讀書心得 ─ 長尾理論＠C.F. SONG的雜談─音響、攝影、書摘

2007-02-11 23:40:02| 人氣1,217| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

讀書心得 ─ 長尾理論

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打破暢銷品才能賺錢的迷思，小眾市場也有春天！

試想就算是台灣最大的書店 ─ 誠品信義店，它的店內總共能陳列多少種書呢？是一萬種、五萬種、還是十萬種呢？相對而言，博客來網路書店卻共有一百七十多萬種商品，數量遠遠地超過前者。這主要是因為網路商店幾乎沒有空間的限制，而位於黃金地段的實體書店，每一個貨架的成本實在是高的驚人。

以上就是長尾理論圖，一般而言，大部分實體商店只能販售銷售量大的商品，也就是圖中「頭」的部分，而不可能陳列一個月只賣出幾件甚至是一年只賣出幾件的商品。因為每一個陳列貨架的成本，讓這些商品無利可圖，除非店家提高其銷售利潤。
但是網路的出現則打破了這個限制，相較於實體商店，網路商店的最大優勢就是在於「小眾產品」。我們再仔細看一看上圖，事實上「尾巴」部分的總數量並不會比「頭」的部分來得少，只是因為貨架成本與空間限制，所以無法在實體商店中販售而已。但是在網路世界中，貨架幾乎沒有成本，空間也幾乎毫無限制，所以小眾商品變成了它們的利基所在。依這本書的說法，亞馬遜的書籍銷售額中，有四分之一來自排名十萬本以後的書籍，而十萬本書幾乎已經是所有實體書店的極限了。由此可知，這條「長尾」中潛藏的利潤究竟有多大。
而且以現在網路搜尋的功能強大，各種專門性論壇的蓬勃發展，資訊的取得變得十分容易，再加上個人化商品的盛行，這條長尾逐漸有加寬、加厚的現象。誠如這本書中所言，許多成功的網路公司，都運用了長尾理論，例如Google的主要利潤來自小公司的廣告，而eBay也主要依賴長尾的利基商品獲利。網路商店可以輕易觸及實體商店無法到達的市場，規模之大超乎我們所料，而且還在持續擴張中。
順應時勢才能創造英雄，希望大家都能在即將來臨的豬年中，找到屬於自己的長尾！

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#長尾理論#書摘

台長： CFSONG

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