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前言

轉眼間5月已至。除了旅遊的愉悅和經濟的回暖，我們也需要關注在這個月份將出現的四大缺陷。這四大缺陷包括實體業將會愈發困難、房地產行業將會持續低迷、結婚率和生育率將會持續走低以及就業壓力成倍上漲。本文將會對此一一進行分析，並提出相應的應對措施。

實體業將會愈發困難

隨着互聯網技術的飛速發展，電子商務已經成為了人們購物的主要途徑。相比實體企業，電子商務企業無需支付租金和人工等成本，使得在價格上具備更大的優勢，讓人們更願意在網上進行購物。此外，電商企業還擁有更多的資源和更強的品牌宣傳能力，能夠更好地滿足消費者的需求。這也使得實體企業在品質和品牌方面不得不在電子商務企業的競爭中落後。

然而，隨着人們生活水平的提高，對商品質量、品牌等方面的要求也越來越高，電子商務企業在某些方面存在一定的缺陷，例如用戶體驗、產品能力不足和物流服務等方面。此時，實體企業可以通過提供更好的商品質量、優化服務、加強營銷策略和積極拓展線上市場等方法來對抗電商企業的競爭，使得自身具備更好的競爭力。

此外，隨着新冠疫情的衝擊，實體企業受到了深刻的影響，有些企業甚至不得不關門大吉。然而，疫情的餘波還將繼續影響企業的經營，讓企業無法回到之前的狀態。實體企業需要重新調整自己的經營策略和方向，加強數字化轉型，推出具有自身特色的服務和產品，以提高客戶體驗和競爭力。

房地產行業將會持續低迷

近幾年來，房地產行業面臨着巨大的挑戰。由於政策管制和調控，房價的波動和買房的門檻逐漸提高，導致市場需求減少，市場低迷。在這種低迷狀態下，房地產企業不得不降價或者優化產品和服務，來應對競爭壓力和市場需求低迷。此外，在全球經濟前景不明的背景下，房地產行業的波動將會更加劇烈。

然而，房地產行業並非完全沒有希望。隨着消費市場的不斷發展和政策環境的改進，房企還有機會制定更加有針對性的市場策略，發掘更多的機會來成功應對市場波動。房地產企業需要通過加強產品品牌和宣傳，優化產品設計和服務流程以及提高客戶滿意度，來提高自身的市場競爭力。

結婚率和生育率將會持續走低

隨着城市化進程不斷加速，中國的人口結構也在發生着巨大的變化，城市人口和老齡化人口的比例不斷上升，年輕人結婚和生育的意願則持續下降。此外，在經濟上，女性承擔了越來越多的社會角色，不再將結婚和生育作為人生的唯一目標。

而隨着物價、房價等成本的不斷上升，許多年輕人在經濟上感到更大的壓力，影響了他們結婚和生育的意願。加之現代人對於婚姻和生育的態度發生了變化，許多年輕人在事業上追求更多的自由和個人價值，這也導致結婚和生育率的持續下降。

政府需要及時了解這種趨勢的背後原因，制定一系列支持人口平穩發展的政策和措施，鼓勵年輕人結婚和生育。同時，企業和個人也需要正確認識到人口的緊缺性，加強自身的責任感和社會擔當，積極承擔社會責任。

就業壓力成倍上漲

由於新冠疫情的衝擊，全球經濟遭受到了前所未有的打擊，導致了全球範圍內的失業率大幅上升。在這種情況下，中國的就業形勢也將面臨着嚴峻的挑戰。許多公司由於經營困難不得不裁員，導致市場需求減少，購房需求低迷，銷售量下降。這將使得企業的經營壓力加大，進入到經營困難的狀態中。

此外，社會上的恐慌情緒也使得企業不再招聘新人，增加了就業市場的競爭壓力。這種情況尤其對於畢業生來說更加明顯，他們需要花費更多的時間來尋找工作。在這個就業形勢嚴峻的情況下，個人需要正確應對挑戰，增強自身的競爭力和適應市場需求的能力。同時，政府也需要採取措施來促進就業，鼓勵創新創業，優化教育和培訓體系，提高畢業生就業率和獲得更好的就業機會。自我總結本文通過對於五月將至，社會將出現四大現象的分析，對於每一現象給出了相應的應對措施和建議。面對社會的變化，我們需要適應市場需求和咬緊牙關，堅守自己的信念和立場，勇於面對挑戰。在創新中求生存，在發展中謀前程，相信只要我們共同努力，社會就會越來越好。-三農磊哥社會觀察-

