向左走，向右走~相遇&錯過 記錄個人的生命足跡 以及發表很多想法的地方

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你不會知道今天你做了一件多微小的事,它將對未來有多少的影嚮
這是一句自我勉勵的話


最近,有一個Case
它是一年前曾經努力過的一款產品
那次的過程,我做了好多事

包含,選規格、提報價、撰寫規格書、做樣品...一次、二次、三次..
然後是漫長的等待....
等待客戶的樣品性能承認,
等待客戶的價格比較,
等待它終將有量產的一天

於是  

等待有時是無盡的
-因客戶的開發幾乎都半年、一年..如果順利的話.

而有時是早就沒了再進一步機會地被丟棄一旁
-因為你的報價高了別人一些,因為開發中止了,因為許多可能的原因, 選了別的供應商。

我預估   一年內,約有100次類似這樣的需求和過程

一開始   經驗不足
忙了半天   搞不出個經濟規模

因為100個個案裡,包含了
學校單位   為數很小的試作計劃
或是類似學術單位-工x院,永遠不會量產的-樣品單
就算是民間企業,要知道台灣的企業,佔了一半以上是中小型企業
有規模很小很小的,小到只有一人的公司,
有規模很大很大的,像AUX  DLINX 

往好的方向想   就是我們是可以大小通吃的行業
往壞的方向想   常常瞎忙一場(噢...不!不!不! ..是很多場)

小公司,如果有幸陪伴他到最後量產,也下單給你
蠻多是一次下完，就沒有下文
產品死了，不然就是產品移轉到大陸了

大公司,你動不動就要耗費很多的精力和體力
去應付他們龐大的組織系統
先是研發  然後是製程   接著是進出口   然後又是品保  
許多公司的系統    需求的文件    要花很多腦力和時間甚至是更龐大的資源去完成

所以  變成了每個需求     都是各各有希望   全部沒把握
除非最終的結果：客戶下單,
否則,選規格、提報價、撰寫規格書、做樣品都只能安慰自己說,那算是一項「投資」
偷雞也得拾把米!


我應該不是商場界的人才
我只會用最傻的方式,去給客戶所需要的東西
最後,
如果他覺得  我們的產品  適用於他   那就會下單
「願者上勾」


這一次的案例
是從胎死腹中的開發狀態,又突然回神地給了我一個巨大單子的案子

很慶幸
一年前的我   
沒有輕易的在客戶第一次或第二次提出的困難中退縮
其實   如果我沒有堅持做到自己滿意  
假如   我告訴自己,既然目前沒有合適的規格,就不要再設法了
那......現在,我就只是這個案子中的過客,不會是會被想起的人

縱然知道對方有競爭力很強的供應商
幾次送樣均無法達到要求, 還是堅持地最後的一次成功了
並詳細地記錄和客戶接洽過程中的細節以及和Vendor的重點溝通內容 
這個部份讓我幾十分鐘內   回到一年前的狀況中


過去
我保持了三年的耕耘
很寂寞.......  
根本看不到甜頭的
也不知道自己的經營業務的方式   終究在那一天要被淘汰
憨憨仔作...


現在
希望在我已經快感覺自己熱情老化的時候
給一個「我是對的」的証明。