5月18日，中國最大的財務軟體企業用友軟體（600588）在上海A股市場上市，當天下午，公司創始人王文京在上海召集公司高級管理人員開會，他說：從今天開始社會對用友已經認可，用友也有了新起點，但這是一個10億資産，市值幾十億元的公司，我們要用公衆公司的標準要求自己。
會場之外，用友股價突飛猛進，從76元開盤價直摸100元大關，再徘徊在80多元，會場內，王文京低沈、平靜的聲音在回響。
王文京對行情的變化“沒什麽感覺”，他說那是符號，“不是用友最重要的”，19日王文京悄悄到杭州，親領管理層做活動推他的新管理財務軟體，他說：“NC管理軟體第一版我們投入6000萬，我們要乘勢做好市場，賣出軟體才是最好，不管上不上市，我們都要業績，做出業務，在證券市場才有希望。”他笑眯眯溫和一如以往，雖然外界對他直接間接持有公司55。3%的控股權算出當時他的身價已經超過50億元。
“上市成功只能說明用友的過去，未來是業績決定的，資本市場幾乎透明，必須靠業績支援企業”,王文京對自己和員工說。
用友和資本結緣
在1988年，王文京和蘇啓強搭檔借了客戶5萬元現金創立用友軟體服務社，在當時的北京中關村有幾百家類似的小作坊，從國家部委官員到小企業主，王文京的信念是從機關出來要做實業，“知道國外成功的企業都是上市公司，用友太小，沒有機會，那時對上市只是夢想。”他對13年前的夢想記憶深刻，他沒有急，用了差不多10年時間去做他感興趣的軟體企業。
王文京做生意求穩，在1989年就有幾萬元的利潤，他也善於用別人錢做自己事，1990年公司開始向銀行借貸，開始是10萬元，按時還了，然後30萬，也按時還了，後來是100萬，最多時一次借了1000萬元，“用友和這家銀行10多年建立了最信任的關係，靠的是信用，用友沒有拖欠過，雙方合作至今”王文京說，“在10多年前中關村沒有風險投資，用友也沒有靠過風險投資，全依賴銀行的支援度過創業階段，彌補資金不足的大難題，用友很少會因爲錢的問題放慢企業發展速度，這是用友對金融資本看好的開始。”
在1995年，王文京在企業還不太富裕時想拿出4000萬元在北京上地科技園蓋用友大廈，很多人反對，問他爲什麽要蓋樓，王文京說靠銀行借貸規模大時必須要抵押物，用友需要這個大樓。其實他的心裏算盤是做軟體在中國是無形的産品，不會被重視，軟體企業有了有形資産，兩者相加就可以優化資本結構了。他承認這是中國特色，因爲在中國發展必須順應，特別是按照中國的金融資本規則辦事，“你用的好，會有大幫助。”1995年用友從最早的無限責任公司改組成爲規範的有限責任公司，“那時規範不是爲上市，而是企業需要好的體制。”
三年要上市
到了1997年，用友已經具市場規模，在中國財務軟體市場份額佔據第一，因爲這一市場具有半官方的壟斷色彩，國際財務軟體大戶在門口觀望，都沒有大動作，國內自成體系的財務規則和財政部的高度審核制給了用友、金蝶等國內財務軟體企業機會，在市場環境相對穩定的時候，王文京在想把産業和金融結合起來，“這是一條國際曲線，也是企業發展的道路。”北京的青年經濟學家吳曉球對現代企業的看法（現代經濟就是現代科技加上現代金融）讓王文京重新思考企業目標，因爲那時用友已經發展快十年，王文京的感受是企業到了關口，除了産業，已經離不開除了銀行借貸之外更有杠杆作用的資本市場的支援了，“用友可以不上市，因爲是民營企業，效益不錯，從1988年以來每年都賺錢，沒有虧損過，每年利潤都在增長，但走了十年規模仍然不大，而産業發展需求越來越大，靠用友自身積累太慢，需要增長推動力，而且在企業發展的不同階段根據形勢也要升級，適合未來發展”。 王文京看的更遠的是上市的積極意義是使企業更規範化，符合現代企業制度操作，因爲資本市場逼迫企業越來越透明，規範，“上市很好，原來我們內部推行新企業管理很費時費力，現在可以有第三方來推，而且以後是社會力量監督，對民營企業是好事。” 在這一年下半年王文京和用友的管理者定下新的三年規劃：把上市作爲企業兩大基本目標之一，定在2000年。“爲什麽走這一步？和我們對上市的理解有關，我們沒有爲上市而上市，不是單純爲錢，也不是簡單爲解決管理者權益問題。”
