消費醫療中，兩性健康用藥是一個被忽視的“隱秘角落”，它實際上卻可能是一座富礦。
公開資料顯示，勃起功能障礙（ED）和早泄（PE）是常見的男性x功能障礙性疾病。在我國，ED的發病率達49.69%，其中30歲以下患病率為20.85%，發病呈年輕化趨勢；PE發病率為33.1%。
由於患者教育不足，導致國內相關患者的就診率極低。在臨床用藥上，不少患者缺乏正確治療，甚至用錯藥。但是，渴望被治愈的需求卻又普遍存在。據中康CMH此前發佈的《2022年中國消費者健康洞察報告》之“2021-2022男性健康大數據調研”報告顯示，體力差、精力差、性健康問題是當下男性面臨的三大健康困擾。
怎麼去滿足這部分患者的用藥需求？
國內男科用藥領軍者廣州白雲山(600332)醫藥集團股份有限公司（下文統稱“白雲山”）給出了一個可能的答案。3月18日，白雲山鹽酸達泊西汀片重磅上市。這也是白雲山繼金戈後，全力打造的另一款男科藥物。至此，白雲山在男科藥物市場全面覆蓋了ED、PE這兩大最大痛點，有望形成協同效用，使二者的商業價值最大化。
白雲山鹽酸達泊西汀上市 揚帆“他經濟”
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前述消息一出，市場反應巨大。
據介紹，白雲山鹽酸達泊西汀屬於一類稱為選擇性5-羥色胺再攝取抑制劑的藥物，主要用於早泄，sj控制能力不佳，表現為未獲性滿足之前僅僅因為極小的性刺激即發生sj；或持續的或反復的sj。
鹽酸達泊西汀是目前唯一獲批用於治療早泄（PE）的化學藥物，也是國內外《早泄診治指南》首推的一線治療藥物，主要適用於治療18-64歲男性PE患者。迄今為止，鹽酸達泊西汀已經在60餘個國傢和地區正式上市，並作為治療型藥物在全球廣泛使用。其臨床獲益佳，且安全性風險低，具有快速起效、快速清除和藥物蓄積低等優點。
很快，鹽酸達泊西汀就進入了中國市場：自2013年，意大利藥企美納裡尼公司宣佈鹽酸達泊西汀片“必利勁”在中國獲批上市後，國傢藥監局顯示，截至目前，共有10傢公司14個產品獲批上市。
一方面，鹽酸達泊西汀放量速度驚人。有產品數據顯示，僅上市銷售半年後，鹽酸達泊西汀的銷售額就實現了同比翻番。
（數據來源：中康CMH）
但是另一方面，由於滲透率不足，鹽酸達泊西汀在中國市場的銷售始終未能打開局面。有數據顯示，中國18至64歲男性人群中PE發病率為33.1%，且發病率在各年齡段相似，但就診率不到10%。
有人算了這樣一筆賬：如果以1.5億PE需求人群計算，假設抗PE藥滲透率為10%，每個患者每年在藥店購買1盒藥，則抗PE藥預計每年銷售額超過1500萬盒，按照2019年全國藥店鹽酸達泊西汀12.5萬盒的銷售量計算，預計該銷售量僅占實際需求量的0.8%，仍有99%的市場有待挖掘。
這是一座名副其實的富礦！
銷售網絡發揮協同 上市首日訂單額已逾4000萬元
於是，白雲山出手了。
今年1月6日，白雲山公告稱，公司分公司廣州白雲山醫藥集團股份有限公司白雲山制藥總廠收到國傢藥品監督管理局核準簽發關於鹽酸達泊西汀片（30mg、60mg）的《藥品註冊證書》。經過緊鑼密鼓的準備，3月18日，白雲山鹽酸達泊西汀在與會規模超兩萬人的2023健康商品交易大會（西鼎會）上重磅推出。
據白雲山制藥總廠王健松廠長介紹，白雲山鹽酸達泊西汀以“質量源於設計（QBD）”理念開發，制定了嚴謹的控制策略，從源頭上保證了其質量的穩定、可控和一致。產品的開發嚴格按照ICH、EMA、NMPA等現行法規和指導原則要求，以原研藥作為參比制劑，采用粉末直壓工藝，體外與參比制劑質量一致；體內安全性良好，與參比制劑生物等效，滿足臨床可替代性的標準要求。
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白雲山鹽酸達泊西汀片的問世備受市場期待，發佈會當天舉辦了戰略合作簽約儀式，醫藥商業龍頭如廣東九州通醫藥有限公司、四川嘉事蓉錦醫藥有限公司，連鎖醫藥零售企業代表如山東中盟醫藥咨詢管理有限公司、廣東日興藥品有限公司、南寧市茂誠藥品零售連鎖有限責任公司（米派科技），電商平臺代表如阿裡健康大藥房、方舟健客等合作夥伴與白雲山制藥總廠簽署了戰略合作協議，現場簽約金額已超4000萬元。
