知識終結者 本台將致力於「知識」的探討，稱為終結者，並非是要終結知識，而是對「知識」本身及「知識」相關的領域，以「知識」為出發點，進行一些發表，希望能像電影中的終結者那麼厲害；若依此構想則其探討的範圍將無所不包括，含蓋所有的事情，恐有大而無當之慮，故一切之論述乃以「知識」為核心及再引伸，以避免論點渙散。「知識」的探討相當有趣而重要，尤其是「知識經濟」的興起，「知識」的成功運用就等於財富，豈可等閒視之。

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當AE真的是很辛苦的工作，每天要處理很多雜七雜八的事，也就是瑣碎的事一大堆，也要負責寫企劃案，真的是勞心勞力，事情做凸槌了，還要負起全部的責任，一肩扛起，有好事也不能居功，最好是能歸給協力部門，尤其是創意部，以提振整個Team的士氣，又要當「壞人」，費盡心思為公司向客戶多請一些錢。所以，若有當客戶的人看到筆者這一系列AE請款的事，當有所體諒廣告公司是非常辛苦的行業，除了AE辛苦外，創意部要想Idea也是很辛苦，也不要以為AE每次請款就是亂「灌水」，而是要看「灌水」灌得合理不合理，若AE請款所提出的道理是通的，那該付款的還是「阿莎力」一點，甚至於也可以因此要求更好的服務品質，要求廣告公司提出更好的Idea，畢竟天下沒有那種要馬兒好又不讓馬兒吃草的道理，若廣告公司能提供很好的服務，把商品賣好，那多付一點錢又何妨。

當廣告主的人也要有這樣的體認，畢竟在商言商，在廣告公司的作業也是很現實，賺不到錢的客戶，除非是公司刻意栽培的客戶，不然也會變成廣告公司的小客戶，那廣告公司能提供的服務，可想而知也不會好到那裡去，所以在台灣的機車市場，有個廣告主就會這樣用廣告公司，會在某一段期間(2~3年)把預算集中給其廣告代理商的某一、兩家，其目的為的，當然是在廣告公司當大客戶，相對而言就可以要求更多更好的服務，若平均分給4、5家，那就有可能變成廣告公司的小客戶了。像TOYOTA(和泰汽車)，從以前台灣廣告到現在的台灣電通，每年給的預算，在最多的時候，可能都有20憶以上，這樣的超級客戶，在廣告公司當然也可以獲得全廣告公司的資源，而今建立TOYOTA這個品牌在台灣市場的地位，這麼多年來所花的龐大預算，也相當值回票價，甚至於是物超所值。

所以，當廣告公司能提供最好的服務時，當AE的人想辦法多為公司賺點錢，這是應該的，甚至於可以說是當AE的「天職」，所以AE請款要用心，提出「合理」的請款單，這當然是無通則，很難說什麼才是好方法，端看當AE的人如何出招，運用之妙存乎一心。在此筆者提供一個方法加以說明，但僅供參考，並非放諸四海皆準，也就是有的客戶不能這樣請款，若這樣請的話，就完了。

這個方法就叫作「巧立名目」，當然不是隨便設立請款的項目，而是要設得有道理，不然怎麼可以稱「巧」，而要稱為「亂」設名目，亂設名目的話，保證會被客戶刪去，也就是客戶不買單的意思，「亂」設名目自己也會感到心虛，經不起討價還價，沒道理又將如何說服客戶付錢。所以，巧立名目的意思指的是，把一個工作中，具有價值的部份列明細提出來，讓客戶瞭解，東西是怎麼做出來的，再跟客戶請款，不要只寫「稿子一張」，多少錢，就這樣子，這是不行的，要是你是客戶，你會買單嗎？可能不會，因為不知這樣付款合不合理，尤其是費用比較高時，誰知到裡頭還含有正片租用費，修正片費，拍攝費，模特兒費….等，客戶若付了款，有了明細，內部若有人問起，也比較容易說明其中的道理。

所以AE請款若要多請一點，就是要列明細，而且不要漏掉你認為客戶該付錢的細目，若漏了，保證客戶不會跟你主動提起。所以，「巧立名目」在請款時很重要，當AE的人是可以在一件工作中，多找出幾個有價值的細目跟客戶請款，雖然客戶也會有所疑問，但若道理能說得過去，也就可以多請到一些款。