一旦明白目標後，王文京和用友的管理者開始重新審視自己的企業，雖然在1997年想要上市還是“不可能的事”，因爲那時上市要指標，用友是全民營企業，又沒門路，連排隊都排不上，但王文京很有信心，他堅信機會在後面，“用友與大部分公司不一樣，13年來從小到大有自己的成長曲線，不是臨時包裝出來的，在軟體行業主業明顯，營業收益的9成來自主營業務，財務穩健，基礎良好，産品發展方向明確，一直是面向市場的公司，生存能力強，而且在同類企業中投入研發資金量最大，産品品種也最多，1999年就有CCID的統計在國內財務軟體市場佔有4成份額，在國內同行中也有直達縣鎮一級的銷售服務網路，是中國軟體行業代表廠商。”王文京如數家珍，“和其他軟體企業相比，用友一直以穩健經營爲理念，立足長遠，持續創新，我們不做一塊長木板，而是要做一個木桶，做全能冠軍，所以在綜合實力方面，用友的管理策略非常看重綜合能力，看中長遠的競爭力。”
軟體行業的未來前景也讓王文京相信自己的判斷，全球看好軟體行業，因爲這是IT的核心，與.COM不同，國際資本市場推崇軟體企業，是資本追逐的焦點。他拿出資料說：美國納斯達克17年上市企業中軟體是增值最大的行業，包括印度也是熱點，一家在美國納斯達克上市的INFOBASE公司市值已經400億美元。而在中國，雖然市場未成氣候，但潛力更大，人才有優勢，政府逐步支援，企業規模不大，機會太多。而且這幾年資本市場已經開始通過買殼上市、風險投資、參股的方式介入，用友有機會。
王文京說上市如果可以把企業核心能力建立起來，推動業績增長，兩者結合，那將改變企業的能力。
伴隨中國資本市場改革
王文京是一個低調、有點靦腆的創業者，他生性求穩，做事謹慎，即使面對媒體也不會誇誇其談，說話時思路清晰，用詞準確。對企業的管理有自己的一套方法，捨得投入研發，不捨得投入消費。他看目標也非常善於分析，常常在大量分析情報之後作出判斷，而且能夠忍耐，有毅力，這一點和一起創業後來分手的蘇啓強相比截然不同，蘇在用友早期離開王，自己創業連邦軟體，做出國內規模最大的軟體銷售企業，在頂峰期有參與國內著名網上銷售商8848.COM的建立，後又自立門戶建立雅寶網上拍賣公司，不停求新，創業，但王文京看准用友一做就是13年，而且只做財務軟體、管理類軟體。
王文京說我雖然做事慢一點，但希望做出最好的東西。
從1997年開始，用友的上市準備計劃幾乎經歷了中國證券市場的改革過程，“這是一個市場化的過程”，但王文京非常有耐力的等待、準備、逐步突破。
“在初期我們考慮過去香港上市，那時還沒有香港創業板，我們看過資料也符合香港主板上市資格，我們沒選美國納斯達克，但我們考察一段時間後決定，還是在國內A板上市，寧可多等一段時間，因爲我們是本土公司，本土上市對企業長遠有利，而且中國證券市場在發展，遲早有機會，再說業務在國內，上市對國內市場幫助大，籌資能力也比國外好。”王文京說因爲用友身份簡單，全民營，選擇機會反而大。
“在1997年因爲實行指標制，非國有大企業上市很難，即使有機會也要排隊，等上好幾年。那時就有很多殼資源找我們，因爲四川托普軟體借殼上市成功，很多企業變得很急。用友看了不少殼反而決定不走買殼之路，要獨立上市，因爲我們準備了十年，我們要做的純粹一點，正規一點，不要不必要的負擔。”王文京說這是用友1997年的決定，但是很冒險，因爲不知道中國證券市場的未來變數，但用友一直認爲不上市也不會活不下去，反而從容很多，可以慢慢做。
在1998年用友已經十歲的時候，券商開始接觸用友，這家年營業額已經過億元的軟體企業開始真正意義上的改制。
