Before 失去的元素 人 總有一天要面對真實的自己 ~The Emperor’s Club~

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我說過其實這是一篇政治文
雖然前三篇都只是描述商場上的競爭
但是商場如戰場，政治不也是這麼一回事？


在車上，我並非想著「好險，終於解決了這一件事」
事實上這樣的結果說是沒賠錢，並不盡然
物流的配送成本，公司的管銷費用
這些都沒有反應在這檔銷售活動之中
因為我的談判基礎已經不是在賺多少
我的基礎被壓縮成「少賠多少」


我在車上想著的其實是
為什麼我們得要在品牌商、通路商之間談的這麼辛苦？
身為主管，未來我要如何再次避免這樣的狀況發生？


我轉頭對著下屬說

『你知道整個問題出在哪嗎?』

「因為我沒有先取得優惠進價」

『嗯～如果你已經清楚，那這檔活動我們虧得也有意義』

「...」

『我想從比較大的構面，以及比較高的角度去跟你討論這件事』

「...」摸不著頭緒的同仁只能沉默以對

『其實，優惠進價只是原因，重點是你把我們推入一個沒有談判條件的空間』


我想表達的是，因為給了通路過多的承諾
而將自己的底牌都先亮出來給了對方
其實因為我們商品的品牌力以及產品力都領先競爭商品
雖然是個大活動，但是我的部門並不會因為缺這一塊業績而有什麼狀況
某個層面上，必須清楚是通路商求我們的程度遠高於我們求他


但是，為了個人的績效與表現
在上司面前承諾這筆交易一定達成的狀況
或是為了客情、為了搶單而先答應了通路商
就會讓自己陷入無路可退的窘境

『這個案子，其實我想讓你瞭解的是這個觀念』

『取得優惠進價只是這個觀念下的必要手段，你懂了嗎？』

「嗯...」他點點頭，露出一點感激的眼神


其實看到這樣的眼神，我也已經足夠了
主管有時候並不見得一定要追究什麼責任的


回到政治的觀點
我聯想到開放陸客來台觀光這件事
這不就是一模一樣的狀況嗎?


為了取得政權，於是乎喊出「拼經濟 633」的口號
而在國民黨的狀況設計之下
開放陸客來台是必要手段


然而中國想要統一併吞台灣
我們保持遠離的態度，則中國求我們的多，我們求中國的少
畢竟為了統戰，因為台灣想要獨立的態度
已經給了大財團的台商無限多的好處
事實上我們越不願意統一，親中台商的好處就越多


但是對台灣民眾喊出開放陸客來台的政治支票
甚至押下開放時間表之後
把自己逼入無路可退的窘境


中國守住了開放核准的人數，讓你馬英九的政策準備跳票
為了兌現政治支票，為了抑止油電雙漲造成通膨的國內不滿聲浪
於是你必須接受
「承認一中」、「國內航線直航」、「中國台北」、「以中字排序出場」
以換取中國的開放陸客來台人數
因為你不是在取得台灣的最大利益
而是陷入了避免個人最大損失的窘境之中


相較我們部門一點點的虧損
你的談判，比我們的談判爛的太多，也嚴重的太多了
畢竟把屁股光溜溜的給別人看
還能握有什麼籌碼？


當然，完全用這個case比擬
對馬英九來說未必公平
如果他的目標並非是「兌現陸客來台的支票」
而是「加速兩岸統一」
那我得反過來評論


您～還真是不惜代價、不遺餘力的努力呢！


（完）