譽為史上最成功的網路短片作品

🍀一句話，彙集人潮與金流
🍩有文字還要有故事 ex蜜桃無菁
廣告文案的任務
1.提升商品價值
2.改變受眾價值觀
3.傳達業主理念
4.傳遞價值
5.藉由賣場、傳單、讓受眾採取購買行為

🍄🥓為故事「取名」，強調獨一無二的特點
1.受颱風摧殘的蘋果，竟成為考生吉祥物
《不落的蘋果》
蓋上合格的價格徑行販售
🍄噁心魚卵，改名變成饕客最愛
鱈魚卵改名博多辣味魚子醬
🍄平價養殖冠上大學校名，身價大漲
🍄結凍水槽標榜「世界首見」，
吸引來客多10倍-
用最大弱點當賣點《世界首見，結冰水槽》

全球首個會結冰的水槽：北之大地水族館

🥝手帕王子墊底辣妹-用低預算造就球場大爆滿

🥝超級盃停電-
（即時身處黑暗，你還是可以泡著吃。
（Oreo廣告）

2.2項基本要素，用字不老套又有創意
舊文案：《以40年來未曾改變的講究手法，
製作出懷舊風味》常用行銷慣語，吸引力低

新文案
《對現在而言是簡單樸實的滋味，過去卻是極致奢華的享受》
文案解析：
1.承認商品缺點，採用對比形式
2.引起60、70銀髮族共鳴
其中一家分店賣不好，因為店家擅至改文案
《讓過去樸實懷舊的滋味成為今昔不變的奢華享受》

內容看起來差不多，但變成老套的文案。

🍅不想商品被錯過，要讓對方覺得跟自己有關
我們一天接受的資訊量是江戶時代的人一生的份量。
《說什麼，如何說》5w+10h
🍓告知新鮮事🍓
🌽提示可獲得好處🌽
🍆刺激慾望🍆
🍍點出煩惱🍍
🍋以信用進行銷售🍋

讓對方停下腳步的10H
1.鎖定對象
2.善用提問技巧
3.精鍊文字傳遞
4.對比+新舊詞
5.誇飾創造娛樂效果
6.隱藏部分資訊
7.使用數字與排行榜
8.善用比喻
9.述說違反常理的事情
10.真心真意的請託

一、🕵賈伯斯的故事為何能創造話題？
方法1.說新鮮事
「腦內多巴安」讓人渴望新資訊
🍋文案始祖，由300年前的三越百貨開始
《現金廉售，言無二價》
在50萬人口的江戶發5萬份傳單。

二、蘋果不賣產品，而是賣話題
同樣的產品在蘋果公司造成轟動，在三星、sony沒有引起回響，差異在那？
蘋果販售新鮮事，其他公司販售產品本身

蘋果智慧錶「重新創造手錶的價值」
賈柏斯經典文案：
1.將1000首歌裝進你的口袋
2.蘋果將重新發明手機
3.全世界最薄的筆記型電腦

三、關西最久的樂園起死回生的秘密是....
1974年 160萬人次
2001年環球影城在大阪設立，讓「枚方樂園」
更面臨倒閉。

2009搞笑藝人 小杉龍一代言「HiraPa哥」

2013年由偶像明星 岡田准一

四、耶穌不只是傳道者，更是成功的話題人物

1924年 無人知曉的男人 巴頓
巴頓認為耶穌之所以能迅速的傳教，因為知道
〔好廣告必須具備新鮮話題〕
如果將耶穌神蹟寫成報紙標題，將會如下：
耶穌成功治癒癱瘓患者。
痊癒之人：無論如何，我已經能行走