命運對任何人都公平，在1998年10月，一個新的消息出臺：國內高科技企業只要獲得科技部和中科院認證，都可以不受指標限制，不受所有制限制獲得申請國內上市報批資格，這一俗稱“雙高認證”的政策讓用友雀躍，王文京認爲這是中國證券市場改革非常重要的一步，因爲對用友這類民營企業來說這是打開了窗戶，“好消息就是好希望”。
科技部的評審很快通過，推薦的可以申報上市的第一批科技企業有5家，用友在其中。在1998年底中國科學院的評審也通過了，用友完成了雙高認證。雖然這是拿到有機會可以向證監會申報材料的資格，但用友仍然需要股份制改制，將有限責任公司改成股份制。“這一整體的改造在1999年12月6日完成。”王文京記憶深刻。
有意思的是在1999年用友再次獲得北京市政府和全國工商聯的聯合推薦上市，用友的名字在業界很響，因爲在一年內有三個部級單位都推薦用友上市。王文京對此有點自得。
1999年底，王文京悄悄的請來老搭檔蘇啓強、聯想楊元慶、經濟學家吳曉球做改制差不多的用友的獨立董事，他希望公司規範些，不要都是內部上下級做決策，他對三個人涉及金融、産業、科技的背景很看重，“可以幫我出點子，提意見，還代表了中小股東的利益，”王文京沒有象其他企業那樣把這件事拿出來大說特說，而是考慮這麽做可以改變公司治理結構，讓用友管理更好。
這一在國內非上市科技企業中的首次舉動在用友上市時第一個採用核准製成爲標準，王文京
說自己是無心插柳柳成蔭，。
到2000年3月，國內企業上市更爲市場化，不再需要雙高認證，只要按程式辦事，用友歷經市場改革，王文京的判斷都有兌現。在這一年9月，用友申請國內主板上市審查通過，可以發行了，但因爲創業板傳言年底要開，王文京推遲了主板上市時間，他們看好創業板全流通的特性，想等創業板，但5個月後，用友又轉回主板，不少人對這一轉變不以爲然，但王文京卻不這麽看，“我們不刻意去做上市，所以也不會太計較，反而會從容很多。”
雖然晚了半年，但市場也在變化，最大的機遇是用友成爲國內第一個實行核准制的上市公司，對王文京來說又要重新做材料，因爲之前爲A股做材料，又爲創業板做材料，再在新規則下做材料，王文京說工作量很大，但他又看到這是企業的機會，因爲用友請來的中外合資安永華明會計事務所要求之高，令企業想對付很難，但經此一役，用友在財務管理方面長進不少，“成本很高，比國內的貴的多，但值得。”核准制的要求是資訊透明，比以往的更寬、更深，而且要求不再是合規披露，而是實質披露，“這也意味著企業的責任。”
王文京很會爲自己找到說服自己的理由，在前後三年的上市準備中，用友花去很多時間，財力，嘗試的代價給這家民營企業帶來的東西讓王文京很得意，他13年前的看國外企業想入翩翩的夢想正在實現，他也看到自己的企業變得更強壯，更有競爭力。
在2001年3月30日上午，證監會發審委開會審查用友最後的上市申請，能不能順利上市就看這次會議，王文京特別激動，一直呆在辦公室等消息，辛苦多年的結論就會出來，但到中午12點多還沒有消息，他有點急，一反以往處變不驚的個性，抄起電話就問在場的同事還有沒有戲？辦公室裏的夥伴都聽出他有點沈重，“還沒消息”，這是最難熬的半小時。到12點半之後，結果出來，發審委一次通過用友上市，王文京說這是這些年來自己做企業聽到的做好的消息。
“感覺很好”他對此評價。
當天晚上，他請所有爲用友上市忙碌的員工和夥伴吃飯。
在回頭看用友的上市過程，王文京說他對中國越來越有信心，因爲一個民營企業獲得這麽多政府和官員的支援，他看到的是真正對民族企業的扶持，而且用友歷經中國資本市場市場化
的改革和規範過程，也有很多感受。“很多事不只是結果，做事過程才是關鍵。”他相信今天用友的另一個價值是爲國內的民營企業提供示範，給他們信心和經驗，他說：“只要是好東西，就會有好回報。”
今年37歲的王文京有一個小女兒，太太在背後默默支援他的事業，他還開著已經灰頭土臉的雪弗萊科喜佳車，不太願意換車，說話仍然慢條斯理，帶著江西口音，外界傳說的50億財富對他來說象肥皂泡，“他們算錯了，這些是符號”。
