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不景氣買房七大殺價密技
http://tw.group.knowledge.yahoo.com/jhonghe-yhonghe/article/view?aid=207
2010-03-09 12:07:36 發表
全球壟罩在金融海嘯陰影下,景氣寒風吹得房市涼颼颼,去年上半年房市仍是賣方市場,下半年卻突然轉向為買方市場。台灣房屋首席總經理彭培業表示,此時房價鬆動,殺價可以順勢而為,但若掌握一些獨門情資,往往可以買到更便宜的價錢!
彭培業指出,買屋是一生中最重要的一筆投資,千萬要特別謹慎,由於台灣售屋成交價不透明,給予賣方很大的開價空間,往往一個社區同一層樓、同樣坪數的房子,價差可能達一百萬元以上。因此,懂得買屋殺價的技巧,可能省下一般人一整年的薪水。以下是賣屋達人彭培業經歷房仲二十餘年練就的殺價密技,提供給購屋者參考:
一、密技一勤做功課掌握情資:殺價是內行人的專利,也就是說,想要購買的大樓周邊房價要搞清楚,透過房仲、大樓管理員、鄰居了解大樓的屋齡、房價、公設、戶數、有無基地台等。若掌握的情資愈多,代表你愈內行,房仲業務員較不敢拉抬價格,就愈能夠買到便宜的價格。
二、密技第二招調謄本了解屋主財務狀況:對有興趣的房子,可向房仲業務調謄本,因為謄本就像房子的身份證,可以了解屋主是誰、購買時間、貸款狀況,例如:購買時間短,尤其是買不到一年屋主就想轉手,大都是投資客;另外,謄本上的他項權利金額,代表屋主向銀行貸款總還款額,通常除以1.2,就是實際貸款金額。若是景氣好時,貸款可以貸九成以上,貸款金額除以0.9,就可以反推屋主購買的金額。只要掌握資訊,連屋主想賺你多少錢、甚至賠本出售,都可以掌握到八九不離十。
三、密技第三招先議單價、在議總價:以總價1200萬元、30坪的房子而言,每坪單價40萬,總價頂多殺到1000萬;但單價40萬,打八折,每坪32萬元,總價就可以議到960萬。議總價數字大屋主感覺自己吃虧了,但議單價較沒感覺,往往可以議到不錯的價格。
四、密技第四招多組出馬、探詢最低價:購買預售屋時,最好分多組去看屋,例如:A棟八樓,三組談到的價錢都不一樣,起碼有一組最便宜,再以那一組去簽約;另外,也可以拉朋友一起去,技巧性的詢問,若一次買兩戶或三戶,折扣空間有多大,藉此試探建商底價的空間。當然買戶數多折扣空間愈大,再以折扣之後的價格說,你的預算頂多只這樣,往往建商在有利潤可圖情況下,仍然願意讓步。
五、密技第五招集體團購:現在買房子都會在網路上召集同好,往往不相干的一群人,為了砍房價,在網路聯絡好,一同去看屋向建商砍價。由於建商一次可以去化多戶,折扣空間也比買單戶便宜很多;另外,小套房這類產品很適合集體購買,如果一次兩、三戶買在同一層隔壁左右,出租時好管理,未來要賣彈性空間就很大,若小套房不好賣,可打通成三、四十坪的空間出售。
六、密技第六招拿現金砍價:有些人自備款較多的,甚至買房子不貸款,更要把握現金的優勢。若遇到代銷公司要結案、建商需要現金周轉,或是中古屋賣方要出國等情形,付現金買房子就可以發揮最大的價值。根據經驗,現金交易在大型建案的砍價上特別有效,有些建案推出動輒五百戶、一千戶、或造鎮計畫的大型建案,業者所背負的利息壓力相當大,因此,若發現建商還有大量餘屋待銷售,此時現金購屋可以砍到意想不到的價錢。
七、密技第七招價格底定、用力ㄠ贈品:買房子殺價其實和拍婚紗很雷同,拍過婚紗的人都知道,通常走進一家店,如果對他們的產品滿意,大家就坐下來談價錢。在一陣奮力殺價之後,價格已經殺到低點的時候,接下來要做什麼?沒錯,捧花、戒台、麥克筆,開始勇健ㄠ贈品,有什麼就ㄠ什麼。
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首先 買賣不動產 找到ㄧ個可以讓買賣雙方都可以
信任的地政士 是很重要的一件事情
現在就把我所知道的作業流程大略說給你聽:
1.雙方先找好可以信任的地政士 簽訂不動產買賣契約書
2.看雙方的買賣付款方式 交附過戶證件
3.地政士會把過戶文件打好 送至稅務機關申報土地增值稅
房屋部分會至不動產的鄉鎮市公所申報房屋契稅
4.兩者稅單都核發後 各自完納稅款 送至地政事務所辦理過戶
如不動產 賣方原有貸款 須由買方至銀行貸款中償還的話
這時候買方需要簽立一張尾款的本票 託付予地政士保管
等新貸款金額塗銷原有貸款後交還買方,以確保交易風險
5.過戶完竣後 將不動產的資料及買方的資料 送至銀行評估貸款
通常 我的作法是:
在還沒有開始過戶以前 我就會先將買方的資料及不動產資料
先請銀行的人幫我估看看是否可以貸到買方要的金額?
