Before 失去的元素 人 總有一天要面對真實的自己 ~The Emperor’s Club~

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所謂請神容易送神難!
今天不是你要換廠商就可以換廠商的


在這裡，有一個說法叫作「進場」
也就是說，他的機具已經進場了
如果已經進場，要叫他退場
恐怕比登天還難，因為登天是要花錢的


舉例來說，在我們工地剛開始時
聘了一個看起來很老實的台幹
(也不能算是台幹，因為他已經在”祖國”落地生根了)
當時想要承包我們工程的承包商
在工程初期，就很熱心的幫忙東幫忙西
比如協助整地啦，比如開工典禮幫我們搭棚架啦


這些需不需要錢?當然要囉!!
不過承包商卻願意免費幫我們作
原因當然就是就是想要承攬我們的工程


我們的駐守當地的台幹
當然也很願意有人協助
承包商附近有個工地，因為已經竣工
所以就跟我們聯繫，他的工棚是不是可以先搬來我們工地借放
不然他也不知要擺哪，還得付人家租金


公司當然覺得ok，畢竟先前他也這麼幫忙
暫放一下也是人之常情
而在我們台幹的對公司報告中
這家承包商的評價都是很好的
他們就一搭一唱的一直搞到了我們工程要發包時


其實我們也是願意讓他承攬的
可是標一開，他硬是比別人貴了300萬人民幣!! (台幣1300萬)
看到這結果，我們完全傻眼


如果只差個一、二百萬台幣
我想我們發包小組應該還是會以最有利標的方式讓他承攬
結果差了一、兩千萬台幣，再怎麼睜一隻眼閉一隻眼
我們也是發包不下去的


於是照理說，第二輪議價已經沒有他再來的空間了
不過感念他先前主動願意幫了這麼多忙
我們邀請每一家報價單位都來再一次議價
其實這個loading是很重的，光是這樣就要處理兩天


期間如同我先前所寫的
為了得標，每一家都開始天花亂墜的講自己的好
攻擊別人以前工程出多少問題
同時把價格至少都再下修100~200萬人民幣
不過也有一兩家是說要增加100~200萬的


為了希望那一家承包商可以有多一點的機會
我們把他排在最後一家
因為前面都報過了
他在最後一家時，我們可以根據目前最新報價狀況給他一點提示
當然這樣的流程也是跟董事長先報告過的
原因是想要讓他在合理價格裡可以拿到我們案子
而這個流程我們的台幹也是知情的


終於到了他的時段，他信心十足的坐下來
一到現場，我們還沒開口
他先拿出一張單子，他說在報價時報錯了
我們心想，降價就降價還要下台階…


結果事情果然不是我們憨人想的
他的單子是說她有好多像漏列了
加上單價弄錯，所以不但不降價，還要再上漲200萬!!
換言之原先已經貴人家300萬，再加200萬以及別人的降的100~200萬


他已經貴了別人600~700萬人民幣
人民幣喔!!!!!( 1 : 4.6)
這下我們公司的財務長開始一臉大便了
我們會給他機會，但是當然不會說別人的價格
我們跟他提醒這是最後一次議價
議完價，我們就會決標了!


他對我們說，好吧!既然你們這麼的給我機會
原先漏報的200萬，他就不追加了，就用原先的報價
(講的好像很有義氣咧)
不過也讓我看到他們這裡的狀況
錢好像不是錢? 200萬，是將近台幣1000萬耶
如果隨便喊上喊下的都是上千萬，到底工程的合理價格應該是多少?


我們財務長再一次跟他確認「是不是確定價格了?」
他也很有自信的說 沒錯!!
他離開後，公司進行發包小組三人會議
公司給定原則決定評估最接近合理價位的兩家廠商
確認他們先前施工的工程品質之後
由接近合理價位，較低者得標


我們打電話給最接近公司底價的兩家公司
約定明天的拜訪行程，期間兩家公司又再一次釋出利多
希望我們可以僅拜訪他們一家就好
因此又各降了50萬左右的人民幣


整個發包會議確定後
財務長將所有的人召集說明結果
並指派每個人的工作項目
我的工作就是進行最後唯二兩家的建築品質評估


這個結論的佈達之後
而我開始展開危險、可怕的中國行程….(待續)