*三種銷售思維，讓你獲得不一樣的成功，誰看誰受益*

從今往後，傳統企業的生意一定會越來越難，客戶一定會越來越挑剔，競爭一定會越來越激烈。但是，這絕不意味着沒有人幹的好，也絕不意味着沒有人能夠掙到錢。

恰恰相反，仍然會有一批人掙到錢，而且掙得更多，也會有更多的人掙不到錢，甚至沒有業務機會。好與壞的差距會進一步拉大，造成這種局面的因素很多，其中你的銷售思維，將決定了你到底會是一個什麼樣的命運。

傳統產業正在經歷深刻的模式升級，這個升級不是在技術上的，而是在底層思維上的，我們未來最大的機遇來源於我們的頭腦，今天我們討論的三種業務思維層次，基本上可以決定你未來十年的，甚至是二十年的發展狀況。

第一、經營產品

這是最初級的銷服層次，只要你是一個立足於產品銷售的團隊，那麼你的競爭力就停留在原始推銷能力的打造上。

你的成功主要依賴於市場的前期增長，你要不停的去開發客戶，不斷的推銷產品，不斷的去成交，不斷的尋找新的機會。

但一旦市場萎縮，面對同質化的競爭對手，你的問題就來了。同質的產品一定是低價競爭。你為了挽回客戶，你就要不斷的讓價，不斷的賒銷，不斷的出賣公司利益，直到賣無可賣，市場徹底做爛，大家都無利可圖。

惡性競爭表面上看是對手之間的不正當競爭，但骨子裡面就是產品推銷思維的結果，只要你是產品思維，那麼最終的結論就是惡性競爭。

無論你現在的技術有多先進，你都會發現，競爭對手會很快達到同樣的水平，這僅僅是時間的問題。何況很多傳統行業是不具備顛覆性創新能力的。

完全依賴產品的銷服團隊最終都很難走的很遠，市場初期有一些好光景，能夠掙到一些錢，之後基本上都是無盡的折磨與內卷，越往後越是痛苦。

第二、 經營客戶

真正的銷服高手都不是以經營產品為中心，而是以經營客戶為中心，不是產品思維，而是客戶經營的思維。

經營產品思維就是以產品為核心，人圍着產品轉，客戶經營思維是以客戶為核心，所有人圍着客戶轉。

產品是變化的，是非常不穩定的，再好的產品也會過時，很難延續。而客戶是非常穩定的，是一種長期的投資，是可以有效的傳承，這也是銷售的努力方向。

傳統行業，大多是變化的產品面對不變的客戶，產品圍繞客戶不斷升級，不斷變化，而客戶通常不會改變，這樣的邏輯符合持續增長的基本要求。

客戶是一種稀缺資源，需要投入、開發、維護，在此基礎上，他才會不斷生長，不斷的繁殖，這個動作很像是種樹的過程。

從這個角度上看，銷售不是一個產品推銷的過程，而是一個服務創新的過程，通過服務完成產品創新，完成客戶資源的持續維護與開發，這就是我們說的銷服一體化模式。

這個模式很明顯效率更高，效果更好，更加持久有效，特別是在市場低迷，競爭加劇的時候會更加有效，因為他是客戶經營思維。

第三、經營人才

銷售本質上就是對人的經營，首先是對自己銷服團隊的經營，要能夠建立人才的選拔、培養體系，建立強大的平台化組織。

其次是對合作夥伴人才的經營，要能夠將合作夥伴的人像自己人一樣培養，要讓他們的人能夠成功，讓他們能夠帶動更多的人成功。

更高的是客戶人才的經營，要讓客戶成為我們的夥伴，成為我們的同盟軍，大家共同發展，共同創造收益。

人的經營是銷售的終極目標，一個客戶可能會死掉，會流失，但他的人是永遠在的，而且這些人才是真正的資源，只有他們才能帶來更多的機會。

銷售是經營人的組織，人是我們的終極財富，明白了這一點，才能看清銷服團隊的價值所在。如果沒有了人，沒有了對人的深度開發與維護，那麼銷售也就沒有存在的任何意義。

總之，一個銷售的命運決定於對這三個層次的理解，如果你是經營產品的思維，那麼你只能有五年的發展前景；如果你是經營客戶的思維，那麼你有二十年的發展前景，而且會超過80%的對手；如果你是經營人才的思維，那麼你將有一輩子的發展前景，而且會越來越大，綿綿不絕！-大腦幫漫談銷售思維-