這樣做 是不必擔心以免過戶好以後 發生貸款有問題或是不足額的事
稅金怎麼計算?地政規費是不動產的公告現值的1/1000來計算
印花稅也是
一般銀行貸款 要看需不需要由銀行代償?通常都會需要
先設定後 再由銀行塗銷前順位的銀行貸款
設定規費為貸款金額的1/1000 例如貸款金額為200萬
就須繳納2000元規費+160元的書狀費(看書狀幾張而定 一張為80元)
收費標準 各縣市的地政士公會收費標準有些許的差異
所以無法正確的告訴你金額
找個信譽的地政士幫你處理 你就不必擔心囉....
不知道你所屬的縣市在哪裡?所以無法幫你推薦地政士
你可以找到你覺得適合的地政士後 上網查看看他的相關資料
有問題 再補充囉~~
002 回答者: | 阿軒 ( 實習生 1 級 ) |
擅長領域: | 生活法律 | 房地產 |
回答時間: | 2011-05-15 06:21:20 |
答:
一 作業流程:先洽銀行辦理抵押權塗銷登記 - 申報土地增值稅 - 不
動產移轉登記。
二 稅金計算:
1 土地增值稅計算,上地政事務所網站,有試算公式喔!
2 印花稅的稅率是千分之1。
三 收費標準:以台中市的收費標準如下
1 買賣移轉登記:10000元。
2 抵押權塗銷(設定)登記:2000元。
房屋買賣,交易流程
【簽約,用印】
買方攜帶文件:身份證,印章 或 登記名義人證件
支付款項:房屋成交價10-20%(給屋主),成交價的2%(仲介服務費),
簽約金1000元(給代書)
賣方攜帶文件:所有權人身份證,印鑑章,印鑑證明,土地及建物權狀正本,
最近一期的房屋稅及地價稅單.
支付款項:房屋成交價4%服務費(給仲介)簽約金1000元(給代書)
說明:本程序乃買賣雙方簽訂買賣契約並用印以利申報稅單
(買方申報契稅,賣方申報土地增值稅)約15-20個工作天即可辦理完稅手續;
若賣方申辦自用增值稅則約需30個工作天,買方則同時申辦購屋貸款.
【完稅】
買方攜帶文件:印章,買賣契約書
簽立餘款本票(代書保管)
支付:房屋價款約10% 看付款的時候怎麼談 契稅
賣方攜帶文件:印鑑章,買賣契約書
支付:土地增值稅(給政府)
說明:本程序乃雙方各支付所應負擔稅費,其後即可申辦過戶更名,但此時賣方尚未拿到全部款項,為保障雙方權益,買方應於此時簽立與尾款同額之商業本票,用以擔保必會付清尾款,若買方有申辦貸款,則由代書全權處理銀行貸款,原屋主清償等事宜,約5-7天即可辦理交屋手續.
