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有朋友傳授了幾招看房子的應對技巧，其中一項是「把問題丟回給對方」，這樣我們才有主導權，不會被別人牽著鼻子走。

我當然乖乖地將招術應用在看房子時與業務員的應對過程中，大致上效果還不錯，算是裝內行，讓對方覺得我們比較不像表面上看起來那麼單純好騙的樣子(我跟pila看起來太像學生，一副就是很好騙的樣子)。

跟賣房子的業務員接洽其實是一場心理大戰！

※

「把問題丟回給對方」的技巧說明如下：

通常業務員一定會先開口(而且一開口就停不了)，問我們喜歡什麼格局？喜歡什麼座向？喜歡的坪數…

以前我們都是乖乖回答，然後業務員就說剛好還剩下哪幾間….

這就是由業務員主導的應答方式，相對我們的選擇空間就變小了。

朋友教我，當業務員問我們喜歡什麼格局時，我們要反問「你們有什麼格局？」；問我們喜歡什麼座向時，我們要反問「你們有什麼座向？」，由他們來回答問題，我們才握有主導權。

這一招還不錯用，不用自己一直想要怎麼回答對方的問題，反而是讓對方傷腦筋，然後由我們做決定，看我們要看怎樣的房子。這是大原則。


使用過程中也沒什麼大問題，當我們把問題丟回去時，通常對方都會乖乖回答，不過有一次就讓我們遇到一個很機車的業務員。他一開始的態度就很差，一副很了不起的樣子，真不知他在跩什麼？只不過是賣房子的，又不是大老闆，我們是帶錢要來買房子的客人，他腦子是不是有問題？！

他先問我們要什麼座向，我照例把問題丟回去問他「你們有什麼座向？」，他又把問題丟回來給我「你們要什麼座向？」，我心想他是沒聽懂嗎？再丟回給她「你們有什麼座向？」，他竟然還把問題丟回來給我，問「那你們要什麼座向？」，看來他是故意的，好啊！老娘陪你玩，看誰先認輸，雖然心裡一方面覺得很無聊，還不就東西南北向嘛，有必要這麼堅持不作答嗎？又不是什麼了不起的問題，很好笑ㄟ，但我就是想看看他要怎麼收尾。一旁善良的pila有點看不下去，在旁邊幫忙回答說「朝南」…，才結束了這第一場荒謬的心理戰。

這是預售屋，好像連動工都還沒吧，所以我們基本上是不考慮的，只是想瞭解一下做參考。

也由於是預售屋，所以他只能用一些展示的建材、模型及「那張嘴」來說服顧客。

臨走之前，我們表示會再考慮看看(場面話)，這機車業務員竟大言不慚地說「我們的建材絕對是最好的，就算你找遍全台南也不可能有比我們好的啦」～

我勾著pila的手臂，笑得甜滋滋地對他說「對啊，我就正好打算逛遍全台南再說」，他頓時啞口無言，看著我跟pila笑盈盈地走出這間招待所。

連一向大而化之的pila都覺得對方態度很差、講話不客氣。

做生意要和氣生財，大概沒人教他吧！