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照片-雅典市容剪影-[網摘]。

　　　　　　『商旅行腳隨筆４０６－雅典女性商友茱麗娜』

　　希臘並不是我理想中的市場，但因航路之必須，我們的拓銷路程排上了雅典這一站。在來希臘之前，我已收集很多有關希臘市場之資訊。可是，等我人到了希臘之後，卻發現這些資料完全使用不上。因為，此地商場如似愛琴海的晨霧，變化之快令人捉摸不著。資料上明明說希臘人幽默，但我碰到的希臘人沒有一個幽默的。又說雅典極富藝術氣息，可是到了雅典，我卻聞不出哪兒有文藝味道？

於是這些到手的資料，只好丟棄於一旁不用。而在團隊抵達之當夜，我乾脆在電話簿的黃頁上找資料應用。挑出對象之後，經過電話的試探結果，我與當地三家電子商家搭上線頭。再經嚴格的篩選，終於選出雅典的尤羅坤電子產品經銷商，做為我的產品希臘代銷商。翌日見面讓我感到驚訝，老闆竟然是位女性悍將。她依約前來飯店與我見面，之後去她的店面參觀。

她開著一部古舊的大頭車，一路上碰碰鏘鏘的將我載到她的店門口。這部老爺車年代久遠，引擎經常走走頓頓很不習慣。不過，人家好意十足，這也就沒話好說了。雖說它是一部老爺車，但它卻載著我遊遍了雅典的名勝古蹟呢，甚至它還載著我遠去海神廟。拜訪訪海神廟古蹟之時，我默默祈求這趟歐洲拓銷產品之旅，能夠一路平安順遂，並能撈些訂單回家。

而在雅典這段期間裏，我非常感謝茱麗娜女老闆，天天隨侍左右，並還幫我解決許多簽證上的麻煩。雅典的天氣是典型的地中海型氣候，溫度高飆空氣乾燥。我登訪之時恰好夏秋之交，每天都是太陽高掛的燥熱天氣。這種天氣不適合我，所以日子過得十分不習慣。短短一星期的逗留，竟有三天讓我流著鼻血推銷商品。幸好投宿飯店的服務不錯，服務人員幫助我，找到了止鼻血的土方。

簡單服用之後，迅速的遏止住我的流鼻血毛病。當我完成推銷工作，準備離開雅典的前一天。我們在遊覽衛城阿克羅波里斯之時，她將自己店裡面臨的狀況坦言詳述，希望我無論如何要拉她一把。女孩子的要求很難拒絕，我答應幫忙到底。她聽了我的保證，憂鬱的臉色一掃而空。接著神情愉快，一路上有說有笑的踏上巴特農神廟之石階。此時，突然有位老人家前來向我打招呼。

我正感到愕然，且在懷疑對方身分之際，茱莉娜趕緊過來我面前，介紹說這位老人家是她的父親。老人家則對我說，他是應女兒之邀前來與我見面的。老人家的英文比女兒棒，生意理念也比女兒更強。與他談了半天，我才了解這店的需要與處境。中午在我住的飯店餐廳用餐，父女殷勤招待並點了最貴的牛排大餐。入席之前，我已言明這頓飯由我做東。所以他們說聲不客氣，隨之各自就座。

之後他們點這點那毫不手軟，結果客氣話害了自己，這頓飯就簽在我的帳上了。帳單到手，總帳竟達四百多美金之譜哩。餐後再回她的辦公室，簽署往後之合作契約。由於雅典市場不大，故我只委託她一家總代理希臘市場。幸好歪打正著，希臘這家代理，在全球市場景氣蕩至谷底之時，對我公司之業務幫忙不少。茱莉娜的公司，緊依在雅典的濱海地區，三面臨海視覺十分寬闊。

親訪當天氣候乾燥難受，但窗戶打開海風湧入，頓時將熱氣沖得乾乾淨淨。茱麗娜依窗戶指著遠處對我說，那白瀾迴轉的地方，就是愛琴海與地中海的交匯點。每逢戰爭發生，此處就成為兵家必爭之地。每當黃昏沐浴於夕陽之中，兩海交會處之白瀾波形，就特別的顯眼。這家店面的僱員不多，開店後她自己就忙進忙出忙個不停。她的嘴巴嘟噥著，一邊不停的指揮屬下做這做那。

幸好我今天只來拜訪，否則，難以忍受她這種忙碌的接待。半個多鐘頭匆匆而過，這時他才來邀我到另室聚談。她一再的向我吐苦水，一下埋怨政府的苛稅，一會又抱怨景氣太差，就連我的報價他也埋怨不已。其實，我是個商場滾慣的老鳥，知道這些都是她殺價的技倆，所以就任由他去表演。生意代理本就需要互相幫忙，我才懶得和她進行舌辯。

人類心理就是這麼古怪，我不搭腔和她辯論單價，她反而戰戰兢兢的下足了訂單給我。這種自己送上門來的生意，我沒理由挑東挑西或拒絕的。但萬萬沒想到，在這趟無心之旅程裏，竟然讓我找到一家殷實可靠的代理商。而且在代理合約簽訂之時，她還送上一張為數不小的大訂單，真是讓我大吃一驚之外，還將這一樁意外的收穫，詳詳細細的將其過程，記載入我的商旅日記裏呢。  【完】