心靈整形師 詹翔霖 副教授 天下沒有白吃的苦 要進步就必須求變，要完美則更需不斷求變 詹翔霖(仁松) 明者因境而變，智者隨情而行 演講家 演說家 講師 大學講師 教授博士 講師招聘 大學講師 如何 成為 好講師 兼任講師 專案講師 講師培訓 倫理學 企業 學術 香港讲师 演講大師 演講大師親善 運用週日充滿 閱讀 冠軍 技巧 幽默 交流 世界 因應

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促銷策略可分為「推式」(Push)策略及「拉式」(Pull)策略兩種，如

    

「推式」:

促銷活動

製造商

←-

---------

----

中間商

---

----

--→

消費者

需求

需求

   

「拉式」:

促銷活動

↓

製造商

←-

---------

----

中間商

←-

----

----

消費者

需求

需求

 

1﹑「推式」策略:

是由製造廠商積極地推向中間批發商，使中間商產生需求而下單。批發商再

推向零售商而最後到達消費者。大量的以推銷員或交易促銷工具經由配銷通

將產品推向消費者。

 

2 ﹑「拉式」策略:

     是由公司廠商以花費大量的預算用於廣告與消費者銷售工具以激起消費者

     的需求。

 

      在消費者主義盛行的地區，促銷策略應以「拉式」策略為主。因為在消費者主義盛地區，主場特性為消費者導向，消費者需求決定於自己的喜好，而不是由產品決定消費者的喜好，因此，公司廠商應直接從最終消費者著手，使用促銷的手法引起消費者的喜好需求，才是增進企業業績的法門。