台灣早期農村婦女利用絲瓜莖藤滴取的汁液，做成天然、質純的美膚產品。這樣的方式眾所周知且流傳久遠，廣源良將這老祖宗的智慧轉化為商品，將天然絲瓜水製成平價、優質的美容聖品，打造出台灣本土的國民品牌，更創造年銷百萬瓶的驚人成績。

簡單自然的生活哲學正流行，有機天然的生活方式也正夯。絲瓜水在一般人眼中是種古老而傳統的美膚產品，也是婆婆媽媽間流傳的保養妙方，但是看在廣源良實業有限公司董事長施仲廣眼裡，利用絲瓜這項天然又容易栽種的農產品所萃取出的汁液，能創造出自然、在地的商品情感價值，蘊含無限商機。

絲瓜水作嫁妝 啟蒙創業之路

20 多年前施仲廣結婚時，看到太太的嫁妝中有2 罐天然的絲瓜水，詢問後才得知，原來絲瓜水正是丈母娘日常保養用的秘方。當時丈母娘年事雖高，臉部肌膚卻仍然光滑細緻，歲月似乎沒有在她臉上留下太多的痕跡。這讓以家庭日用品百貨業務起家、對於市場及行銷有著高敏感度的施仲廣直覺認定，絲瓜水可以開發成商品，因而開啟了他以台灣天然草本植物製作成保養品的念頭。
談到絲瓜水帶來的靈感，施仲廣表示，「丈母娘的2 瓶菜瓜水為我的事業帶來啟發，這是個機緣，更是個機會。而我與別人較不同的地方，即在於一旦有了想法就會落實為具體作法。」既然決定要將絲瓜水作為肌膚保養品，也就明確的鎖定女性為銷售對象，同時看準現代人最在意養身議題。施仲廣說，經過分析與調查後，廣源良因此打出「健康、安心、放心」的口號，並強調利用台灣在地的農特產品，做成具有附加價值的商品。

吸引力策略 提高產品能見度

雖然一開始就有清楚的定位與目標，但施仲廣坦承，做任何事情從無變成有，可以發揮空間雖大卻也是最困難的。「廣源良不是家傳事業，而是由我打造，品牌也是從零開始、辛辛苦苦建立，要創造知名度、被客戶接受，真的很不容易。」推銷產品最重要的不是靠自吹自擂，而必須具備「有吸引力」的策略，因此廣源良從文宣到所訂定的每一項行銷策略，訴求的都是健康、美麗、無負擔的核心，因為產品會說話，只要方向正確，符合消費者需求，自然能引起顧客注意。

但是再好的產品，仍需要有曝光的機會，光是通路商的配合其中就有很多眉角，如何鋪貨、提高能見度，讓產品得以銷售，並不簡單。剛開始與通路配合，因為知名度不高，施仲廣發揮他的業務專長，憑藉著三寸不爛之舌分析產品的特性、特質與差異化，才做出與一般保養品的區隔。

光靠口頭介紹當然不夠，施仲廣一針見血的指出，「我曾自問，在這個產業中要運用什麼策略，才能打贏一場艱難的仗？我選擇了『置之死地而後生』的作法，也就是不管如何辛苦，都一定要將此品牌建立起來，所以要先創造機會，也就是讓大家有機會使用到這項產品，不管用送的或搭贈的，甚至打折促銷，都請通路商給機會，接著再趁勝追擊，一點一滴累積我們的知名度。」由於使用的原料走的是小黃瓜、絲瓜等健康路線，加上平實的售價，廣源良一推上通路立即受到消費者青睞。

階段性行銷 品牌推向國際

「我一直很注意產品的銷售分析，發現銷量不斷在攀升不曾降過，代表顧客的接受程度很高。所以在推出任何新產品前，一定要先有完整的規劃，也就是必須經過許多測試與試用，有了數據就不必擔心做的事情是錯的，也可減少錯誤的風險。」施仲廣進一步說明，由於「美麗、健康」方向明確，使用廣源良就是最佳的選擇，消費者非常容易就將兩者連結。

沒有虛華的廣告、不做過度的包裝，讓廣源良的保養品一直能朝向質優、卻有著親民價格的路線經營。而自然平價的國民品牌定位以及實體通路深厚的實力，也是廣源良成功的原因。過去廣源良主要是靠著好口碑的口耳相傳，最近廣源良開始在電視上播放廣告，讓品牌價值獲得高度提升，不僅讓廣源良一戰成名，更締造出年銷百萬瓶絲瓜水的傳奇。

但施仲廣並不因此而自滿，經營20 多年來，從產品的研發、市場的推廣、行銷手法，都不斷推陳出新，包括利用電視廣告宣傳，其實也是對未來發展事先做的準備。目前廣源良正在著手進行觀光工廠的成立，屆時可以開放供遊客參觀，讓大家對於公司的企業文化、產品的製造過程等，都能有更進一步的了解。另外，在開架式通路導入「店中店」，也是讓消費者更完整認識廣源良產品的方式。

儘管廣源良在台灣已經建立起一定的知名度，但是如何將本土品牌推向國際，晉升為國際級精品，讓更多人見識台灣製造的優良商品，則是下一步需要思考的課題與面對的挑戰。但值得慶幸的是，近來各種物價高漲，很多國際化妝品牌也跟著調高關稅，加上MIT產品越來越受消費者青睞，結果反而造成客人回流。不過，施仲廣也提出另一個狀況是，「現在有很多從網路發跡、透過網路販售的平價保養品，如何與對方競爭，建立我們的優勢，又是一大挑戰了。」