🍅話題無中生有？
不，舊聞換個角度說也能耳目一新
原本的缺點變優點
《亨氏番茄醬的濃郁滋味，難以從瓶中取出》

🍎舊商品只要加入新要素，也能創造新鮮感
Ex「世界首創」「日本首例」「業界首見」

1.加入年、月、日、時、星期等元素

2.加入「終於」、「總算」、「萬眾屬目」
Ex 總算解禁！石川縣產松葉蟹上市
萬眾期盼！札幌「極Zero」啤酒整裝上架

3.在宣傳文字前，加入「發表」、「公開」、「宣言」等辭彙
Ex 新產品發表：今年春天最暢銷的化妝品
試寫：

Ex:公開私房秘技：讓你的商品一句話熱賣

案例 書店宣稱「不擺暢銷書」
👉以強勢主張，宣告違反常識的概念
《雖然是書店，不賣暢銷書》

案例 看了這句話就想吃鰻魚，
幫店家淡季轉旺季

江戶時代的文案 《本日是土用丑日》
日本每逢七月下旬的酷暑季節，
人們會在「土用丑日」食用鰻魚的習俗由來
👉文案特殊之處，只寫出「本日是土用丑日」
省略「所以要吃鰻魚」
🍅結合地方風俗習慣，
讓對方主動產生聯想，進而消費🍅

案例 情人節送巧客力，勇敢告白的文案
（一年當中的今天，由女性向男性勇敢告白）

第二章 減肥書為何強調快又簡單
-方法2「提示好處」
👉讓顧客有利可圖
案例 錄音筆的目標客群不是商務人士！？

案例 點出高湯的美味快速，讓人一吃成主顧
《美味與餐廳勢均力敵，速度與速食並駕齊軀》

👉「幸福感」比「超好用」，
更能誘使人們打開錢包

🍅功能利益-藉由該產品所產生的價值與效用
🍅情感利益-擁有該商品後，所感受到的商品價值
👉如何賣高級品？
訴求極致性能和身份地位就對了！
大衛.奧格威在《一個廣告人的自白》
「強調消費者可獲得的好處

「只融你口，不融你手」運用對比，簡潔有力

🍄《戴森，唯一吸力永不減弱的吸塵器》
🍄《沒有葉片，就是安心》無葉風扇
🍄1983,豐田汽車文案廣告：總有一天開皇冠
〔打造品牌形象〕
🍄1999，日產汽車：回憶勝於一切

🍄如何做差異？別人只賣巧克力，雷神卻反其道而行。
2013年的廣告文案：
《讓你一眼就知道，這是義理巧克力》
開發潛在需求

🥝「便宜、輕鬆、快速」3個關鍵字，
帶動銷售最有效
練習：

🥝人為何總是想受歡迎？-
方法333三「刺激渴望」
從人的原始需求與慾望，找到暢銷的密碼
🍅賣產品和服務前，先搞懂人類的十種慾望
1.希望健康、長壽
性欲
食欲
想要安全安心的生活
期待暢快的刺激感
變帥變美
渴望被愛和愛人
想成為有錢人
期望被社會認同
自我實現
🍅
滿足顧客「受歡迎的情境」，
他就能滿足你的業績
🍅
AXE香體噴霧，讓男性幻想自己是萬人迷
198319544《體香是男人的武器》

🥝
想知道現在顧客要什麼？書店架上的陳列有答案
🥝
書名喚醒人性慾望，就能瞬間佔領暢銷榜
神吉晴天「河童叢書」
劃時代做法：放入
🥝🥝

🍓
為何暗示性慾的廣告能創造高收益？因為...
🍄
案例 哈跟達斯利用遐想，使冰淇淋成為大人的商品
2014年，柴崎幸「巧克力布朗尼的廣告」
比親吻更濃厚芳醇
🍄
案例 卡夫義大利醬《來點刺激吧》
🍄
想知道女性最大的渴望？翻開女性雜誌就明瞭
🍄
給迷惘的40歲女人一個好消息！
「一件定勝負」的魔法服飾
🍓
有時，你不是要賣牛排
而是牛排的「滋滋響」
想藉由刺激顧客的慾望銷售，首先必須思考：該說什麼才能刺激顧客的慾望。
🍓
訴求沙丁魚罐頭每個月都要翻一次跟斗
LAD的沙丁魚罐頭，每個月都翻一次跟斗。

