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2011-06-25 00:24:07| 人氣316| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

生活處處是行銷 -撰者／侯家嵐

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提到「行銷」，一般人會聯想到商業行為，屬於行銷人員的工作，是商學院學生的科目。其實行銷和每個人息息相關，舉凡找工作寫履歷表、男孩子追求女孩子、女為悅己者容、學生申請學校、員工積極求表現獲得老闆賞識、開店、擺地攤、歌星上電視電台打歌、電視購物台…等等，都是行銷的範疇。如何把一個標的物，包括任何人事物，讓大眾接受，甚至喜歡的行為，就是行銷。在生活無處不行銷的時代，認識行銷，知道如何行銷，洞悉環境，知己知彼，達到四兩撥千金的效果，就是成功的關鍵。

可是行銷的書藉這麼多，一般人要如何選擇呢？《三十一招行銷基本功》一書，作者精選了三十一個非常實用的行銷概念，透過淺顯易懂的說明及案例，讓讀者馬上抓到行銷的關鍵。在行銷策略方面，教您如何有效整合產品、價格、通路及推廣等四要素，直指目標，贏得勝利。廣告文案的智慧，讓您舉一反三，不管是履歷表、學校報告或公司報告，都能獲得賞識。學會塑造品牌的手法，可為個人打造自我品牌，創造自己的知名度與價值。
　　若您覺得《三十一招行銷基本功》輕鬆易懂，想對行銷有進一步的了解，強烈推薦您《贏在市場佔有率》一書。本書主要傳授「藍徹斯特法則」，包括：弱者戰略與強者戰略。弱者戰略，又稱第一法則，小魚吃大魚，將市場進行細分化，建立局部第一。自己居於弱者地位時，應坦然承認現實情況，在此情況中發奮圖強，才能改變自己的狀況。強者戰略，又稱第二法則，大魚吃小魚，以絕對優勢在短時間，讓弱勢者無招架之力。
　　達爾文的「進化論」－「優勝劣敗、適者生存」在商場中也可適用。大企業遠比小企業佔優勢，第一品牌也比第二品牌受重視、受歡迎，因此企業經營目標則是要達到此行業的第一。本書列舉許多國內外的實例，讀起來更有說服力。
　　以上所提到的二本書，尚屬行銷入門書，若希望行銷功力更上一層樓，《攻防策略14式－行銷人’S必殺技》，則是行銷的進階版，本書直指經營者成功的致勝關鍵。以商場如戰場的方式說明，企業經營過程中沒有停止的時候，企業經營具有持續性與永久性。戰爭只有兩種結果，不是勝利，就是失敗。本書如同行銷學的孫子兵法。
　　本書的四大原則之一，讓您了解「沒有什麼事是無法改變的！」人們可以從小事中獲得成功，同理也可能從大事中遭致失敗，成敗完全視人們如何應用策略而定。在企業經營及人們的生活中，我們必須知道何時適合採取攻擊行動，何時不宜採取攻擊行動，何時堅守陣地，何時撤退。
　　俗語說：「佛要金裝，人要衣裝」、「沒有醜女人，只有懶女人。」人們適度的打扮，就是自我行銷！當您了解行銷在生活中扮演的重要性後，或許可以「天下無難事，只怕懂『行銷』的人」自勉。

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