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2008-06-09 22:27:22| 人氣582| 回應1 | 上一篇 | 下一篇

康特力斯市場極速擴張--促銷活動開始

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康特力斯市場極速擴張

買三瓶送一瓶,讓你買的放心,吃的安心


今年以來,康特力斯市場發展迅速,她的奧妙所在不是靠招商、不是靠參展、更不是靠網站,而是靠口碑,靠代理商,經銷商之間的傳播。
口碑一;產品質量穩定,顧客回頭率高,選擇高質量,運作長期市場,給代理商長足發展利益,對顧客,對代理商具備高度責任性。
口碑二;市場保護措施得力,地區代理制,每個地區只有一家代理商,且任務要求不高,可隨代理商實力發展,操作空間大,福建莆田市場陳先生代理後,曾先後有8個人要求代理或經銷,康泰陽市場部將這些客戶名單全部交于莆田代理商聯繫,並從中幫助他們實現交易、分銷。
口碑三;贈品支持力度大,每次進貨都有適量贈品,贈品品種多,選擇多,適應促銷活動需要,高檔禮品盒,檔次高,送禮好。
口碑四;發貨及時,正常情況確保三天內出貨,產品批號新,一般都是當月貨,少量的也是三個月內批號貨,三個月以上的批號極少,有利於經銷商商品的保管,使之在保質期內有足夠的操作空間。
口碑五;包裝精美,大方,耐看,與美國進口原裝產品康力士相似,產品有賣相,賣得起好價格。
口碑六;市場部招商人員素質高,態度好,講信譽,對客戶高度負責,合作愉快。

攜手合作、共同開拓康特力斯市場。

一起努力、積極發展自我空間利益。

共享、雙贏
珠海市康泰陽保健品有限公司。從2001年開始經營營養品,先後在珠海、深圳、中山、佛山、四地操作終端市場,代理的品牌有康力士、紐斯葆、富萊欣等產品。2005年由香港太陽國際集團有限公司推薦,成為美國康特力斯牌營養品中國總代理商。有市場操作經驗,有終端銷售經驗,有客戶資源基礎,有品牌推廣思路,符合美國康特力斯開拓中國市場“網絡經營,長期發展”的戰略要求。康泰陽公司接受授權後,以驚人的速度走高標准,高質量、高技術,嚴監制貼牌之路,兩個月產品問世,三個月在珠海開設六家康特力斯商場形象專櫃,並且迅速開展各種促銷活動,使康特力斯產品很快成為珠海市場暢銷產品。康泰陽末來的發展方向,一方面大力開拓,發展康特力斯代理商,一方面繼續擴大自身在廣東的終端銷售網絡,積極推廣會員制積分獎勵制度,以自身摸索,操作的終端銷售經驗來支持,促進康特力斯代理商的發展,在已經過去的重慶、沈陽、廣州三地的展會招商活動中,許多客戶對康特力斯給予了很好的評價:產品包裝形象好,產品質量好,(深海魚油很漂亮)商場專櫃的經營模式不但是一個特別的創新,而且專櫃的形象特別明亮,特別高檔,特別吸引人。促銷活動有力度。康特力斯是一個很好的,市場定位很正確的美國品牌,康泰陽更是一個完全可以信賴的合作夥伴。










2007年1月康特力斯深海魚油100粒裝、300粒裝、大豆磷脂100粒裝、300粒裝、鈣加維生素D100粒裝、200粒裝、大蒜油200粒裝、500粒裝、維生素E+硒九個健字號產品上市,受到大多數代理商的歡迎,許多專櫃春節前就已全部上櫃,海南省連鎖藥房和連鎖專賣店非常走俏,消費者認可健字號,更加認可康特力斯產品的高品質。貴州、福建、江蘇、長春、武漢的一些代理商節前銷售普遍上漲三倍以上,綜合反映:質量是產品的生命力,質量是保證品牌發展的最有力武器,質量是維護消費者利益的最可信保證,康特力斯—我有我健康。
產品多樣化,品種更齊全


康特力斯在市場運作一年後,產品多樣化,品種更齊全,不僅得到代理商、經銷商的認可,更得到了市場的歡迎。滿足了不同消費群體的需求。2006年1月康特力斯正式面市,產品種類只有軟膠囊,品種21個.至2007年3月產品種類已經含蓋了粉劑,片劑,軟膠囊,硬膠囊,品種達到50個並且有11個國食健字號產品,這些產品分為:日常必須營養、兒童營養、女士營養、男士營養、中老年營養、循環系統營養、神經精神營養、婦產科營養、消化系統營養、骨骼肌肉營養、頭髮、皮膚營養、眼睛、內分泌營養、泌尿生殖系統營養、呼吸系統營養,其他類營養等15個類別的營養品。
目前,康特力斯大小代理商,經銷商100多家,根據市場的回饋,檢驗,康特力斯對產品的品種將不斷進行調整和增加,凡是市場需要的,凡是客戶需要的,我們都將盡力開發,以滿足市場需求。


