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2006-04-07 23:35:47| 人氣453| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

─ 卡神搶拍廣告大作戰。(2006/04/07)

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被媒體封為卡神的楊蕙如,最近真的很「神」,不但出書想要救卡奴,還上電視節目,大談卡神辦信用卡賺錢的秘招,除此之外,也拍了一支汽車廣告,為Kia Euro Star代言,更學起郭子乾模仿股市名嘴,相當地爆笑,這一下卡神楊蕙如乃搖身一變,從平凡變得不平凡,亦可被列為名人之列,可說是當紅的傳奇人物。其傳奇故事應該已經是家喻戶曉的事,竟然可以運用電視購物台的禮卷,刷信用卡的紅利點數,和網路拍賣,將三者合而為一,就可以賺到銀行的錢,太不可思議了,簡直是在虎口拔虎牙,讓銀行為此耿耿於懷,想停用其卡,也為之翻臉想訴諸法律行動,可見此卡神之神威多厲害。

據報導資料顯示,2005年Kia Euro Star創下全車系5,267台銷售佳績,獲得2005年進口車銷售第五名,與連續三年奪下同級進口小車銷售冠軍,為Kia最重要的銷售主力。2005年Euro Star是找青春偶像歌手S.H.E代言,以塑造其品牌形象,看起來是相當地成功,目標對象者應該就是年輕的6年級女生,找S.H.E為代言人,可說是非常準確,現在年輕的6年級女生不就是S.H.E那樣的模樣,有點流行感又不會很搞怪,乖乖的樣子但也會有點自己的個性,S.H.E的代言宛如Euro Star消費者的化身,能夠找到這樣的代言人,商品賣得好,像S.H.E如此的代言人乃功不可沒。今年Kia再找卡神楊蕙如為Euro Star代言,其目的當然是不言而喻,想延續Euro Star年輕都會女性的品牌形象,並運用卡神的精算特質,與Euro Star「省油」的商品特性結合,創造Euro Star「省油」的消費者利益點(Consumer Benefits)。

這次Kia推出2006年版的新款Euro Star,共有4款車,拉風版39.9萬、亮演版42.9萬、星動版46.9萬、巨星版52.9萬,其商品利益點「省油」的訴求,確實有其支持點,在今日油價飆高的時候,低油耗車款的經濟性,絕對有其魅力,「省油」當然就是省錢,尤其是對6年級女生而言,其經濟實力還不是很雄厚,此更是致命的吸引力。據kia引用「財團法人工業技術研究院機械工業研究所」的耗能測試報告中指出,Euro Star在耗能測試結果每公升最高可跑19.68公里。即便是原廠提供的油耗數據,平均油耗每公升亦有17.2公里。」不過這樣的數據,對精明的消費者而言,可能也會有些疑慮,測試歸測試,都是理想狀況在行駛,若在都會實況行駛,一向都是走走停停,這時還能省多少油,應該要有數據,這樣才會更有說服力。

至於找卡神楊蕙如代言,雖然企圖想運用卡神精打細算的特性,突顯Euro Star「省油」的商品特性,連卡神這樣精打細算的人,都已經向妳推薦了,也就是卡神都講「OK」了,那妳還在等什麼。這樣的邏輯推論可能會有一些問題,卡神並不是「汽車神」,懂得用卡賺錢並意謂她就懂得用「省油」賺錢,雖然兩者都是要精打細算才能賺到錢,但所謂隔行如隔山,這是令人感到有些疑慮的。關於這一點,在TVCF策劃的時候,應該要用創意來解決這樣的問題,讓卡神的特性在「省油」這件事情上發揮。

還有一個問題值得討論的,那就是原來S.H.E所塑造的Euro Star形象,換成卡神楊蕙如,這兩者的形象是不一致的,雖然同是6年級女生,但S.H.E畢竟是青春偶像歌手,而卡神雖然是精於用卡算計,但在流行感度上,是有些疑慮,這也是在籌劃TVCF時可以解決的事情。當然這些都是筆者個人的分析,在未來可用數據加以驗證,Euro Star還會不連續第4年在同級進口車中拿到銷售冠軍,魏來數據公怖即可見分曉,其實Kia現在從銷售數字應該已經知道了。

台長: 阿舍仔
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