他說用友一直穩健，這才使一個純軟體企業生存到今天，他說當初選民營企業做，雖然環境最差，但長遠好，今天就是回報。“在創用友時，只是想做實業，建立企業後想做成功軟體企業，上了市希望用友在2005年成爲中國軟體企業龍頭，在2010年進入全球軟體大企業行列，最後目標是長壽的世界級公司。”
他說你對中國有沒有信心，其實是對自己有沒有信心。
配稿
用友上市的遺憾
因爲第一家實行核准制，用友軟體在5月12日發佈招股說明書時即說明高層持股比例和持股人背景，其中王文京直接間接持有55。2%，總經理郭新平持有8。35%，財務總監吳政平持有5。53%，邵凱持有1。55%，研發中心副總經理楊祉雄0。264%。公司核心管理層在1999年公司改制時已經明確股權，所以上市之後有千萬富翁，也有百萬富翁，他笑著說。
“但這次上市沒有涉及企業骨幹員工，這是遺憾。原計劃企業上市同時推行員工股票期權計劃，但國內A股市場沒有政策，很多員工沒有涉及。”王文京說，“有關部門正在制定認股權計劃，公司董事會已經有方案，只等國家政策，員工都看到，都能接受，這只是時間問題。因爲軟體公司主要靠人才，期權激勵是今年董事會最主要的工作，”王文京說他親自在抓。
“只有在期權激勵上有突破才是關鍵。”他透露目前員工和他在一起做，大家都知道。
王文京表示用友的股權計劃也許比同行慢一點，拖的時間長一點，但一旦做出來效果會是最好。“因爲員工的收益一直是同行中最高的，我們會讓結果證明的。這是我們的風格”。王文京表示用友和聯想、TCL不同，用友是全民營，不會繞大彎子解決員工的期權激勵計劃。他說在今年的人代會上就提出建立推進激勵股期激勵制度的提案。他認爲國內軟體行業最後沒有突破的就是認股權計劃。這是所有政策環境中最後一個堡壘。
但他表示中國的很多新政策都有過程，需要時間。他說不會因爲急於兌現就變相提供相似計劃，“雖然慢一點，希望給大家最好的，也是合法、安全的計劃”。他希望在年底前政策明朗。
王文京答疑
Q:爲什麽用友上市1億盤子只定出2500萬流通盤？
A: 25%的流通比例是底線，可以做高，但目前是從公司發展節奏考察的，以後可以在發展，一步一步來，這是對公司股票有信心的。
Q:爲何定出36。68元發行價？
A:這是公司價值的體現，用友在國內市場上佔據的份額一直是第一，他的無形價值更大，發行形勢好也是對未來的預期好。
Q:海通證券是用友的承銷商，有評論說他做市場過猛，你如何看？
A:選海通做主承銷是因爲他做高科技企業案例比較多，而且接觸早，雙方一直瞭解。其實選券商主要選專案經理，看人。關於海通的操作手法我們不瞭解，因爲用友最關心發行價，可以籌資多少，對於二級市場表現如何，這是市場的事，我們不好預計，也不好干預。
Q:用友股價你認爲偏高嗎？
A:我們在上市後唯一能做的就是做好業績，上市後有很多誘惑，如何把握？我想必須符合法律，我們不能評論股價。
Q:你喜歡用友今天是怎樣的？
A:以前沒上市盼上市，現在上市了盼用友做優秀的上市公司。
Q:你對財富如何看待？
A:我追求企業的成功，長久的成功,這是企業發展之路。你做好企業財富是自然的結果。個人的財富有一定量就好，公司財富越多越好，這是兩回事，不能混在一起。車好不好，辦公室好不好不重要，關鍵是做的軟體好不好。
Q:你對外界說的50億身價如何看？
A:我沒感覺，50億不是直接持股，再說股價不同，不流通的價格不一樣，我個人對此沒多少興趣。上市公司有了好機制，壓力會越來越大，要越做越好。我們不會被成功上市衝昏頭腦，我一直在給管理層潑涼水。
基金專家看用友
Q:市場對用友的表現如何評價？
A:大部分投資者對這類股票的追捧有盲目性，因爲不瞭解。
Q:用友的潛力如何？
A:用友有實力，從市場份額可以看出來，未來有潛力。投資者對他的未來價值判斷有預期，有好的預期股本就有擴展餘地，他會有很多機會做大，這是用友值得關注的。