康特力斯會員制

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一、 會員吸收:
當有顧客時,營業員應主動、耐心、細緻地介紹產品、並視顧客的表情、眼神,調整介紹的方法、語氣。當顧客需要購買產品時必須詢問:“請問您有會員卡嗎?”當顧客說“沒有”時,你就需要馬上介紹康特力斯會員制,並重點介紹會員優惠辦法。如果顧客第一次購買,你必須給他開出一張積分卡,並不失時機地、很誠懇登記顧客的個人資料,重點是電話號碼,做好回訪準備。
二、 會員加盟
當你第一次購買康特力斯產品時,即可獲得一張會員積分卡,以後購買持積分卡可獲得九折優惠,當積分滿1000元時(一次性購買滿600元)你將成為正式會員,發放會員卡並享受八折優惠,當你的購買金額達到3000元時,你將成為尊貴的金卡會員,以後持金卡購買產品時,可以享受5.8折優惠.
三、 會員獎勵
普通會員:所有持有會員卡的會員(含金卡會員)均可在本人生日時享受特殊套裝優惠獎勵,每一年一次,共6瓶,公司買辦法為:第一瓶1元、第二瓶一折、第三瓶二折、第四瓶三折、第五瓶四折、第六瓶對折。產品按套裝產品規定自選。(特別強調:套裝不可拆分購買)。
金卡會員:
1、當領取金卡後,從第二個月開始連續三個月獎勵100元康特力斯產品。
2、金卡會員持卡購買康特力斯產品均有特別獎勵:當月購1000元以上獎勵10%。購3000元以上獎勵15%。(特價、促銷商品除外)
3、金卡會員每年可以享受端五節、國慶日、中秋節、元旦和春節五大節日的免費贈送產品。
四、會員回訪:
當顧客購買產品後,無論是會員還是積分卡會員都需要在一周至二周內進行回訪,回訪的語氣和態度誠懇:“請問張阿姨嗎?我是康特力斯公司李小姐,十分感謝你在2月18日到本公司購買康特力斯深海魚油等產品”“請問現在開始服用嗎?”“你對我們的產品及我們的營業員服務滿意嗎?”“謝謝你接聽我的電話。”
電話回訪可能遇到的情況:
A:顧客登記留下的是一個錯誤的電話。
B:顧客聽到是回訪電話不是很高興接聽。
C:顧客正在忙碌掛了電話,之後再回復。
D:顧客聽到電話回訪挺開心的,認為這個公司的服務還不錯。
E:顧客對產品服務都比較滿意,並有再次購買的意思。
F:顧客回音:請問現在有什麼促銷活動。
總之,在你的回訪中會出現各種人,各種問題。無論遇到什麼情況你都必須做到態度誠懇有耐心,認真回答問題並讓顧客感覺到你的熱情,給顧客留下好的印象。
回訪過程中的態度除了誠懇面對,更要注意以下幾項:
? 肯定性:當涉及產品品質時,必須給顧客肯定的語言,使她對產品放心食用,
? 親和性:當涉及產品價格時,必須讓顧客感到物有所值,使她不會覺得買貴了,而是買對了。
? 進取性:當涉及優惠活動時,必須不涉時機地宣傳優惠的好時機、好條件,使顧客感到機不可失。
? 忍耐性:當遇有顧客投拆時,無論發嘮騷、講怪話,必須做到罵不還口,怒不傷氣,心平氣和地慢慢聽取他的意見,確實不周,給予道歉。造成誤解,委婉解釋。以耐心、細緻、良好的態度,盈得顧客的好感。
五、會員促銷:
做會員制就要為會員利益,如何將專櫃銷售和會員促銷有機結合,既滿足會員利益又帶動專櫃銷售,是一項經常性探索又不定期開展的多樣化促銷活動。
A:節日促銷:春節、三八婦女節、五一勞動節、六一兒童節、九九重陽節、十一國慶日、中秋節、元旦節、八大節日的促銷都應不失時機地開展好。
B:積分卡會員促銷應電話回訪免費送贈品,促使他到專櫃再次諮詢或購買,會員卡促銷應送有價值的產品使其進一步購買。金卡會員除免費送三個月產品外更應享受更大、更多的優惠。
C:促銷活動分類:買100送20%,買100送50%,買一送一,每年一次380元可購買12瓶滿堂紅等等,無論開展哪一類的促銷活動都需要根據市場的需求,會員的結構和企業的實際來操作,絕不可盲目宣傳,浪費成本而達不到雙盈效果。
重要提示:每逢會員生日和重大節日別忘了給會員祝賀。
六、會員保障:
會員需要的產品
品質過硬,衛生合格的產品.
對身體健康有益的產品
價格實惠物有所值的產品
會員需要的服務
產品介紹,營養知識,主動宣傳講解到位的售前服務.
熱情周到的售中服務
有始有終的售後服務.
我們的承諾:
只做品質過硬的產品
只做對身體健康有效的產品
立求長期發展
立求回頭客
優質服務,滿意100
利益共享,長足發展

台長: 如夢
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全站分類: 消費情報(網拍、網購、買賣) | 個人分類: 促銷 |
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