名人講堂－因思銳企業副總經理李志延
從韓劇包裝看產品市場行銷秘訣
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電子時報（徐康沛／DigiTimes Research） 2005/05/05
近幾年，韓國明星爆紅，其實都是韓劇在海外紅所致，這種情況連韓國本身也很訝異。之前韓劇或韓國明星在韓國並未如在台灣、日本那麼熱，寫真集可以在日本大賣10萬本，在韓國卻無人問津，因此對韓國人而言，韓國藝人本來就存在，未有驚奇之處。反之，若成龍等國外藝人到韓國，韓國民眾會覺得新鮮。
韓劇為何紅？
韓劇在台灣、日本紅的原因首在「內容」，韓劇多傾向愛情故事，但多能貼近生活，可引起共鳴，進而引發廣大迴響。
然而韓國為何只能拍這樣的題材？藍色生死戀、冬季戀歌不是哭就是死，和40年前的題材一樣，一直打滾。韓國製作公司與編劇表示也想脫離這樣的題材，但以市場考量，拍武俠片打不過香港，爆破、動作、高科技片打不過好萊塢，就算做了，也不會有市場。
韓劇紅的原因尚有「包裝」，藉改變場景、塑造韓國富有等形象，改變台灣對韓國貧窮、喝酒鬧事等不佳印象。另外，演員外型俊美、演技素質高，加上高學歷的個人條件，都是韓劇竄紅因素。
藝人在韓社會地位將愈來愈高
韓國藝人在韓國無社會地位的早期觀念，已脫胎換骨，目前在韓國社會地位高，且未來會愈來愈高。韓國藝人地位高所反映出的現象為影響力大，如崔智友、裴勇俊講一句話，便造成很大迴響。
事實上，韓國、台灣及日本對明星皆有嚮往，小女生想要一炮而紅，韓國的情況是，約5成以上青少年願意嘗試成為明星，不過，此心態隨年齡成長及經驗累積，會逐漸改變。
早期韓國家庭會反對子女走上演藝之路，因覺得演藝圈亂、生活不正常，但此想法已隨時間而改變，在這部分，韓國改變速度比台灣快，尤其最近韓流熱潮興起後，更是如此。
此與韓國較追求流行有關，如最近流行黑色，他們就一窩風穿黑衣；至於台灣則獨立自主性較夠；日本與韓國近似，亦追求流行。另外，韓國女性幾乎都化妝，除導因於家庭灌輸他們出門要打扮，才漂亮、有禮貌外，與女性互相影響亦有關；台灣女性則忙於工作，鮮少打扮。又如韓國整型風，其實行之多年，已化為常態，藝人8成以上、甚至9成皆有整型。
其實，韓國演員很多，有幾千幾萬個，但紅的就那麼10來個，台灣知道的也就是韓國最紅的，所以韓劇、電影，就這麼幾個人演來演去，因為他們紅，身價高，要求也愈來愈高。
大眾／流行文化為競爭力要素
市場夠大是韓國大眾／流行文化競爭力的第一要素，就算不外銷，仍可靠國內市場生存，外銷是附加的。儘管如此，面對近年韓劇在東亞流行風潮，韓國電視台最近4～5年也恍然大悟「原來海外也是一塊餅」，拍片時，遂開始將海外市場納入考量。
其次是培養機制，台灣幾無官方與民間共同推動大眾／流行文化機制，韓國政府則有鼓勵措施，民間亦配合，如觀光公社、演藝工會，配合財團資助等。2年前，韓國觀光公社便邀請過崔智友等人來台進行慈善訪問，盡量讓藝人曝光，推銷韓國食品等文化，尤其近幾年相當積極。若單憑藝人1人，係很難有所突破。
諸如此類韓國上下齊力之精神，台灣應效法。漢江在1988年奧運之前，非常臭、髒，就像之前高雄的愛河，但現在不但不髒，且美輪美奐。愛河雖然整治，但仍無法像漢江一樣，因台灣公權力不彰，民眾不願配合。韓國則上下一心，徹底執行政府政策，且互相灌輸道德觀念，極富正義感，加上政府不斷文宣、大力推廣，久了，民眾便有道德認知，並徹底執行。