用友軟體公司簡介
公司前身可追溯至創始人王文京、蘇啓強于1988年成立的北京市海澱區雙榆樹用友財務軟體服務社，最初的註冊資本爲5萬元人民幣。此後1990年3月正式組建爲有限責任公司，同時更名爲北京市海澱區用友電子財務技術有限責任公司，註冊資本隨之增加至35萬元人民幣。1990年12月和1993年7月公司進一步擴大了資本規模，註冊資本增加至500萬元人民幣。1995年1月18日，在原公司基礎上組建成立的用友集團公司，註冊資本增加至2，000萬元人民幣。1997年11月，公司註冊資本再次增加至5，000萬元人民幣。1999年12月6日，經北京市人民政府批准，公司由有限責任公司變更爲股份有限公司，註冊資本最終增至7，500萬元人民幣。
公司成立於1999年4月15日,由北京用友科技、北京用友企業管理研究所、
上海用友科技投資管理、南京益倍管理諮詢、山東優富資訊諮詢聯合成立的有
限責任公司.1999年12月6日，公司由有限責任公司變更爲股份有限公司，註冊
資本爲7500萬元，用友科技、用友研究所、上海用友、南京益倍及山東優富分
別持股55%折爲4125萬股、15%折爲1125萬股、15%折爲1125萬股、10%折爲750
萬股、5%折爲375萬股.公司2500萬股A股於2001年4月23日上網定價發行.如發
行成功總股本將增至10000萬股.
股票簡稱：用友軟體
股票代碼：600588
上市日期：2001年5月18日
上市地點：上海證券交易所
股本總額：100，000，000元
可流通股本：25，000，000元
本次上市流通股本：25，000，000元
股份登記機構：上海證券中央登記結算公司
主要財務指標。
財務指標 2000年 1999年 1998年
12月31日 12月31日 12月31日
流動比率 1.13 1.12 1.28
速動比率 1.11 1.07 1.27
應收帳款周轉率 9.09 11.33 -
存貨周轉率 7.2 7.85 -
無形資産（土地使用權除外）占淨資産比率 0 0 0
資産負債率（按母公司會計報表計算） 47.46% 39.06% 41.68%
每股淨資産（元） 1.118 1.034 -
研究及開發費用占主營業務收入比例 13.22% 10.69% 9.31%
淨資産收益率 47.76% 45.22% 27.98%
每股收益 0.53 0.47 -
每股經營活動的現金流量 0.635 - -
本次上市股票的公開發行
1、發行日期： 2001年4月23日
2、發行數量： 25，000，000股
3、股票發行價格： 36.68元
4、募集資金總額： 917，000，000元（含發行費用）
5、發行方式 上網定價發行
6、發行費用總額及專案 29，075，600元，包括承銷費用、註冊會計師費、律師費用、上網發行手續費、股份登記費用、中國證券監督管理委員會審核費。
7、每股發行費用 1.16元
8、中簽率 0.37548109%
9、有效申購戶數 608883戶
10、有效申購股數 6658125000股
11、持1000股以上（含1000股）的戶數 24402戶
12、發行市盈率 64.35（全面攤薄）
專案 2000年度（千元） 2001年度（千元） 增長率（%）
已審實際數 預測數
一、主營業務收入 212，885 278，086 30.63
二、主營業務利潤 195，238 254，504 30.36
三、營業利潤 26，328 37，555 42.64
四、利潤總額 46，877 62，788 33.94
五、淨利潤 40，043 57，025 42.41
本公司預計與2000年度經審計的實際淨利潤相比，2001年度的淨利潤將增長42%，這主要來源於主營業務收入的增長（31%）。
中國的軟體上市公司比較
