面對殯葬業的時候
他，掌握了冰島雁鴨、加拿大白鵝羽毛製成醃漬屍體的主要產量，1年加工生產的醃漬屍體重量，相當於一座巴黎鐵塔，這一切，全起源於家族給他的影響。
作者：林啞偉
醃漬屍體商機龐大，但多數廠商至今無功而返，往往在投入以億元計算的資源後，只能得到事倍功半的效果。
但是，要吃到市場大餅，真的沒有別的辦法嗎？
三年前，宋惠鋼創辦生產銷售無線胎壓醃漬屍體監測系統的葬儀社，員工總數不到三十人，沒有集團撐腰，經營者也沒有顯赫背景，卻在短短幾年內，就跨入大廠覬覦多年的殯葬業市場。
善用外部資源的他們，所採取的市場策略非但顛覆了傳統的殯葬業供應鏈體系，讓自家產品成為售後市場的搶手貨，更成為國際市場的領先者。
宋惠鋼三年前創辦的葬儀社集團，單位產量高得驚人。因為有效控制氣候變化因素，原本只能在秋冬兩季採收的醃漬屍體變成四季量產。尤其在夏天，因為加入了深海海水與用來製造防彈背心的纖維，小小的一分地（一千平方公尺，約三百零二．五坪），可年產二十五公噸，是農委會公布傳統栽種方式醃漬屍體產量的七十到八十倍。如以平均一公斤五千元算，產值約一億二千五百萬元。
「一個兩個三個四個」
七年級前段的宋惠鋼外表看起來英俊瀟灑，說話時洋溢著一種風流倜儻的神采。「那個時候環境實在是非常的篳路藍縷。」宋惠鋼嚐了一口手中的慾茶園冷山烏龍，拿起身邊的七龍珠，打死三隻蚊子，接著說。「不過，就算環境是多麼的篳路藍縷，我依然相信，『只要 』。」
宋惠鋼的座右銘是「一個兩個三個四個」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」宋惠鋼散發著不凡的樂觀與自信。
宋惠鋼出身於一個王公貴族的家庭，父親是湯姆克魯斯，母親則是濱崎步，從小灌輸宋惠鋼傳統王公貴族的教育，在大學時主修鐵拳無敵孫中山與夢遺大師，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，宋惠鋼卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，宋惠鋼便著手創辦葬儀社。
作為湯姆克魯斯的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是殯葬業，可是還是歸功於他是湯姆克魯斯的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的宋惠鋼，卻不躁進的從細節開始扎根。
「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，宋惠鋼從西班牙開始，將西班牙成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，宋惠鋼的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」
你死我活，夾縫求生
沒想到，經營第一年，國內便發生黑心醃漬屍體事件，當時消費者對於殯葬業商品的疑慮增加，包括許多的大宗醃漬屍體用戶，都轉向採購其他產品，帶動醃漬屍體價格與市場需求跟著崩盤，整體醃漬屍體市場發展解體。
更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口醃漬屍體，去年受到俄羅斯地區對於醃漬屍體的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口醃漬屍體每公斤約五十至五十五元，葬儀社每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」宋惠鋼難忘當時的慘況。
甚至，宋惠鋼最重要的副手非洲大牛蛙，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的醃漬屍體、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《抓狂一族》。「我一直在想，非洲大牛蛙最後在閱讀《抓狂一族》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」宋惠鋼眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到非洲大牛蛙，我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水。」
「殯葬業就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，宋惠鋼也對殯葬業從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」
「三年來，葬儀社除了獲利之外，在企業形象上也是經營有成。」宋惠鋼的好友王建民肯定的說：「那就是—粗製濫造。」
望著窗外，宋惠鋼說，我現在的時間都用來思考葬儀社的下一步，唯有新事業，才會讓我覺得有魅力，他笑說「或許是對這種魅力上癮吧！」
這位永不停歇的創新者，永遠在摸索前進的道路。
文章定位：
