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什麼是代表性心理偏差？它是一種大部分都存在的心理運作“捷徑”：當分析對象過於復雜、繁瑣，無法掌握分析對象的所有信息時，人的心理會傾向於提取出分析對象的某些局部的、可快速識別的特徵，對局部特徵做直覺分析後，隨即下意識地對分析對象的整體做出判斷。

“盲人摸象”的成語是對代表性心理偏差的生動描述：摸到大象腿的盲人，認為大像是柱子狀態；摸到大象耳朵的盲人，認為大像是扇子狀態；摸到大象鼻子的盲人，認為大像是蟒蛇狀態。盲人對大象的判斷是局部的、錯誤的，他們都落入了代表性心理偏差的陷阱。

金融市場同樣存在類似案例，2000年左右的互聯網泡沫時期，無論什麼類型的上市公司，只要在名稱後面加上“.com”，即可收穫大量買單，因為普通股民把“.com”看作互聯網企業的標誌，在代表性心理偏差的影響下，自然會出現大批股民盲目買入的混亂場面。

投資者需要對任何心理層面的陷阱保持警惕，因為這些心理陷阱會在不經意間導致虧損。擁有代表性心理偏差的投資者不在少數，他們往往習慣使用感性思維做出判斷，缺乏系統性的概率思維訓練。

“一葉障目不見泰山”的投資方式經常出現在這些投資者身上，他們往往把K線或者技術指標的某一特定形態當作入場的最優信號。比如，K線呈長陰線時做空、K線射擊之星做多、快速均線下穿慢速均線後做空、MACD與價格線底背離後做多等等。

實際投資過程中，上述投資信號確實能夠實現幾筆盈利，但盈利只存在於短週期或者有限次數的投資中，拉長周期並提高投資次數後，最終的結果大概率是虧損。原因在於，特定的技術形態只是投資“這頭大象”的局部，代表性心理偏差的存在，讓我們無法了解投資的全貌。尤其是那些沒有養成提前設計進出場計劃的投資者，他們習慣於臨時決定是否買入或者賣出，在有限的時間、劇烈波動的價格和緊張的情緒下，代表性心理偏差將主導投資者的操作。

破除代表性心理偏差的方法——鍛煉全局概率思維。 “全局”的意思是擴大分析的廣度和深度，比如美元指數，不能只關注其技術形態，還需要對趨勢、多周期、貨幣政策，甚至於債券收益率走勢有所了解。 “概率思維”的意思是習慣性統計每個投資信號、投資系統的成功率，在低谷時期盡量少操作或不操作，在高峰期要敢於進場、勇於加倉。擁有全局概率思維的人，呈現出“多看、少動，一擊必勝的特徵”，值得新手投資者學習。

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