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據悉，在商業策略上，白雲山鹽酸達泊西汀更註重產品力與品牌力雙管齊下，旨在通過市場教育，從而促進中國PE藥市場擴容，進而推動中國整個男科市場的擴容。另外還了解到，在白雲山鹽酸達泊西汀的銷售方面，白雲山將借助金戈前期在兩性健康藥物市場所打下的基礎與公司已有的成熟銷售體系，形成協同效用。
這讓投資者們充滿期待。
復制“金戈”傳奇 白雲山持續關註男性健康
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白雲山在男科藥物的生產、銷售方面很有經驗。早在二十多年前，白雲山已經開始關註男性藥物，旨在服務中國男性的健康需求。白雲山的成績也是有目共睹。其中，最讓市場記住白雲山的，則是首個國產ED治療藥物金戈。
在十年前，國內治療男科疾病ED、PE的用藥，主要由進口原研藥壟斷。2014年10月，首個國產ED藥金戈上市，率先打破外資藥壟斷的局面，之後憑著價格優勢、渠道優勢，市場份額迅速擴張，2019年，金戈銷售額達7.53億元，市場份額占據半壁江山。在實體藥店端，白雲山金戈的市場份額於2021 年達到48.5%，位居行業第一，甚至超過了原研輝瑞的44.3%。根據白雲山財報顯示，2021年金戈生產了約1.17億片，同比增長43.7%;售出9849.82萬片，銷量同比增長25.72%。2022年，即使受到了疫情等因素的影響，白雲山金戈仍逆市實現營收10.52億元，同比增長6.43%，成為白雲山的首個藥品“十億品種”。
復盤來看，白雲山金戈的成功經驗，主要來源於兩點。第一，藥品本土化。與原研藥相比，金戈是更有具“中國化”的名稱，根據國民情況，推出更科學的劑量，並且與“威而鋼之父”穆拉德指導研制的品質保障將成為其最大的優勢。第二，則是強大的渠道優勢。營銷推廣體系完備，不斷外拓滲透國內市場。據2022年年報，白雲山又進一步推進批發與零售聯動、互聯網醫院+電子處方流轉業務、電商銷售、直播帶貨等新營銷模式，截至2022年底，白雲山的醫藥零售網點共有155傢，另有22傢零售藥房門店取得“雙通道”定點零售藥店資質。
上述兩點，依然可以被復制到白雲山鹽酸達泊西汀的銷售上。
“50年來，我們始終秉承‘讓大眾因我們的產品更健康，讓社會因我們的存在更美好’的企業使命，‘金戈’作為首個上市的西地那非國產藥，快速崛起後常年占據零售藥店渠道抗ED（勃起功能障礙）品類近40%的市場份額，在下沉市場表現非常好，這也給了我們信心，讓我們想在男性健康有更細分的產品、更大的作為。”廣藥白雲山副總經理、白雲山醫藥銷售有限公司董事長、白雲山制藥總廠管委會主任黃海文在發佈會現場如是說。
可以說，對白雲山而言，進入PE市場也是勢在必行之舉。不少業界人士相信，在PE領域，白雲山同樣可以復制“金戈”奇跡。
另值得一提的是，白雲山制藥總廠作為國內知名抗生素、抗ED藥生產企業，現擁有“白雲山”、“抗之霸”兩個中國馳名商標以及11個劑型超過300個品規的產品，在打造出了首個中國威而鋼、中國抗ED藥第一品牌白雲山金戈之餘，還擁有中國口服抗生素第一品牌抗之霸等拳頭產品。
過去兩年，廣藥集團連續入榜美國《財富》雜志世界500強，其品牌價值增速位列中國醫藥品牌第一。而多年來，隸屬廣藥集團的白雲山制藥總廠榮獲了國傢技術發明二等獎、國傢認定企業技術中心、高新技術企業、國傢知識產權示范企業等一批國傢級重大榮譽。
強大的藥品研發能力以及城市渠道推廣能力，讓市場對白雲山後續男科藥品的銷售額倍加期待。
在女性消費者們的帶動下，顏值經濟已誕生數傢百億市值企業。比如，玻尿酸全球供應商華熙生物因近年來推出多個C端品牌，目前市值已近600億；醫美註射領域領跑者華東醫藥更升至800億市值。
真實的需求+好的產品這一塑造了“她經濟”的核心邏輯，有沒有可能也可能被復制到“他經濟”上，進而誕生新的行業龍頭呢？讓我們拭目以待。
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