n 科士威是一個連鎖商店，在國外已經有30年的歷史了。目前包括新加坡、馬來西亞、香港、汶萊、印度、澳洲、台灣、韓國、泰國、在整個亞洲有上千家店面。因為貨可以送到世界各地，所以科士威在全球有上百萬會員，明年越南、日本、美國也將陸續開店。
n 科士威今年五月正式在泰國開幕，預計在一年內至少開一百家店
n 科士威的店面主要開在全國各地的百貨公司、家樂福…等賣場，科士威開在賣場有2個好處：
第一、增加曝光率，因為科士威沒有打廣告，但是我們可以透過賣場的人潮增加知名度。
第二、我們就是要讓消費者知道，我們是走平價路線，所以我們開在天天都便宜的量販店裡面。
n 科士威的產品是來自世界各地的
舉例，像瑞士有名的就是抗衰老的保養品，我們很多保養品就從瑞士進口，像日本最以名的就是美白產品，我們就從日本進口，像美國、歐洲的生物科技比較發達，我們就從歐美進口保健食品，像東南亞有名的就是咖啡、巧克力、咖哩醬料…等，我們就從東南亞進口，總言之就是那個國家好的產品就從那個國家進口。
n 產品品質非常有保障，怎麼說呢？以工廠來說，該有的工廠登記字號、GMP、ISO…等認證，我們都有，以產品來說，該有的專利證號、相關專業認證…等，有的甚至有USP認證，所以品質可以放心。
n 產品除了品質好外，最重要的就是價格非常便宜，為什麼呢，因為公司的經營理念就是提供價格便宜的優良產品，也因為這樣的經營理念，讓公司這30年來，即使經歷了97年亞洲金融風暴，跟去年的美國金融海嘯都能夠不受影響，保持穩定的成長，而且30年來沒有一年是負成長，這也證明公司的理念能真正的把消費者留下來。
n 那店裡賣什麼呢，賣的都是平常用得到的民生用品，像洗髮精、沐浴乳、牙膏、牙刷、內衣、彩妝、保養品、拖把、鍋子、衛生棉…等，產品因應市場機制做調整，怎麼說呢，譬如最近流行好神拖我們就賣好神拖，只要是市場流行的我們就賣，也就是說3、5年後會流行什麼我們不清楚，可以確定的是，3、5年後會流行的產品我們一定會賣，而且賣得比別人都還便宜，所以店裡絕對不會賣冷門或過時的產品，這樣就可以永遠保有市場的競爭狀態。
n 科士威這家連鎖店的行銷策略跟一般連鎖店、家樂福…等一樣，該有的促銷、打折、集點、會員卡通通都有，但是行銷講差異化，你有的我有這樣就差沒多少，但是如果我有的是你沒有的那就是我的優勢了。
n 科士威有一個行銷策略是目前一般連鎖店、家樂福沒有的，那就是“分紅回饋”，怎麼說呢？今天只要您辦了科士威的會員卡，您來買東西，覺得產品真的便宜好用，以後只要介紹朋友來消費，不管朋友買多買少，科士威會回饋您大約5-11%左右的利潤。
n 科士威採取分紅回饋的目的只有一個，就是讓我們這些消費者除了可以省錢外還有機會可以增加一筆額外的收入，您介紹的朋友越多，您所得到的分紅回饋也會越多，所以在科士威消費會產生一個結果，您跟朋友會在這裡越買越便宜，買到不用錢，甚至賺錢，而且越賺越多喔！更重要的是我們的獲利是建立在不斷的跟朋友省錢，所以朋友省的越多，越開心，我們賺的也安心，也持續。
n 而目前科士威提供我們會員最大的利潤就是開店，我剛才有提到公司預計在第一年至少開一百家店，有人說怎麼可能，您知道嗎？以科士威在台灣短短4年開了300多家店的速度來說是絕對做得到的，我們可以把握這個開店的大好機會，成為開店達人喔！
n 您知道嗎？科士威開店的條件非常吸引人！只要是科士威的會員，女性年滿25-55歲間，對於開這樣的生活百貨有興趣者，來報考店長，通過產品考試〈這些是考試的產品種類〉，找合適的地點〈公司是希望以賣場百貨公司為主〉，只要公司評估地點OK，拿10萬元押金就可以開店了，所謂的押金就是有一天當您不想開了，不管任何理由，只要把店還給公司，公司就把10萬元押金還給您，而這家店的裝潢、電腦設備、桌椅、架上所有產品、甚至連每個月的租金都是由公司負擔。
n 公司願意提供這麼好的條件無非是為了找到一個真正想創業的優秀店長，因為公司知道花錢請店長來顧店是產生不了什麼業積的，因為店員只是領固定薪水，所以也不會很用心的經營特惠屋。
n 而店長的利潤有3種：
第一、就是營業額的5%，如果以台灣一家店平均100萬營業額來說，月收入就有5萬元了。
第二、就是客人是從您這家店辦會員卡的話，以後不管是不是在您店裡消費，公司會提撥大約5-11%左右的獎金給您，這獎金大約會有3-5萬元以上，如果您的會員很熱心幫您介紹朋友成為會員，一傳十，十傳百，成千上萬的話，這筆獎金就很可觀。
第三、如果您的會員中有人跟您一樣開店的話，只要他們也通過考試，您就等於是開分店了，因為新的店所產生的會員利潤也會回饋給您喔！因為至少有100家以上的空間，要開幾家分店就看您的努力啦！
n 如果您覺得利潤很好，但是自己真的沒辦法去開店，怎麼辦呢？沒關係，只要您不斷地把這個開店的訊息透過您的人脈傳達出去，只要是從您朋友轉介紹出來開店成功的話，您也會有這家店的利潤回饋喔！像是我的朋友Jacky在台灣介紹了5家店，目前一個月回饋的利潤就超過30萬元以上了喔！您也可以是名符其實的連鎖店老闆喔！