🍓
紅牛飲料靠「給你一對翅膀」熱銷全球30年
紅年1984
Red bull,給你一對翅膀。

🍋
比起期望獲利，人更重視「規避損失」
🍋
想製造不安，首先得讓顧客察覺問題
🍋
嘴太臭行銷法，從8年賣100支到狂銷210萬支
《舌苔刷》
得知你是否有口罩的方法
🍋
牙太黃行銷法，SMOCA潔牙粉專注潔白功能

🍋
案例 藝人現身說法，一句「牙齒是藝人第二生命」就狂銷
賭上公司命運的電視行銷，
年營收20億，花10億廣告
🍊被打槍文案「藝人的牙齒潔白如新」
🍓新文案「牙齒是藝人的第二生命」

😎
想遏止負面行為嗎？
用黑色幽默讓它變蠢事

🍋
捷運公司不用說教短片，
用動畫將事故發生率降低21‰
🍋

🍇
瞄準人們的自卑與煩惱，就能從紅海變藍海
案例36
胸部大也煩惱！華歌爾用縮胸內衣挖掘新需求
《讓巨乳變小胸的縮胸內衣》

🍇
案例37
豐滿女孩都可以享受內衣的樂趣，
為什麼品乳女孩不行？

🍇
該採用那些銷售手法？
OATH法則幫你分析客群
外貌、健康等身體煩惱
金錢的煩惱
人際關係的煩惱
🍇

🙂
第五章
為何說出產品的缺點賣更好-
方法5「誠實加持」

🙂
顧客比你想的，更在意向誰買商品
🙂
說出瑕疵與風險，反而更贏得信賴
「酥炸櫻鯛頭」-醜話說在前頭，
它有滿滿的魚刺哦
🙂
Ok超市的第二選擇 誠實卡
🙂
安維斯196222面臨赤字，7788一九六二年，恆美廣告
「安維斯在租車界不過區居第二，你為何要選擇我們？」
「因為我們加倍努力」
「我們櫃臺的排隊人潮比其他公司少哦」
（此文案曾引來廣告階層的反對）
🙂
揭露弱點和真實感受
東京高級酒吧
「覺得很難走進來嗎？別擔心！我們不是什麼厲害的店」
🍋
2007年，語言學家外山茲比古，
《這樣思考人生就不一樣》
書店店員文案
我實在忍不住這樣想：「如果我能在更年輕的事時候讀到這本書該有多好？」
🍋
人很難抗拒，實績、頭銜、證書加持超給力
「米爾格倫實驗」，俗稱「艾希曼服從實驗」
新文案 東大、京都學生都在看的書
🍋
六個影響力法則，強化顧客對商品的信心
互惠法則「寄送免費」
承諾與一致原則
社會保證原則
喜好原則
權威原則
稀有性原則

🍋
「只有現在、只在這裡、只對你說」，
是三大促銷法寶
🍋
比利健身DvD超夯，是因為大家跟著一起做
2007「比利美式新兵訓練營」
七日健身運動課程：入隊操練

{這邊作者的分享比較不接地氣，在台灣有陣子瘋過鄭多燕}

🍋
在地偶像團體打進排行榜，全靠粉絲一呼百應
「蔥少女團」
2003為了宣傳農產品，限期一個月的偶像

第六章
10個文案技巧，把賣點精確傳遞出去
🍅
5w結合10h,商品轟動暢銷非難事
🥝對象
🥝提問
🥝精簡
🥝對比
🥝用誇飾創造娛樂效果
🥝隱藏部分資訊
🥝使用數字與排行榜
🥝善用比喻
🥝違反常理
🥝真心真意請託