烏龜不把頭伸出來，它哪也去不了。職場贏家必讀經典－《麥凱銷售聖經》＠Life Online 生活線上

2012-02-24 18:10:14 | 人氣68| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

烏龜不把頭伸出來，它哪也去不了。職場贏家必讀經典－《麥凱銷售聖經》

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書名：麥凱銷售聖經：輕鬆教你賣動全世界，活出贏家人生

The Mackay MBA of Selling in the Real World

《麥凱銷售聖經》是《紐約時報》暢銷書作家、全球最頂尖演講家、激勵銷售天王－哈維．麥凱(Harvey Mackay)的集大成之作。它毫無保留地告訴讀者，如何銷售、如何完成業績、如何建立使命感與成就個人事業巔峰。麥凱延續過去幽默的寫作風格，坦率地分享他金字招牌的銷售智慧，無論是初出社會的菜鳥，或是經驗豐富的老手，都能從這本書中得到激勵的技巧。無怪乎知名主播賴瑞．金（Larry King）說：「這是哈維．麥凱歷來最精彩的一本書，是實用性高的天才作品，銷售人員必讀，錯過後悔！」

麥凱在本書中，分享了半世紀以來他在領導與銷售上的實戰智慧，包括85則幽默睿智、激勵人心的短篇故事、銷售技巧和「麥凱箴言」，搭配短小精悍、令人會心一笑的「快課一分鐘」與充滿激勵能量的「幸運餅乾」致勝格言，用最幽默的語調教讀者如何在競爭激烈的市場中，輕鬆掌握實用、高明的銷售訣竅，獲得客戶忠誠度，輕鬆賣動全世界。

激勵 × 銷售天王麥凱開講

麥凱曾經說過：「雖然我寫的文章被稱作『商業專欄』，實際上它們的內容是生活教導」。《麥凱銷售聖經》不僅適用於銷售，更是面對人生逆境時的智慧寶典，受用無窮：

■ 人永遠不會失敗－他們只是放棄。

■ 從微笑後面看世界，永遠更美麗。

■ 你的日子永遠沿著你嘴角的弧度走。

■ 低潮可能讓你表現低落，但是除了向上走，你無處可去。

■ 負面思想讓人看著流奶與蜜之地時，只看到熱量和膽固醇。

■ 失敗不是跌倒，而是不爬起來。

■ 世界上最大的房間，就是改善空間。

面對人生最難的兩件事：成功與失敗，麥凱猶如一位智慧導師，給予最坦承、激勵而扎心的帶領！

全美最受歡迎和最具娛樂性的演說家

哈維‧麥凱被美國《財星》（Fortune）雜誌譽為「萬能先生」，也是《紐約時報》（The New York Times）六本暢銷書的作者，其中《人際網大贏家》，曾連續22周蟬連《紐約時報》排行榜第一名。麥凱的著作被翻譯成42種語言，在80個國家出版，全球銷量超過1,000萬冊。其他著作，如《攻心為上》(Swim with the sharks without eaten alive)、《談笑用兵─洞悉商場戰略》(Beware the naked man who offers you his shirt)，還有《人際網大贏家》(Dig your well before you are thirsty)，都曾在暢銷排行榜名列前茅。

一九九三年他被國際演講協會（Toastmasters International）選為全球五大頂尖演說家之一，同時榮登美國演講者協會名人堂（National Speakers Association’s Hall of Fame）。哈維也對哈佛、史丹佛、華頓商學院、芝加哥大學、南加州大學和聖母大學等許多頂尖商學院的學生發表演講。他平日對外演講，平均一場高達6~8萬美金，而且往往整年都排滿行程，還上過電視名主持人賴瑞‧金（Larry King）的脫口秀達十多次。

麥凱從一九九三年起就是聯合特稿組織（United Feature Syndicate）的專欄作家，每週撰寫商業文章，發表在全美各地六十家總發行量超過一千萬份的報紙與雜誌上。超過二百家大學使用哈維的書和專欄，而且幾乎每一家美國的圖書館都找得到他的相關著述。除了四處可見的文章和公開演講外，哈維也擔任逾五百名學生及年輕人的顧問兼人生導師。

國內外好評不斷

《商業周刊》第1264期書摘強力推薦！！

本土激勵大師黑幼龍、亞洲股市教父胡立陽、保險銷售天王梁國榕、世紀奧美公關董事長丁菱娟　熱情推薦

世界上有三種企業專家，專家、世界級專家與哈維‧麥凱。

─肯‧布蘭查〈《一分鐘經理人》共同作者〉

我要人們不要獨自吃飯，但是這本書提供了特別的饗宴，一場特殊忠告的盛宴。

─法蘭茲‧凱斯〈《決不獨自吃飯》作者〉

哈維‧麥凱是公認的銷售泰斗，要做一位傑出的業務人員，跟緊他！

─約翰‧麥斯威爾〈人際關係專家、名作家〉

當今世界中，唯一需要推進的標的就是「你」，但是你最到最好的你嗎？假使你還沒做到你想要的成功，這本書就是為你而寫。

─舒茲‧歐曼

哈維‧麥凱是銷售界王牌，但是它不曾以重話教訓人。