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＜請相信你的直覺＞
【文／洪蘭】

人不是理智的動物，這是心理學家老早就知道的，但是為什麼直覺老是會和理智衝突，卻是到現在還不明白，我們只知道，直覺的判斷是不能訴諸語言的，一旦要人們講出為什麼他喜歡某樣東西時，他的直覺判斷就改變了。

有個實驗是請大學生到實驗室挑一張他最喜歡的圖片，回去貼在他宿舍的牆上。
在五張圖片中，有二張是莫內和梵谷的畫，另外三張是卡通和動物的圖片。
實驗者事先測試另一組大學生，知道大部分的大學生喜歡莫內和梵谷的畫。
在這實驗中，有一半的受試者要寫出為什麼他挑這張畫的理由，而另外一組則不必。

這實驗是一對一測試，所以受試者不必為了假裝有藝術細胞而去挑莫內或梵谷的畫。
實驗結果發現，大部分要寫理由的受試者會挑卡通的圖，而且寫的理由都是好笑、幽默；而不必寫理由的那一組，挑的是莫內和梵谷。

幾個禮拜後，實驗者再打電話給受試者，問他們圖片還貼在牆上嗎？放暑假時，會把它取下來帶回家嗎？如果有人願意買，他願意賣嗎？
很奇怪的是，要寫理由的那一組，雖然寫時說他們喜歡卡通，但是在電話訪問時，他們卻比較不喜歡原來的選擇了，也比較不會把它貼在牆上，更不會帶回家，當然也更願意賣給別人；而不必寫理由的那一組，莫內和梵谷的畫還貼在他們宿舍的牆上，也較會把它帶回家。

為什麼會給了理由反而改變了喜好呢？
因為人的感覺常常是很難用文字描繪的，人很難說得清為什麼他覺得梵谷的畫比莫內的好，但是要說某一張卡通比另一張卡通好笑就比較容易了。一旦說出理由來後，這些話就使他以為他比較喜歡卡通。但時間過去後，當時給的理由褪色了，他真正的喜好就浮現出來，所以他就不再掛這張圖，或願意賣給別人了。

這實在是一個很有趣的實驗，我們都以為語言是感情最好的媒介：說出理由的喜好是理智加感情的加乘，應該是效果最強的，想不到正好相反。

另有一個實驗，是請受試者品嚐24種果醬，並且把它們排優劣等第。
有一組在排等第時要去想理由：說明為什麼你覺得藍莓的果醬比草莓的好吃，另一組則不必。
實驗的結果顯示，不必給理由的那一組，他們所排的順序跟果醬專家所排定的順序很相似，表示人不見得是先想才做決定，而且一說出來就改變了心裡的直覺，人可以說是口是心非的動物呢！

從這兩個實驗看來，人是感情的動物，不是理智的，感情若是經過理智的分析，就失去了感情的真了。

很多父母在女兒帶男友回家時，喜歡問：你為什麼喜歡他？
女兒急忙講出一大堆理由：他功課好，人英俊瀟灑，父母高官多財。殊不知越是講得出理由的，越不見得是她真心喜歡的，畢竟婚姻不是買賣，兩情相悅才是最重要的。在作選擇時，請相信你的直覺吧！人不必事事有理由的。

【人是感情的動物，不是理智的，感情若是經過理智的分析，就失去了感情的真了，因此，在作選擇時，請相信你的直覺吧！人不必事事有理由的。】