經紀人企業化經營也是競爭力因素之一。在韓國，經紀人背後還有老闆，做不好會被撤換，所以經紀人算是個團隊，爆發力就強。反觀台灣經紀人公司體制不那麼完善，經紀人相當於藝人老闆，藝人屬於經紀人所有。
另外，韓國演員備受禮遇，如提供專屬化妝間，設備現代化，休息區管理也相當嚴格。韓國電視台曾參觀過台灣攝影棚，認為感覺像韓國30～40年前環境。此當然與資金有關，韓國3大電視台除SBS為100％民營外，MBC、KBS雖由國營轉為民營，但皆有官股，尤以KBS官股比重極大，因此資金雄厚。
另一原因是面子，韓國是很愛面子的國家，即虛榮，但虛榮心可轉換成表面光鮮亮麗，在韓劇中呈現的便是俊男美女，對韓劇收視，有加分作用。
此外，韓國拍攝戲劇要求高，愛情片希望拍得唯美，因此，往往拍一部片的費用高出台灣3～5倍，有時甚至高出10倍，如All in（愛情賭注）投資成本很高，台灣電視台經營者也花費鉅資購入。
哈韓風 vs. 哈日風
台灣哈韓風與哈日風不一樣，首先是內容不同，其次是新鮮度。哈日風在台灣已行之多年，哈韓風吹近台灣後，搶了哈日風一塊地，但哈日風並未消失，只是不像以前熱。哈韓風有一天也會消失，但不代表不存在，只是轉趨生活化，變得平凡。也許台灣有一天會流行哈法風，正如之前也流行過港劇、大陸片，這是一種Circle。
這亦反映在版權費上，早期日劇版權費非常高，但因台灣有市場，所以當初台灣電視台仍購買，直到一天看到韓劇，覺得便宜、內容又不錯，台灣電視台便購買一試，孰料開始風行韓劇，使韓劇版權費愈標愈高，日劇則降價。
台灣戲劇欲趕上韓國仍多困難
市場過小是台灣戲劇競爭力遠遠不及韓國之重要因素，且未來要趕上韓國仍困難。其次是內容，台灣戲劇較脫離生活，如偶像劇與生活連貫性少，此與台灣戲劇並未考慮到外銷有關。
包裝亦很重要，若戲劇結束，不請藝人曝光造勢，開記者會，過了半年，民眾就會淡忘，如流星花園在韓國有點紅，因有新鮮感，但無人進行後續經營，所以消失。反之，安排藝人出國造勢，回國，身價便漲1倍。背後就是企業化經營，從不是大牌，就開始培養、塑造藝人螢幕形象。
至於韓國能否刮「台風」？事實上，韓國並不欣賞台劇內容，他們喜歡武俠片或富正義感的戲劇，如「包青天」曾有一段時間在韓紅過，與韓國民族性有關。像「流星花園」等偶像劇，對韓國而言，亦有新鮮感，也曾紅及一時，但要刮「台風」，必須有後續經營包裝，以及完整的配套措施，這亦需要經紀公司的配合。（因思銳企業副總經理李志延口述，徐康沛整理）
李志延，國立台灣藝術大學廣告系畢業，1990年進入因思銳企業至今。因思銳企業，1997年業務自貿易轉向版權（引進「家有賤狗」），1999年開始引進韓劇「只愛陌生人」（第一部），2000年進入台灣韓劇風潮起步期（引進「火花」），2001年韓劇熱潮爆發（引進經典劇「藍色生死戀」。2003～2004年因台灣電視台直接與韓國接洽，韓劇經銷業務遂因競爭而利潤空間備受壓縮，遂將業務轉至遊戲，目前遊戲佔其營收7～8成。「X坦克」是因思銳從韓劇跨入遊戲的第一個代理遊戲，而第二個代理遊戲「奇蹟」，目前主力經營遊戲為「革命Online」。