【交屋】
買方攜帶文件:印章,買賣契約書
支付:所有手續之代書費(給代書)
賣方攜帶文件:印鑑章,買賣契約書
支付:清償塗銷費(原有貸款者)
說明:所有水電費,管理費,房屋稅,地價稅等,應由代書分算到交屋日為止(若有借屋裝修者不在此限)賣方必須於本日前領到清償證明並辦好塗銷
(原有貸款者)
附註:買方代書費包含:過戶代辦費,設定代辦費,代書簽約金,代書代墊費用包含:契稅,印花稅,行政規費,保險(地震險火險)費房屋有貸款者
只要代書合乎以下條件,就有100分了:
一、具備下列合法證照之一者:
經專業代理人考試或檢覆及格者。
領有直轄市、縣(市)政府核發土地代書人登記合格證明書。
領有直轄市、縣(市)政府核發代理他人申辦土地登記案件專業人員登記卡者。
二、領有中央主管機關核發代理人證書。
三、領有事務所所在地直轄市或縣(市)主管機關核發開業執照。註:未領得開業執照,不得執行業務。
四、專業知識及實務經驗:
1. 對於不動產登記業務熟悉,有實際執業經驗。
2. 對於法令的修正及解釋函令的公布,隨時充實。
3. 服務態度熱忱,從業精神負責,且形象端正。
五、貸款業務熟悉度:
1.明瞭各項優惠貸款規定。
2.與銀行人員互動良好。
3.為客戶爭取較優惠貸款條件、利率、成數。
六、開業事務所品質:
1. 代書事務所人員編制齊全:若為個人事務所則消費者風險較大,若有糾紛恐求償無門。
2. 代書事務所承辦業務性質專業純正;若有二胎放款、墊款等不良業務,則較難有長期且穩定的服務。
七、收費合理:
1.具有單一且公開的收費標準。
2.不巧立名目、額外收費。
八、為公會會員:
1. 加入公會者,有較多進修及團體運作之益處。
2. 受公會約束,較能保障品質。
九、過去辦過案件實務經歷: 即代書事務所過去歷史, 以便打聽。
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房屋買賣相關 細節
一、確認屋況:東森房屋表示,買賣雙方在簽立房屋買賣契約時,雙方就屋況、裝潢等設施所填寫表格,做為交屋依據,以杜絕紛爭,買方也應特別注意看房時,有瑕疵部分,如漏水問題、牆壁龜裂,賣方是否已經處理完成。
二、房地產權是否清楚:通常買房地產的人,只看到賣方提出土地或房屋所有權狀,就相信賣方有權出賣,這是大錯特錯的事。所有權狀充其量只能說明或證明賣方對該不動產曾經有過權利而已,何況權狀會有假造的。
因此,在簽約之前必須確知房地產所有權歸屬,以免買到設定抵押等他項權利或已經法院查封、假扣押、假處分及將進行拍賣的房地。
信義房屋不動產企研室經理蘇啟榮說,要知道賣方到底有無出售之權利,最好的方法是親自到地政事務所聲請發給土地及房屋總登記謄本,謄本可上網查詢申請或親至地政事務所申請。
三、買賣契約書是否有清楚記錄:住商不動產表示,對買方來說,首先必須要確定賣方是否為屋主,或者授權代理人身份,自己購買的房屋,坪數、棟別及樓別是否正確,並可核對其土地及建物謄本。
事先也應先了解屋主是否尚有 貸款 ,其金額是否超出成交價金,屋況確認及屋主附贈物品須註明在契約上。
四、契約書內有明定取得產物之保證:為防止買了來歷不明的房地產,導致日後發生產權糾紛,在簽定買賣契約時,應請賣方提出土地、建物所有權狀及相關身分證明文件,並申請近日的土地登記簿謄本,來判斷產權是否清楚。
且在合約上註明賣方保證產權清楚,日後發覺房子有任何糾紛,應由賣方負責清除,不要因此使自己權益受損。
五、各項稅費負擔:在房屋過戶過程中,有許多規費、稅費要繳納,如買賣契稅、印花稅、地政規費、土地增值稅、交屋日前的水、電、瓦斯、管理費、 銀行 抵押權塗銷代書費等,也應該在契約中註明清楚,哪些是買方應繳、哪些是賣方負責,又或者有些稅務是年度課稅,要如何分擔,初次買賣房屋的民眾,可以請仲介業者協助,以避免日後交易麻煩。
價格底定以後,通常雙方緊繃的氣氛都放鬆了,這就是你開始努力ㄠ贈品的時候。搬過家的人都知道,用過的冷氣,請人拆裝再加上運費,實在是筆為數不小的費用,搬到新家又未必合用。很多人賣了房子要出國,家具不留給你都不行,特別像是一些家庭必備的電器產品,或是一些搬遷不易的大型家具,拿出去賣掉的二手價很低,但是買新的又很貴。這個時候別忘記,確認成交了,就可以開始和賣方ㄠ贈品,而仲介業者也會儘量協助雙方找到贈品的平衡點,讓買賣圓滿成功。
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