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　　　　商旅行腳隨筆１２５－『穆斯林商友阿布都拉塞德』

　　中東穆斯林商友阿布都拉塞德，他是我在一次新加坡商友家中，舉辦小型聚會時認識的新朋友。他知道我是個揚聲器（Loudspeakers）製造商，因此，他拗著我的新加坡友人介紹他與我認識。生意人不怕熟人多，未等吾友之介紹，我已主動向前與他握手，並還親口率先做個自我介紹。他在杜拜設有一片店面，專銷當時最熱門的Hi-Fi音響產品。

由於我們經營之項類相通，所以，兩人之間的交流十分順暢。不久之後，他就成為我諸多死忠客戶之一。我們之間的商誼進展神速，未及半年我們已成莫逆之交矣。塞德是個虔誠的回教徒，每日五功祈禱做得十分徹底。他家離杜拜機場不遠，每次商旅過境杜拜，必會去他家盤桓幾天。偶而住宿他家之時，我是唯一可以與其內眷見面聊天的外人。

他家還有個雲英未嫁之姊姊，塞德多次想為我牽套紅線。儘管我多次說明我有妻室，這傢伙還是硬推想要讓我成為他的姊夫。奈何落花有意流水無情，自始至終我都不為所動。塞德的母親更不像樣，她一再的強調穆斯林容許一夫多妻，向我遊說希望我改信回教。一家人的糊裡糊塗，我才不與她們同調起舞咧。1994年10月10日台北電子展開幕，塞德首度來台參觀。因為生意關係，我撥出整天陪他到處參觀走逛。

或許是被我的誠意感動，故爾下給我一張不小的訂單。而這張訂單面額超過五萬美金，同行知悉莫不羨慕不已。塞德因為接受過西方教育，他的穿章打扮很阿拉伯。他習慣穿著白色的阿拉伯披袍，頭巾上套著一條黑色鬆緊帶環圈。由於他的打扮穿著顯眼，加上身材高挑與濃濃的古龍水味，每次走進我的辦公室，職員們不論男女都會停止呼吸，直到他進入樣品接待室，大夥才敢透口大氣。

塞德手中老是握著一本書皮陳舊的可蘭經，羊毛外皮早已斑駁起毛非常古舊。他說這本可蘭經祖傳三代，一直以來是他的生意守護神。因是之故，須臾不離其手。每天回教五功祈禱之時，一定會有它的陪伴。我聽到他如此的說法，表情不禁大感驚訝！他見我一副不可思議的樣子，反更嚴肅的將它緊握手中。這傢伙人是不錯且隨和，可是談起生意又是另副嘴臉，讓人有點不敢恭維。

他的殺價手段不輸給猶太人，討價還價功夫更是超越印度人。從我經商以來，認為印度商人與猶太商人最難應付，卻沒想到這個阿拉伯人，也會如此的難以應付。這日他在我的樣品室逗留甚久，從中也挑出多種想要購買的品項。他與秘書仔細的清對單價，然後才好整以暇上桌與我談判。他的殺價方式很猛，攔腰猛砍絕不手軟。

可能他在別家廠商手中，予取予求養成習慣？來到我面前也想使用這套手法，可惜在下是個數度回鍋的老油條，任其如何的砍殺我都不動聲色。他見到我的態度如此堅持不為所動，遂又擺出哀兵求勝的政策，死纏濫打一通，企圖軟化我的堅持。嘿嘿！咱們可不是吃素者，更不是商場的菜鳥，任他108套手法施展出來，就是丁點也不讓步。幾經衝刺沒有效果，他竟拿出可蘭經來助陣。

這下可讓我逮到機會了，於是我打蛇隨棍而上，情急伸手按住他的可蘭經說道：「我在阿拉神前發誓，今天所有報價絕無加醋添水，或有任何的作假！」不知是他受感動？還是他已精疲力竭？終於搖搖頭表示退卻，一口氣簽下三個40呎貨櫃之訂單給我。這張訂單待至他的信用狀到手，我也順利的交割完成交易。自此之後雙方生意一直維持順場，直到波灣戰火爆發，我們之間的生意才稍微中斷，待至戰後立即又恢復暢通啦。【完】