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2004-10-05 12:19:25| 人氣56| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

供過於求的世界

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這個世界 ~ 大體來說用供給跟需求兩個力量的拉鋸~ 可以來比喻了解其面貌…是否覺得明明景氣不好. 但是大家還是趕貨趕得要死. 做不完的活~ 但是生活卻不見得有所改善. 所得. 獲利也不見得提升!?

原因在於我們處在一個供過於求的世界. 由於生產技術. 科技. 資訊傳播的進步. 產能大幅提升到人類史上未見的巨量. 相對於需求面卻未見同等提升(雖然相對古人我們已經處在大量消費物質的年代) 在經濟體系最簡單而基本的供給需求交叉線裡. 當需求不變或是需求增加低於供給增加速度時. 供給曲線因產能不斷提升而不斷右移. 最簡單明顯的結果就是商品或勞務的成交價格不斷下降. 但成交量不變(需求不變. 或市場不變). 或者需求增加相對慢於供給增加. 縱然成交量也會增加. 但是成交價格依然會漸趨降低

而我們今日正處於這樣一個一切大量生產 – 供過於求的世界

當處於買方市場時. 需求一方可以予取予求. 因為這家不能提供他要的價格條件. 還有別家可以選擇. 也因為如此. 賣方一再削價競爭. 以圖生存. 另一方面又力圖於增加產能. 再彼此競相投入市場. 使上述情況更見惡劣

重點不在於跟競爭對手比較投入性的擴張規模. 在今日愈是增加固定成本投入生產設備或人力增加等等. 以圖謀競爭力的提升. 反而愈是減少競爭的優勢..因為背負愈重的包袱. 相對成本高則生存競爭的條件也愈缺乏彈性

在景氣好且需求大於供給時. 拼命增加產能. 拼命增加生產設備. 人力投入等固定成本以爭取更大的產能. 以獲得更多產能實現. 產品去化銷售不成問題. 提升產能等於多賺利潤. 可以背負提升的代價. 即固定成本

反之. 供過於求的今日. 產品的去化能力不是100%時. 當市場需求小於供給力總合時. 產能設備的持續投入. 一味追求擴大規模經濟的企圖反而是做繭自缚. 減弱競爭應變的彈性~ 即使達到最低成本大量產出. 倘若大量產出投入原本以供過於求的市場. 成交價仍低於最低成本. 或太過薄利. 要賺1元要用100元甚至1000元投資. 不免這樣的投資決策太過愚蠢而悲哀

今日競爭作為的決策應該看的是長期廣泛市場的趨勢. 而不是對手的行為複製. 要做的是不斷地跟隨剖析需求面的本質. 從而得以掌握真正需求. 了解買方的想法. 最適規模在今日指的是” 能獲取最大效益的最小規模 ”

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台長： 桂子
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