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2009-10-08 00:18:37| 人氣585| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

免費會計進銷存軟體篇--企業不徵才，104為何能獲利？

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免費會計進銷存軟體篇--企業不徵才，104為何能獲利？

「網路將選擇權交到需求者身上，企業端、求職者的選擇更多元，」今年六月和一○四合作活動的永慶房屋總經理葉凌棋認為，一○四改變了台灣徵才的商業模式及習慣。

　這幾年，一○四更技巧地搭著九成市佔的「龐大母體」，發展出各種求職求才客製化服務組合，拓展服務深度。「前十年經營廣度，後十年，要創造服務深度，否則很容易被競爭者超越，」楊基寬很有危機意識。

　譬如，過去企業人資部門只單純使用人力銀行的刊登服務找人。楊基寬推出新的數位人資網服務，幫企業人資在前端就先做人選競爭力排序，篩選出有實力的人選，再安排面試。幫企業省時間成本和支出的同時，也為一○四賺進獲利。

　「我們擅長把需求標準化、低價化，把貴族服務變平民服務，」楊基寬說。譬如建置一套系統要昂貴的一千萬，但只要有一萬家企業客戶分攤，一家出十二塊，就能使用新系統推出的服務，一○四則免去擴充新系統的資金壓力。

　「楊基寬了解網路特性，加上有通路品牌優勢，一推服務組合，不怕沒客源，」一名外商人力仲介主管坦言。

　多元服務，登陸開拓新市場

　即便楊基寬不認為有獲利天花板，但一○四這幾年在台灣獲利成長趨緩卻是事實。楊基寬也隨著客戶需求「登陸」開拓新市場，他將下半年時間留給三年前開始耕耘的中國市場，過去只服務台商，未來打算擴大服務對象以及內容。

　事實上，放眼中國，本土人力銀行多如牛毛，即便人口是台灣的六十倍，卻只有一家中國本土人力銀行賺錢，其他都是外商的天下。楊基寬卻認為，在中國理應要有一家依據華人特色打造的華人人力銀行品牌。

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