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“未來3年，中國將出現超過萬人員工的大型軟體企業”中軟總公司副總裁陳宇紅博士稱，“中國的革命性市場可以誕生這樣的企業，因爲中國的需求就是世界級的，和印度不一樣,它沒有這樣的市場。”他說柳傳志和聯想可以把硬體做到這麽大，就是因爲有需求，他們走的是“貿工技”發展之路，今天他們開始自己研發技術，我們的軟體也一樣，需要經過這條産業化之路。

外包之爭 自主版權之爭

他非常堅定的認爲中國的軟體企業首先需要學會生存，然後才是拿出自己的研究産品，“中軟的模式就是內外互動，比如面對中國電子政務市場，我們先找到美國的同類産品，一家中型企業花了1億美元開發的，我們拿到中國來，打中軟品牌，銷售再分賬，他們不需要來開發市場，我們不要再投入研發，大家很滿意，而且我們的協定是軟體的再開發放在中軟做，這也是外包模式，規模不大，但收入不錯。這是今天很多海外經歷了.COM泡沫後的公司的最好的合作道路。”陳宇紅說中軟在銷售和研發上都有自己的優勢，“兩條腿都要強”。

“業界一直有外包之爭，自主版權之爭，都是概念之爭，最好從市場出發，一直有人說中軟不該做外包服務，但這塊的收益很好，很多爭論總是不做企業的人說得多，做企業不要概念，首先是生存。”他說中軟曾經用2個5年計劃研發UNIX中文系統，國家投資1個億，雖然培養了很多人才，但應用有限，中軟走過的路很有借鑒經驗。

他回憶說以前在長城電腦軟體公司幫IBM做OS2作業系統的漢化，做了4年，學到太多東西，“我們看了人家大型軟體的內核，很震撼，那不是人的聰明可以做出來的，是工業化的産物，2000多人做幾年，大設計遠遠超出我們的想象，看了就明白了，中國根本沒有工業化軟體專案管理經驗，要自己做這類軟體是不可能的，但做漢化發現這類生意很掙錢，我們10多個人，一年就拿回來1500萬人民幣，所有硬體IBM負責，很輕鬆，我看到這類生意賺錢。”

他說這是一門大生意。


組建“軟體出口聯盟”

看到外包服務的機會，陳宇紅所在的中軟去年底在北京號召成立“軟體出口聯盟”，在北京的200多家軟體企業中挑選了10多家，組建鬆散的軟體聯合體，由中軟牽頭對外應標，拿到訂單在分包到中小企業，“中國的軟體企業都喜歡做産品，認爲突破口在産品，我個人認爲不能一廂情願，要過程。”

2001年中國的軟體市場産值799億，由10000家軟體企業分食，前100家吃掉500億，其餘的300億由小公司爭奪，“太分散”，“軟體出口聯盟”爲其下企業做培訓，做專業CMM認證，中軟的實力也增強，找大客戶也多機會，“我們在解決市場分散的問題，現在有客戶就是突破”。

陳透露“軟體出口聯盟”正在參與一家美國公司的2000萬美金外包專案的競標，“對手是俄羅斯、印度的軟體公司，9月中旬就有結果”，他說不管有沒有結果，但聯盟已經開始運作。
“在國際軟體外包市場，有一定規模的競標者才有機會，IBM等對太小的企業不感興趣，聯盟讓他們關注，這是必經之路，只要市場一來就是大的，我們必須準備好。”

在中軟的設計中，“軟體出口聯盟”還會在浦東、大連出現，針對的是不同的海外客戶市場，他堅持只有參與競爭才會有機會。


在中國改良外國雞

2001年，中國的799億軟體産值僅僅占全球市場的1。5%，其中330億是軟體産品，400億是軟體服務，還有60億的出口，在330億中，基礎産品約50億，中間件約80億，應用開發爲200億，“包括中軟等企業都集中在這200億”，據行業統計，超過10億元收入的軟體企業不到10家，中軟也只有13億收入。

“中國軟體市場一直有雞和蛋的爭論，沒有蛋就不會養到雞，有些一旦有外國雞，就不要中國雞了，其實外包服務不要爭論，就是拿外國雞來，在中國改良，再出口到國外去，這是過程。”陳宇紅表示今天中國的軟體産值只占GDP的0。83%，美國都有6—8%，我們太少了。“所以今天的需求是假需求，問題還在結構上，還在初級階段，就像任何電子化、軟體化，都需要在體制、文化、管理上配合，中國還沒有成熟，需要時間。”他表示最熱的電子政務整體有千億市場，這是企業的機遇，也許會因此誕生旗艦公司，。

這次陳宇紅到香港，專門爲中軟和“軟體出口聯盟”建立香港辦事處，“國外的競標越來越需要專業公司和人才做，我們競標越多，發現應付不了，我們在香港有辦公室，做橋梁，需要專業化，讓專業的香港人去內地也不好，還是在成熟的市場做事，在成熟的市場賺錢，這個成本一定要花。”

他表示9月份IBM回來香港談判，“是客戶的壓力讓我們做的更好。”他說希望因此突破，有自己的商業模式。