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運動行銷為何有效？

大家應該很納悶為什麼運動行銷可以為自己公司企業帶來好處?
其實運動行銷之所以能夠有效，是因為能夠在消費者內心不設防的情況下，將企業或產品訊息傳達給消費者。就一般的廣告CF來說，除非是創意十足，或是具備了相當特別的元素，否則很難引起消費者的注意或討論，甚至是一看到廣告就翻過或轉台。但運動卻是消費者主動選擇甚至是付費收看，因此專注力毋庸置疑，更不會有轉台的問題。

  前一陣子引發話題的「置入性行銷」，其實就是運動行銷的魔力所在，而且在影視娛樂界早已行之有年。影集或電影的情節中置入產品的訊息，這種方式其實相當常見，最近的「五月之雪」有BenQ的行動電話、日劇「戀愛革命」裏有TIFFANY的水晶蘋果，甚至美國海軍為招募新血，也以籌拍電影的方式作為宣傳。有趣的是，木村拓哉所主演的「GOOD LUCK」、「HERO」兩部日劇，在當時也無心插柳地造成當年投考民航機師和檢察官的人數暴增。

從這個角度來看，運動其實比影視的置入性行銷力更強，因為球場上的狀況瞬息萬變，沒有人知道下一秒會發生什麼令人驚訝的事，也許是一支逆轉再見滿貫全壘打、一次決定勝負的抄截、甚至是在「籃球場上突然穿插的跆拳比賽」，使得運動更能抓住觀眾的目光，也連帶地更注意一切和賽事有關的訊息，置入性行銷力相對更強。
運動行銷能發揮什麼效益？
以運動贊助來說，研究結果指出運動贊助有兩項特殊的優點：
1. 贊助活動非常適合用以作為「強化形象」的策略。
2. 贊助能達到的效果，是傳統商業行銷策略所無法達成的。
如果再細分各項效益，那麼運動贊助能為企業或品牌帶來的效益有以下四點：

 產品能見度與認識的增加（increased visibility and awareness）
1. 介紹新產品
2. 在新的目標市場引薦既有產品
3. 香菸產品迴避電視禁播的策略
實例：以這個效益而言，最明顯的例子是BenQ以贊助歐洲足球賽的方式，藉由歐洲人最關注的足球運動，成功地將品牌打入歐洲市場。而這甚至也連帶地使BenQ在中國地區的品牌知名度大大提升。

 企業形象的強化（image enhancement）
1. 樹立新產品形象
2. 強化現有產品形象
3. 改變消費者對現有產品的認知
4. 中和負面宣傳訊息
5. 建立企業員工及經銷商對產品的榮譽感
6. 有助於員工的招募

實例：要問運動贊助能將這個效益發揮多少，問問正新的瑪吉斯（MAXXIS）輪胎最清楚。利用贊助大聯盟亞特蘭大勇士隊和多項賽車錦標賽，為了要繼續擴大企業版圖，正新的瑪吉斯也贊助了NBA姚明所屬的NBA休士頓火箭隊，強化在中國的品牌知名度，成功地塑造年輕、衝勁有活力的美式形象，讓消費者以為這是美國品牌。

 產品試用或銷售機會的把握(product trial or sales opportunities)
1. 提供試用品給潛在顧客
2. 透過促銷贈品、贊助折價券、獎金以及定點銷售等方式激發產品銷售量
3. 創造現場銷售機會
4. 促進現有產品的銷售方式

實例：這項效益其實是最容易操作的部份，因此實例也最多。寶礦力水得和中華棒球代表隊合作，讓消費者以集瓶蓋的方式參加中華隊授旗儀式和加油會的貴賓席抽獎；純喫茶和花王MEN’S BIORE以舉辦NBA三對三鬥牛賽的方式，創造消費者試用產品的機會；寶健則是貼近消費者，在運動場以走動販賣的方式推廣，讓正在運動的人能很容易的購買寶健運動飲料；本屆瓊斯盃則更直接以票根兌換的方式，讓持有票根的球迷能夠前往許留山冰品店享用免費的冰品。

以上都是企業能透過運動行銷所達到的效益與形象的建立的案例與成果。

 

運動不再專屬於球員在球場上的較勁

也是企業建立新穎創新形象的競爭場所!

『運動行銷並不神秘，但要做好並不容易』

專業的運動行銷公司，才能把每一分錢都花在刀口上，把運動行銷的神奇魔力發揮到極致。
           

            交給奕誠策略行銷公司           

                                           因為他值得！