Steven の美肌誌 Steven 從一條洗面乳而邁入了保養品的世界 從踏入至今走了十多年的歲月 覺得保養品的價值不在於價格 而在於適合自己的才是最好的 *活動邀約請mail:zzz1929@yahoo.com.tw*

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相信熱衷美妝的朋友，

談到「美妝盒子」應該都不陌生，

它是一個每個月會自動報到的美妝盒子，

（但是大家總忘了這個盒子的運費是你付錢的）

它是一個充滿驚喜的盒子，

（不過我也是會聽到打開後充滿「只有這樣」的〝驚訝〞）

現在的美妝盒子的品牌老實說應該已經「快滿出來」了吧！

不只是國外品牌的美妝盒子，

連台灣品牌也都推出了美妝盒子，

真可謂是一場「美妝盒子大戰」。

 

以美妝業界來說，

其實美妝盒子就是一個行銷曝光手法，

目前瞭解的操作模式如下：

美妝盒子的廠商去找不同美妝保養品公司，

請它們提供商品，

如果談成了，

美妝保養品公司就會提供商品和文宣給美妝盒子的廠商，

美妝盒子的廠商會將不同公司提供的商品整合，

然後加上美美的包裝後，

再販售給消費者，

讓消費者能有機會試用到不同品牌的商品。

 

而美妝盒子能給美妝保養品公司、消費者和自己三方帶來什麼樣的好處，

就讓我們繼續看下去〜

 

美妝盒子對美妝保養品公司帶來的好處：

1.購買者會是較準確的「美妝消費族群」

（鎖定特定的消費族群總比亂槍打鳥的好）

2.增加品牌曝光度及商品試用機會

（沒品牌、沒試用購買意願會降低）

3.降低行銷成本

（對於行銷預算不多的小公司，是可以單純用商品交換曝光的好時機）

4.有機會促成「回購」的機會

（回購才是終極目的）

 

美妝盒子給消費者帶來的好處：

1.可以買到「超值」的試用商品

（但因每個人喜愛不同，所以不一定是物超所值）

2.可以買到很多可以再利用的「精美空盒子」

（但也可能是用不太到、捨不得丟、又佔地方的精美空盒子）

3.每個心靈層面上充滿期待與雀躍

（這是很精神層面的部分，而且期待是有機會破滅的，只能說好的盒子會讓你上天堂...）

 

推出美妝盒子的廠商帶來的好處：

1.品牌形象

（做出品牌，消費者有信賴感，就容易買單啦！）

2.收入來源

（沒有收入來源，就不會有公司幫消費者服務了，所以這點很重要）

 

相信大家都知道美妝盒子是不會事先知道商品內容的，

所以會充滿期待，

不過當商品沒有想像中那麼有價值，

我覺得消費者也應該自行承擔這樣的風險，

畢竟這個「遊戲規則」是事先就知道的，

我相信美妝盒子的廠商也會很努力去爭取一些有品牌或是口碑好的商品，

畢竟這樣才會有持續訂購的機會，

不過也不一定所有公司都願意配合，

畢竟提供商品的公司也是會評估供商品出去，

這個美妝盒子是否能帶給公司「應有的價值」，

不然商品提供了，

但是沒有帶到曝光率和回購率要怎樣和上司交代...

 

現在美妝盒子的選擇很多，

會不會像「蛋塔效應」一樣，

沒有多久就會退燒，

這就要看廠商的操作手法了，

不過我相信會先和「團購網」一樣「去蕪存菁」，

比較受到消費者喜愛及經得起考驗的就會存活下來，

只能期許業者多花點心思和努力，

只要你的美妝盒子能讓消費者買單，

你就是這場「美妝盒子大戰」的贏家。