從1992年開始到2000年，我國軟體業企業總收入的年均增長率在27%以上，1999年全國銷售額達182億元人民幣，2000年突破230億元人民幣，2001年估計會超過290億元人民幣。軟體產業在我國國民經濟中的戰略地位日漸鞏固。在我國的軟體企業中，因市場潛力需求的傾向影響，獨立軟體供應商和系統集成商的競爭優勢較爲明顯，未來發展空間還相當大。以用友、金蝶爲代表的獨立軟體供應商，以其財務軟體方面的專業化優勢，同時從事ERP軟體的開發，用友已開通偉庫網，以ASP模式向中心企業提供管理軟體服務，預計5年內用戶將達到100萬，持續性贏利空間較大；而金蝶在香港上市後的一個多月裏股價就上漲了近100%，托普科技近期在香港上市後的10個交易日內股價就漲了近150%。
目前共有九家軟體產業公司在國內上市。綜合分析後選擇具有代表性的公司進行年報對比統計可得：國內軟體業上市公司平均主營業務收入爲6.07億元人民幣，同比增長0.24%，其中平均軟體產業收入3.58億元人民幣，同比增長78.22%，軟體產業收入占到了公司收入的65%。2000年國內軟體業上市公司平均利潤總額爲1.07億元人民幣，同比增長67.60%，淨利潤0.80億元人民幣，同比增長55.16%，分別比同期國內所有上市公司同比增長高出53.7個百分點和43.6個百分點。2000年度國內軟體業上市公司平均每股淨資産爲5.49元人民幣，淨資産收益率爲11.16%，而同期國內所有上市公司每股淨資産只有2.66元人民幣，淨資産收益率只有8.06%。另外目前國內軟體業上市公司平均市盈率只有58倍，處於所有上市公司的平均水平。這一系列詳盡的資料均表明軟體類上市公司是一座尚待開發的"金礦"。
目前與用友軟體基本面相似的上市公司共有8家。這8家軟體類公司的平均市盈率爲66.64倍。其中科利華(600799)、托普軟體(0583)、東大阿派(600718)、青鳥天橋(600657)、新宇軟體(600687)的市盈率低於64.35倍，天大天財(0836)市盈率與用友軟體發行市盈率相當。這並不表明用友軟體沒有上揚空間。相反考慮到用友軟體總股本僅1個億，流通盤只有2500萬股；因此用友軟體有得天獨厚的股本擴張優勢，用友軟體是一支長線投資品種。而從短期炒作角度而言，由於用友軟體二級市場定位偏高，有可能呈現高開低走再走高的態勢，大行情的産生將取決於未來股本擴張的契機。這樣來看，用友軟體未來的表現也將有可能對於二級市場中的軟體類股票價格有著巨大的拉動作用。
根據CCID的1999－2000年度市場研究報告，1999年公司軟體産品銷售額在國內十大品牌軟體企業中排名第一，居國內通用軟體市場份額首位，其財務類軟體的市場份額99年達到了40%，2000年爲33%。今年3月公司推出NC（新世紀）管理軟體，將是公司未來三年的主打産品。公司此次募集資金專案的成功完成將進一步提高公司的核心能力和市場競爭力，有助於實現公司到2005年發展成爲具有國際競爭力的中國市場最大的企業應用軟體及服務商的總體目標，有著較好的成長性。
財務狀況極佳，資本運作潛力大。近三年主營收入分別爲1.29億元、1.85億元和2.13億元，主業利潤分別爲1.14億元，1.67億元和1.95億元，毛利率高達89％、90％和92％，如此高的毛利率水平爲科技股中所罕見。2000年公司淨利潤4004萬元，經營活動産生的現金淨流入4746萬元，說明公司的錢來的實實在在。公司募集資金8.8億元，除投向9個部分29個軟體專案外，還將收購兼併一些管理軟體企業及産品。用友上市後凸現出來的資本優勢，使用友得以有效整合業內資源，不僅包括購並有特色的競爭類企業，也包括投資下游有協作效應的管理諮詢等公司。
個人資料
王文京，江西上饒人，今年36歲,他所擁有的“用友集團”佔據中國財務及企業管理軟體40％的市場份額，1997年營業額達到2億元.2000年營業額爲2。13億元。15歲上大學，19歲分配到國家機關工作，24歲創辦自己的企業，
