現行廣吿並引述傑出超市業者的證詞。＠廣告欣賞的品位

2013-04-29 10:31:30| 人氣126| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

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231 與超市業者的微妙關係

以及因爲技術創新所帶來的利益。現行廣吿並引述傑出超市業者的證詞。

「寶鹼意識到要經營成功，就必須與零售業者合作。」目前負責寶鹼廣吿業務的紐約上奇•坎普頓公司副總弗德列克解釋..「除非你與執行業務的每一份子併肩工作，否則你不可能獲益。J

近年來，寶鹼有了另一項突破，它開始指定專人負責主要顧客的業務，而這些客戶包括：戴頓哈德森公司(Dayton Hudson Corp.)、飢瑪公司(Icmart Corp.)、克羅格公司(Kroger Co.)以及喜互惠超市。

史多福指出：「寳鹼面臨的挑戰之一是，咱們的主顧必須面對寶鹼許多不同的事業部。然而，問題往往涉及全公司，而非某個事業部門可以處理。」所以寳鹼試著和銷售夥伴一同分享在商品陳列、訂價及廣吿上的硏究成果，藉以緩和彼此的對立關係。

最近，寳鹼開始實施一種「直接利潤制度」，使得零售商可經由電腦自行估計產品由倉庫到顧客手上的成本。而且，這種制度使用一種所謂的制式通訊標準系統，將雙方電腦連線，以便零售商直接向寶鹼下訂單。史多福說..「我們儘量給予零售商富彈性的空間。」

寳鹼較大的改變是，它開始嘗試藉由食品中盤商來擴充銷售力——一般來說，它們對經銷商比對製造商忠誠。因此，七十年來只使用自己銷售力的寳鹼，目前也透過十1 一家全套服務的經紀商，在美國本土銷售四〇％的奧薇絲及膚適面紙.，並且在南加州藉助於經銷商，銷

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