n 我們介紹朋友開店創業最怕的就是萬一朋友做不起來怎麼辦？除了損失金錢外還有可能沒了朋友。可是我們的朋友開了科士威連鎖店萬一有一天不想做了，朋友也只是把店還給公司，公司再把10萬押金還給他，也不會有什麼違約金、賠償金之類的。我們的店長賺多賺少靠自己的努力，但保證不會有任何風險，所以我們可以好好利用這一波開店的大好時機，增加我們的被動式收入，因為今天就算您不想找朋友開店，改天別人也會找去，與其把這個機會拱手讓人，不如自己好好把握這個賺錢的機會。
n 既然您有心要成為經營者的話，我一定要告訴您這個讓您可以得到額外獎勵的機會。
n 公司針對剛加入的會員，可以在30天內用低於7-8.5折會員價，大約5-6折的優惠價格買到目前公司最暢銷的配套產品，這些配套對於會員的好處就是多了一個可以撿便宜的機會，產品非常的物超所值。
n 而針對經營者來說，公司也考量到當一個有心想經營一份事業的業主，他必須在短時間內大量體驗公司的主力產品，這樣才能對公司更有信心，也能了解到公司產品的優勢，也因為這樣的關係，公司除了減輕經營者的負擔外，也提供一次消費永久性額外獎勵的回饋。
n 如果您在30天內購買到100ev大約4000多元〈可買到原價8000多元的產品〉公司會提供一次額外獎勵
如果您在30天內購買到250ev大約10000元初〈可買到原價20000多元的產品〉公司會提供三次額外獎勵
如果您在30天內購買到500ev大約20000元初〈可買到原價40000元左右的產品〉公司會提供無限次額外獎勵
n 什麼是一次 三次 無限次額外獎勵呢？很簡單，我們來看這張表格
n 但您以後產生這樣的業積時〈指著表格〉沒有額外獎勵時您可以領到9600元，
100ev的話 每個月可以多領800元，一年就多了9000多元
250ev的話 每個月可以多領2000多元，一年就多了20000多元
500ev的話 每個月可以多領6000多元，一年就多了50000多元
n 當您可以領到50000多元時
100ev的話 每個月可以多領1萬多元
250ev的話 每個月可以多領將近3萬元
500ev的話 每個月可以多領一倍以上
獎金計算方式
n 假設您介紹了3家店，A、B、C〈當然您要介紹5家、10家都OK〉，每家店都會產生許多的會員，會員消費產生了業績
如果A這家店產生了15000ev
B這家店產生了12000ev
C這家店產生了8000ev
以這樣的業績我們來看看可以領多少錢？
n 算獎金的第一步驟就是把所有產生的ev包含自己消費產生的ev加起來，以這個範例來說，自己消費了15ev〈折合台幣大約900~1000元左右〉，總ev為35015ev
n 首先先對第一種表格，35015ev是20%
所以第一種的銷售獎金就是您自己編號產生的ev X 20%
n 第二種差額獎金就像是您是大盤，底下有3個中盤，您和中盤差幾%就可以算這家店的幾%
以A這家店來說，15000ev對第一種表得到14%，也就是說您可以從A這家店的總ev得到〈20-14〉= 6%的差額，也就是可以得到15000ev X 6%= 900元e幣
以B這家店來說，12000ev對第一種表得到12%，也就是說您可以從B這家店的總ev得到〈20-12〉= 8%的差額，也就是可以得到12000ev X 8% = 960元e幣
以C這家店來說，8000ev對第一種表得到11%，也就是說您可以從C這家店的總ev得到〈20-11〉= 9%的差額，也就是說可以得到8000ev X 9% = 720元e幣
n 您不管開幾家店，以此類推，所以開的店越多領的差額獎金也越多，一般傳統只領到這邊而已，但我們科士威提供前所未有的無限代獎金，為了不讓獎金發爆，所以公司的控管機制就是，以這3家店來說，這個月A店的業績最好，您覺得有沒有可能下次變成B店的業績最好，有可能喔。
n 所以第三種組織獎金的算法就最不管是哪一家店，最大的那家店的ev為合格〈就是不對表算錢的意思〉，其他不管幾家店都可以對第三種表格領錢
以B店來說，12000ev對第三種表，可領到600e幣
以c店來說，8000ev對第三種表，可領到525e幣
如果您開3家店這種獎金就是一家不算另外2家對表領錢，如果您開10家店這種獎金就是一家不算另外9家對表領錢，一樣是開的分店越多領的越多。
n 那額外獎勵的算法有點類似第三種獎金算法，一樣是最大的為合格不領，其他分店就看您可以領多少次額外獎勵來決定您可以領到幾次
100ev可以再領一次，也就是最大的ev不算，只算第二大的ev，對表可再領750e幣
250ev可以再領三次，也就是最大的ev不算，只算其他分店，最多只能再領3家店的額外獎勵
500ev可以再領無限次額外獎勵，也就是除了最大分店的ev不算之外，其他不管開了幾家分店，通通都可以對額外獎勵表領無限次
有興趣更詳細瞭解科士威,歡迎mail: yuan226@pchome.com.tw
文章定位：
