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2014-05-28 10:34:58| 人氣121| 回應1 | 上一篇 | 下一篇

十大花錢陷阱part5安慰劑效應

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    在飲料上印上「超過五十項科學研究支持這項飲料具有提神效果」,再讓學生去喝下這些所謂有效的提神飲料。結果證明,相信自己真已提神的學生,表現得比沒有看到這些字樣之前還要好。其中,以原價購買飲料的學生,表現得又比以折扣價購買飲料的學生好。

    也就是說,飲料瓶上所提供的資訊及價格,都比瓶子裡的飲料來得更加有效。

    上述道理被運用在行銷學上,你回頭反思,是不是便宜的開架式保養品與藥物,你反而不敢買。因為直覺告訴你「便宜無好貨」。相反的,當你在買名牌鞋子或包包時,你反而不會仔細檢查縫線與思考耐穿度,因為越貴越好的安慰劑已經主導了你。

    知名品酒專家帕克一向堅持進行盲目評酒,目的就是希望避開安慰劑產生的效應,不讓預期心理影響判斷。事實證明,當測驗是盲目進行,受測者不再受前額葉皮質的偏見影響時,有時,最便宜的酒反而得到最高評等。

    所以,名牌的鞋子不一定就是最耐穿的。

 

後記:這個例子太正確了。我昨晚才去LaNew買了一雙慢跑鞋,買時除了試穿大小舒適度,其餘一切都未檢查,只因我對這品牌具有高度信任。唉,原來我也是個盲目的消費者啊!

台長: daisy
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2014-05-29 14:08:12
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