﹝創意指南-03-02﹞18、行銷策略。(2006/01/20)＠知識終結者

2006-01-20 17:52:51| 人氣226| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

﹝創意指南-03-02﹞18、行銷策略。(2006/01/20)

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根據我們對『策略』的看法，行銷策略是『一套銷售商品的構想』，當然要提出這一套作戰構想一定要看透消費者的需求，掌握商品趨勢，分析競爭局勢，抓住機會點，自不在話下。沒有行銷就不會有廣告，廣告是行銷的另一種展現形式，創意是行銷策略的貫徹，創意作品並非純藝術創作，創意作品一定要有銷售力，能夠勾動消費者的心，讓消費者產生購買行動。創意人可以不要研究行銷，但是不能完全不懂行銷，只是純粹做創意的工作，至少也要看懂行銷策略，這是最低限度的要求，否則又如何看得懂AE的BRIEF所隱藏背後的行銷策略。

擬定有銷售力的行銷策略是很困難的工作，但是看懂行銷策略是很容易的事，不要想成太難；最怕是有些CD自己看不懂行銷策略，然後說客戶或AE沒有行銷策略。創意要批評沒有策略時，最好批評後可以提出更好的構想，否則就不要批評目標市場設成女性上班族到底對不對，為什麼市場區隔用年齡層而不是用生活型態來作區隔。市場區隔已經是行銷策略推演的結果，除非有高深的功力可以看出整個策略思考架構，評斷其可行性，否則就接受AE的說明。例如統一四物雞精以降價開創新的市場空間訴求女性上班族，結果商品大為暢銷。就以上觀察可推知其行銷策略，就是如此的簡單，只是當時在下這個策略還是要有勇氣和冒險精神，當時創意就作得很漂亮，把商品當做『給你好氣色的戀愛雞精』來賣。

諸葛孔明曾說『為將者不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，是庸才也』。雖然行銷策略對創意的發想是限制條件，是創意空間的邊界，但是身為CD豈可漠然而不知市場局勢，不知競爭態勢，而能監督指導創意作品，作創意管理者。廣告公司不能只賣行銷或者只賣創意，廣告應該賣結合行銷的創意，才會有生存空間。CD一定要懂行銷，最好是各中高手，才有QC(Quality Control)能力，才能作好創意管理的工作。

我要檢舉

#行銷#設計#創意#創意指南#廣告#創作

台長：阿舍仔

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