威利柳異奇報 歡迎來到威利柳異想天開突發奇想的電子報～～ 這有一堆網路好文章喔!!

4,082愛的鼓勵 0訂閱站台

在近來慣於OEM代工製造的台灣電子資訊業，一片準備轉進經營自我品牌的同時，這片文章卻實值得大家再次深思。

真正的轉型為品牌經營，絕對不是弄個「洋名字」，搞幾張有著感性訴求的海報，或是找來品牌代言人....等等，就可以的，重要的是，這是截然不同的是。。。。。

舉例來說，就像哪天「自由時報」或「星報」要轉型成美國的「華盛頓郵報」或英國的「泰唔士報」，絕對不截然不同的文化，想想看，要是你，你會怎麼辦？

如果想清楚了，再來談品牌經營吧！

你說，不是嗎？





---------------------------




火線話題－
品牌無法保障價格與獲利？
---------------------------------
電子時報（簡佩萍／DigiTimes Research） 2003/10/24

　鴻海精密董事長郭台銘日前指出，由於工業產品的技術障礙越來越少，品牌所代表的品質、科技含量與服務也隨之減少，品牌價值在未來將只會比無品牌多出3～5％。而近2年，不論桌上型電腦（DT）或筆記型電腦（NB），品牌大廠為擴大規模經濟，不斷壓低硬體產品售價，確實拉近和無品牌廠商的價差，乍看之下，品牌價值似乎正加速減少。

　資深高科技產業行銷顧問、創辦全美最大行銷顧問公司之一的麥金納（Regis McKenna），於其最新著作《完全通路行銷》（Total Access－Giving Customers What They Wanting an Anytime, Anywhere World）一書中也指出，品牌已經無法保障價格，尤其網路的出現，讓消費者可以更便捷地取得產品的各項資訊，使得品牌的影響力逐漸式微。

　根據麥金納對美國消費者偏好的觀察，1980～1985年間，影響消費者採購決策的關鍵最重要的是品牌，其次依序為品質、便利性（convenient）、價格、個人偏好（preference）、服務、新奇與實用；但到了2000～2005年，麥金納認為可選擇性（choice）最重要（舉例而言，不論是PC或啤酒，由眾多小品牌組成的其他品牌，市佔率最高），其次依序為通路、價格、新奇、速度、可靠、簡單與服務，品牌已經被擠到很後面。這樣的發現，對近來台灣越來越多亟欲在代工之外，開闢一條品牌之路的廠商，顯然是潑了一盆冷水。

　但事實上，就在品牌大廠大打低價戰的同時，卻已讓無品牌廠商面臨極大的經營壓力，甚至有不少電腦玩家，在考量兩者價差有限，以及品牌能提供更好的服務與產品造型下，捨棄過去自行組裝或光華牌DT，轉向購買品牌產品。

　也就是說，雖然品牌大廠捨棄高利潤，無品牌業者面臨的則是更嚴酷的生存問題，品牌的價值在大環境不好或市場高度成熟下，其實有點類似保命符。但在新興市場，麥金納歸納出1980～1985年，美國消費者的採購決策關鍵還是非常具參考價值，品牌廠商可獲取的超額利潤絕對可期。

　另外，若把品牌當成基礎平台看，當這個平台架構得越紮實，輔以企業對市場與通路的掌握，當企業進入新產品領域，市場的接受度也會呈現水到渠成的效果。

　不過，現今知名品牌價值的維繫與創造，確實面臨更大的挑戰，因為資訊越透明、市場越成熟，消費者即越重視產品的實際使用價值與便利性。Dell雖是全球數一數二的PC品牌，但對消費者而言，除了買Dell品牌的PC硬體，還買了Dell電腦配備的可選擇性、直銷網站的簡易操作與資訊的詳盡度、相對低於各大品牌的售價、完善的服務等；另外，也因為產品技術障礙減低及消費者更加熟悉資訊產品，品牌排名擠進前幾大將更加重要。