
讓 人 來幫你賺錢