訪談判大師談談判技巧
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黑道白皮書
寶瓶文化提供
【文／陸仁賈】
摘自黑道白皮書
談判，自古以來，可以說是人與人、單位與單位之間常見的互動之一，懂得談判，不但可以為自己，或者自己所屬的團體爭取最大的利益，有時，甚至可以將戰爭的機會減至最低，為世界和平做出貢獻。
在黑道的世界裡，談判的機會尤其多，和一般的談判比起來的話，也要危險許多，因為一般的談判萬一失敗，談判雙方臨走前要做的事，就是確認下次談判的時間和地點，可是黑道談判失敗的話，通常是看誰拔槍拔得比較快。
有鑑於談判的重要，我們特別走訪在黑道裡被認為是談判大師的「生薑」，請他談一談一些談判的技巧。
記者（以下簡稱記）：謝謝你接受我們的訪問，我們坐在這個靠窗的位子好嗎？
生薑（以下簡稱生）：我看還是坐在靠門的位子。
記：窗子旁邊比較亮，我們拍照的話比較好。
生：當然這是一個好理由，可是碰到仇家的話，我坐在門旁邊，要逃比較快，免得他亂槍射過來，萬一打到你們，不好意思。
記：（想一下）那當然，我們就按照你的意思坐。
生：看，我們無時無刻不在談判，你會答應我的條件，是因為你認為這個條件對你有利。可是，真的對你有利嗎？不見得。
記：大師你要叫些什麼，咖啡？茶？
生：好，我喝茶，長島冰茶。
（記者幫「生薑」點長島冰茶）
記：請問大師，黑道談判，跟一般的企業、政府談判，最重要的區別在哪裡？
生：黑道的談判，中間最好不要去小便什麼的，所以都儘量不要喝東西；一般的談判，因為尿急了可以上廁所，比較自由，所以大家不是喝咖啡就是喝茶。
記：為什麼不要去小便呢？
生：因為你去上廁所，對方會以為你去廁所調火砲，你看過「教父」這部電影吧？艾爾帕西諾去上廁所，回來是不是就把對手幹掉了？所以黑道談判，最忌談到一半去上廁所。
記：那假如真的很急的話怎麼辦？或者參加談判的大哥有頻尿症？
生：你可以穿紙尿布去啊，現在的紙尿布都很進步，吸水性強，又薄，非常適合談判的時候穿。
記：所以黑道談判的第一個禁忌，是談到一半不要去上廁所，還有哪些禁忌呢？
生：不要放太多屁。
記：你是說，不要講太多屁話。
生：不是，屁，那個從菊花那裡出來的風。
記：喔，你是說，真的屁。
生：對，真的屁，不要放太多屁。
記：為什麼？
生：因為對方如果一直皺眉頭的話，你不知道他皺眉頭是因為你的屁，還是你的談判內容，會影響你的判斷，這對你是非常不利的。
記：對對對，有道理，也許其實他是同意你提的條件，可是聞到你的屁，那個表情讓你以為他不同意，最後壞了大事。
生：對，就是這個道理。
記：那在談判之前，有什麼禁忌呢？
生：很重要的是，談判前千萬不要看A片。
記：這很特別，為什麼？
生：因為看A片會讓你有生理反應。
記：本來就是這樣啊，有什麼稀奇？
生：這其實是大忌，因為有生理反應，那個地方就會鼓鼓的，談判之前，雙方都會檢查對方身上有沒有暗藏兵器，那你那個地方鼓鼓的，可是人家又不好意思摸你那裡，你說，對方會不會很嘔？也許就找個理由不跟你談了。因為誰知到你在那個地方藏了什麼東西。
記：這有道理，你不說，我們根本想不到這一點。聽大師講起來，黑道的談判真的很複雜。
生：對，所以還是找比較有經驗的人去談會比較好。
記：在大師您的印象裡，有沒有什麼談判的故事是讓你永生難忘的？
生：有一個，講起來大家都不相信。
記：趕快講給我們聽。
生：其實當事人都還在，所以呢，我就不提真名了。
記：這沒有關係。
生：好，那我講。你們記不記得，幾年以前，在道上很有名的「鐵齒」？
記：記得，他很色，而且很會唱歌，每次參加歌唱比賽都會得到名次。
生：對，就是那個「鐵齒」。有一次，他代表他老大去談判，就是因為沒有遵守我剛剛講的那些規矩，結果出事。
記：出什麼事？
生：你們聽我講。他呢，跟對方談判之前，看了幾部A片才去，所以那裡鼓鼓的，對方就一直很防他。後來談得並不愉快，偏巧他又尿急，就說要上廁所，對方沒有辦法呀，只有讓他去。這小子上完廁所回來，還沒開口，就放了個響屁，「噗」一聲，對方躲在桌子下面的那個保鏢，沒有看到發生什麼事，聽聲音以為是「鐵齒」用滅音器開槍，不由分說，也掏出手槍，往「鐵齒」身上招呼，結果……（「生薑」掏出香菸，慢慢地點菸）
記：（好奇地追問）結果怎麼了？
生：下面就沒啦。
記：故事還沒講完，下面怎麼會沒有了？
生：說巧不巧，那一槍剛好打到那裡，下面就沒有啦。你沒有聽過宦官下面沒有了的笑話啊？
記：喔，我知道，我知道，原來你講的下面是那個下面。
生：那你以為是那個下面？
記：那「鐵齒」現在人呢？
生：聽過「覺醒合唱團」吧？
記：好像有印象。
生：他現在是「覺醒」的當家女高音。
記：女高音？
生：你有沒有聽過游泳碰到鯊魚喊救命的故事？
記：就是那個喊了幾聲救命之後，突然聲音變成女高音的故事？
生：對啊，道理一樣啊。
記：我知道了，大師總是拐彎抹角地開示我們，令人佩服。今天訪問大師，真是收穫不少。謝謝大師。
生：不謝，有空來泡茶。
【2003/11/04 寶瓶文化提供】