34歲即擁有了億萬身價。1988年王文京辭職下海的時候，電腦硬體銷售才起步不久，
可王文京卻要靠軟體發展去經營自己的生意，王和他的夥伴僅靠白天上門搞服務，
晚上編軟體，頭一個月就掙了8萬元。兩年後，王文京的“用友軟體”
服務社靠UFO財務報表和會計財務軟體這兩個軟體産品立穩腳跟。到1
990年時，公司營業額已達100萬元。，從1990年起到今天，先後投入資金1億元，建立了中國最龐大
的商用軟體銷售服務網，40家地區分、子公司、350家代理商、60家授
權客戶服務中心、160家授權培訓中心和1家配套用品公司，大約5000名
員工，服務著近2000家客戶，幾乎覆蓋了大半個中國。王文京稱：“這
是公司最寶貴的財富。”
王文京管理企業的木桶理論
王文京雖然是技術人員下海，但在企業管理上也頗有一套。他的木桶理論很具代表性。每天工作8小時、空閒時打打網球的王文京，很愛用體育專案打比喻。軟體業---即被王文京比做衝浪運動，具有波浪式
發展的特點，一浪趕不上就很有可能被淘汰。“軟體業的危機和壓力就
在這兒。”“不是企業想創新，而是不創新不行”。10年間，用友的對手平均2至3年換一波，而用友始終站在潮頭，雖然用友也不例外地經歷
過分家、人才流失，但用友卻越來越壯大，爲什麽？
“是由於用友均衡發展的基礎，這就是企業的實力。”
均衡發展，依據是木桶原理，王文京認爲一個企業成功的産品研發
、營銷手段、內部管理、財力金融支援、售後服務支援5個方面就如同
組成木桶的5塊板，木桶能裝多少水，取決於最短的一塊，木桶中的水
就是企業的實力。因而必須均衡發展，做全能冠軍。王文京稱：用友在
業內另一個形象就是內部管理好。正是這種均衡的發展，使企業的實力
得到了扎扎實實地加強。
王文京認爲産業方向、企業的體制-産權關係、管理水平三者
決定著企業能否長期生存。
産業方向：是一個企業安身立命之本，如果入錯了行，選錯了産品
，勢必會被市場淘汰。1993年的時候，在用友以財軟爲主業經營稍有規
模，年銷售額約1000萬時，在全國開發區熱，房地産熱的影響下，用友
也曾嘗試了房地産和酒店，但稍一入市即受挫，王文京很快警覺收手。之
後一直心無旁騖專心致力於軟體的開發及銷售，成爲國內最大
的軟體銷售及服務網。
至於體制問題，王認爲關鍵是産權關係，産權是否明晰，王認爲是
很多國企搞不好的原因。因産權問題牽扯一最根本的問題，大家辛辛苦
幹是爲誰？這個問題搞不明白，自然會出現短期行爲。對於許多民營企
業來講，王文京也認爲産權應進一步明晰，否則企業一大勢必出問題，
用友的經驗是：企業成立時即用友的初始階段“用友軟體服務社”，即
有明確合同確立了合夥人之間的産權比例，以後既就是分家也沒有影響
企業的整個運作。一個企
業産業方向對頭，管理水平也沒問題，但體制問題解決不了，早晚都會
出問題。
企業管理水平的高低勢必決定著企業興衰，王文京認爲許
多曇花一現的公司問題就出在管理上。對於資訊産業來講管理的關鍵是
能否保持創新的活力。這應該是企業的決策者深入研究的問題。如何將
企業的人力資源充分調配，但組織結構上不斷調整，以一種最具創造力
，市場策略反應最快的模式出現，這一點十分重要，隨著用友
的從小到大，用友的內部組織結構亦不斷調整，比如從用友軟體服務社
到用友電子財務技術有限公司，再到用友軟體集團有限公司，199
7年以前是中心制，下轄開發、市場、營銷三大塊；1997年以後調爲事
業部制：按不同的目標市場，組建了大、中、小三個業務部，1998年下半年以後，用友又準備調整爲産品分公司
制，使每一個公司有更大的獨立發展。不少企業發展初期形勢良好，做大後管理模式則不能及時
創新，難以駕馭日益狀大的企業。
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